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谈判技巧理论的代表人物是（）A英国的比尔·斯科特B美国的约翰·温克勒C英国谈判学家马什D美国哈佛大学的费希尔

题目
谈判技巧理论的代表人物是（）

A英国的比尔·斯科特

B美国的约翰·温克勒

C英国谈判学家马什

D美国哈佛大学的费希尔

相似考题

1.谈判技巧理论强调了谈判的技巧性和灵活性。()此题为判断题(对，错)。

2.原则谈判理论的代表人物是()A、马斯洛B、洛克C、雷法D、弗鲁姆

3.“谈判需要理论”的代表人物是()

4.谈判技巧理论的思想和我国古代思想家()的理论相似。A、孔子B、孟子C、韩非子D、老子

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  • 第1题：

    谈判需要理论的代表人物是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C美国的约翰·温克勒

    D英国的谈判学家P·D·V·马什


    B
    略

  • 第2题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）


    正确答案:不假思索地表达自己的需求

  • 第3题：

    “原则谈判理论”的代表人物是（）

    • A、雷法、费希尔、尤瑞
    • B、马斯洛
    • C、弗鲁姆
    • D、洛克

    正确答案:A

  • 第4题：

    谈判实力理论的代表人物是（）

    • A、美国的约翰·温克勒
    • B、英国谈判学家马什
    • C、美国哈佛大学的费希尔
    • D、英国的比尔·斯科特

    正确答案:A

  • 第5题：

    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

    • A、谈判中的应答技巧
    • B、谈判中的发问技巧
    • C、谈判中的陈述技巧
    • D、谈判中的辩说技巧

    正确答案:C

  • 第6题：

    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、谋略运筹理论
    • D、谈判技巧理论

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
    A

    谈判中的应答技巧

    B

    谈判中的发问技巧

    C

    谈判中的陈述技巧

    D

    谈判中的辩说技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    名词解释题
    谈判技巧理论

    正确答案： 谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是（）
    A

    雷法、费希尔、尤瑞

    B

    马斯洛

    C

    弗鲁姆

    D

    洛克


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判技巧理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国的约翰·温克勒

    C

    英国谈判学家马什

    D

    美国哈佛大学的费希尔


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判需要理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国的谈判学家P·D·V·马什


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    谋略运筹理论

    D

    谈判技巧理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

    • A、倾听技巧
    • B、引诱技巧
    • C、让步技巧
    • D、沉默技巧

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    谈判技巧理论的代表人物是（）

    • A、英国的比尔·斯科特
    • B、美国的约翰·温克勒
    • C、英国谈判学家马什
    • D、美国哈佛大学的费希尔

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈判技巧理论


    正确答案: 谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。

  • 第16题：

    谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）

    • A、制定谈判计划、确定谈判议程
    • B、谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
    • C、起草谈判文书、安排相关活动
    • D、主持召开会议，处理日常事务

    正确答案:B

  • 第17题：

    简述斯科特的谈判技巧理论？


    正确答案: （1）谋求一致的方法，是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
    （2）皆大欢喜的方法，是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。
    （3）以战取胜的方法，是以战胜对方为最终目的的谈判方针。

  • 第18题：

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、原则谈判理论
    • D、谈判需要理论

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
    A

    制定谈判计划、确定谈判议程

    B

    谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

    C

    起草谈判文书、安排相关活动

    D

    主持召开会议，处理日常事务


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判公证的主旨是（）
    A

    谈判目标

    B

    谈判技巧

    C

    谈判方案

    D

    谈判策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是（）
    A

    美国哈佛大学的费希尔

    B

    英国的比尔·斯科特

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国谈判学家马什


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述斯科特的谈判技巧理论。

    正确答案： （1）谋求一致的方法，是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
    （2）皆大欢喜的方法，是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。
    （3）以战取胜的方法，是以战胜对方为最终目的的谈判方针。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
    A

    倾听技巧

    B

    引诱技巧

    C

    让步技巧

    D

    沉默技巧


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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