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谈判决策面临哪些问题？
题目
谈判决策面临哪些问题？
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第1题：
谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为（）
A并列式问题和连锁式问题
B常规性问题和非常规性问题
C全局性问题和局部性问题
D必然性问题和偶然性问题
B
略 -
第2题：
项目决策按决策问题面临条件划分，可分为（）。
- A、确定型决策
- B、常规型决策
- C、不确定型决策
- D、非常规型决策
- E、风险型决策
正确答案:A,C,E -
第3题：
决策在谈判中有哪些作用？
正确答案: （1）决策关系到谈判主体的选择
（2）决策关系到谈判目标的确定
（3）决策关系到谈判策略的应用
（4）决策关系到谈判结果的好坏 -
第4题：
谈判决策面临哪些问题？
正确答案: （1）并列式问题与连锁式问题：并列式复合问题、连锁式复合问题
（2）常规性问题与非常规性问题：常规性问题、非常规性问题
（3）全局性问题与局部性问题：全局性问题、局部性问题
（4）必然性问题和偶然性问题：必然性问题、偶然性问题 -
第5题：
试述谈判决策所面临的问题种类
正确答案:
根据不同的标准可以将问题分为不同的种类，谈判决策中遇到的问题主要有以下四类：
1.并列式问题和连锁式问题：根据细节问题之间的联系方式，可以将复合式问题分为两种：并列式问题和连锁式问题。
（1）并列式复合问题。并列式复合问题是指由复杂问题分解出来的细节问题之间各自独立，不具有包含关系。
（2）连锁式复合问题。连锁式复合问题是指由复杂问题分解出来的细节问题中还包含着更细节的问题，这些细节问题不属于同一个层次。
2.常规性问题和非常规性问题：根据解决问题的难易程度可以将谈判决策中遇到的问题分为常规性问题和非常规性问题。
（1）常规性问题。常规性问题是指根据已有的法规、原则、条例、决议、合同或惯例、情理等可以确定解决方案，比较容易解决的问题。
（2）非常规性问题。非常规性问题是指仅仅根据已有的法规、原则、条例、决议、合同以及惯例、情理无法解决的问题。
3.全局性问题和局部性问题：根据问题涉及的范围可以将谈判决策中遇到的问题分为全局性问题和局部性问题。
（1）全局性问题。全局性问题是指制约整个谈判，影响谈判其它相关因素的问题，如谈判目标。
（2）局部性问题。局部性问题是指比较独立、对整个谈判影响不大的问题，如买卖谈判中不可抗力条款。
4．必然性问题和偶然性问题根据问题出现的可能程度可以将谈判决策中遇到的问题分为必然性问题和偶然性问题。
（1）必然性问题。必然性问题是指或早或晚一定会出现，事先比较容易预料的问题，如，正规谈判中的交流磋商。
（2）偶然性问题。偶然性问题是指可能出现也可能不出现，事先不太容易预料的问题，如谈判中的僵局。 -
第6题：
处理谈判僵局应注意哪些问题？
正确答案: 及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。 -
第7题：
按（），可将决策分为投资决策、融资决策和营销决策。
- A、决策目标的数量
- B、决策对象的不同
- C、决策采用的方式不同
- D、决策问题面临条件的不同
正确答案:B -
第8题：
进行晋升决策面临的主要问题是如何对能力进行衡量。
正确答案:正确 -
第9题：
多选题根据决策问题面临条件的不同，可把决策分为（ ）。A常规型决策
B非常规型决策
C确定型决策
D风险型决策
E不确定型决策
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）A收集有关信息
B制定谈判决策
C拟订谈判计划
D提出谈判方案
E做好物质准备
正确答案： E,A解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题谈判决策需要掌握哪些信息？正确答案： （1）环境信息
（2）市场信息
（3）竞争信息
（4）预测信息
（5）关键信息
（6）反馈信息
（7）决策信息解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题决策在谈判中有哪些作用？正确答案： （1）决策关系到谈判主体的选择
（2）决策关系到谈判目标的确定
（3）决策关系到谈判策略的应用
（4）决策关系到谈判结果的好坏解析： 暂无解析 -
第13题：
消费者所面临的“为什么要购买”的决策问题属于（）。
- A、购买目标决策
- B、购买原因决策
- C、购买频率决策
- D、购买时间决策
正确答案:B -
第14题：
根据决策所面临问题的特点可以将决策分为哪几类？
正确答案:①长期决策与短期决策；
②战略决策、战术决策与业务决策；
③初始决策与追踪决策；
④程序化决策与非程序化决策；
⑤确定型决策、风险型决策与不确定型决策。 -
第15题：
谈判决策需要掌握哪些信息？
正确答案: （1）环境信息；
（2）市场信息；
（3）竞争信息；
（4）预测信息；
（5）关键信息；
（6）反馈信息；
（7）决策信息。 -
第16题：
信息对于谈判决策的重要意义可以概括为哪些
正确答案: 1.为发现研究问题提供依据
2.为正式决策奠定科学基础
3.为审定方案限定参照标准
4.为谈判活动创造有利条件 -
第17题：
谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）
- A、收集有关信息
- B、制定谈判决策
- C、拟订谈判计划
- D、提出谈判方案
- E、做好物质准备
正确答案:A,B,D,E -
第18题：
根据决策问题面临条件的不同，可把决策分为（ ）。
- A、常规型决策
- B、非常规型决策
- C、确定型决策
- D、风险型决策
- E、不确定型决策
正确答案:C,D,E -
第19题：
谈判人员应该注意哪些问题？
正确答案: （1）坚定政治立场，严守组织纪律，执行请示报告制度，保守国家机密，维护国家利益。
（2）每次谈判前应确定与对方主谈人职位大致相等的主谈人。其他参加谈判人员非经主谈人同意，不得向对方提意见。如有意见，可以书面提交主持人。如果有几个厂家参加同一项谈判，应事先统一意见。内部意见不统一时，避免当场争论，一律以主谈人为最后意见。不同意见留在会后讨论，必要时可以休会，在场外讨论。
（3）谈判前对所谈问题应做充分准备，以免仓促应对，发生错误。 -
第20题：
问答题试述谈判决策所面临的问题种类正确答案：
根据不同的标准可以将问题分为不同的种类，谈判决策中遇到的问题主要有以下四类：
1.并列式问题和连锁式问题：根据细节问题之间的联系方式，可以将复合式问题分为两种：并列式问题和连锁式问题。
（1）并列式复合问题。并列式复合问题是指由复杂问题分解出来的细节问题之间各自独立，不具有包含关系。
（2）连锁式复合问题。连锁式复合问题是指由复杂问题分解出来的细节问题中还包含着更细节的问题，这些细节问题不属于同一个层次。
2.常规性问题和非常规性问题：根据解决问题的难易程度可以将谈判决策中遇到的问题分为常规性问题和非常规性问题。
（1）常规性问题。常规性问题是指根据已有的法规、原则、条例、决议、合同或惯例、情理等可以确定解决方案，比较容易解决的问题。
（2）非常规性问题。非常规性问题是指仅仅根据已有的法规、原则、条例、决议、合同以及惯例、情理无法解决的问题。
3.全局性问题和局部性问题：根据问题涉及的范围可以将谈判决策中遇到的问题分为全局性问题和局部性问题。
（1）全局性问题。全局性问题是指制约整个谈判，影响谈判其它相关因素的问题，如谈判目标。
（2）局部性问题。局部性问题是指比较独立、对整个谈判影响不大的问题，如买卖谈判中不可抗力条款。
4．必然性问题和偶然性问题根据问题出现的可能程度可以将谈判决策中遇到的问题分为必然性问题和偶然性问题。
（1）必然性问题。必然性问题是指或早或晚一定会出现，事先比较容易预料的问题，如，正规谈判中的交流磋商。
（2）偶然性问题。偶然性问题是指可能出现也可能不出现，事先不太容易预料的问题，如谈判中的僵局。解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是（）A现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距
B问题是谈判决策行为的起始原因
C问题制约着决策程序的其他步骤
D问题决定着谈判决策的复杂程度
E问题为审定方案限定参照标准
正确答案： C,E解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题谈判决策的准备工作有哪些？正确答案： （1）决策信息的搜索。
（2）决策信息的整理。
（3）决策信息的分析。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题谈判决策面临哪些问题？正确答案： （1）并列式问题与连锁式问题：并列式复合问题、连锁式复合问题。
（2）常规性问题与非常规性问题：常规性问题、非常规性问题。
（3）全局性问题与局部性问题：全局性问题、局部性问题。
（4）必然性问题和偶然性问题：必然性问题、偶然性问题。解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为（）A并列式问题和连锁式问题
B常规性问题和非常规性问题
C全局性问题和局部性问题
D必然性问题和偶然性问题
正确答案： A解析： 暂无解析