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渠道成员运用信息交换战略时，他使用的权力来源是（ ）。A.奖励权 B.强迫权 C.法定权 D.专长权 E.信息权

题目
渠道成员运用信息交换战略时，他使用的权力来源是（ ）。

A.奖励权
B.强迫权
C.法定权
D.专长权
E.信息权
相似考题

1.渠道权力来源于()。A.奖罚权力B.法定权C.认同权D.专家与信息权力

2.当渠道中的某位成员向另一位成员说“如果你不按我说的去做，我会惩罚你”，他运用的是( )战略。A.威胁B.法律C.请求D.建议

3.与渠道权力运用相关的战略通常有以下几种：许诺战略、威胁战略、法律战略与（ ）。A.请求战略 B.主动战略 C.信息集合战略 D.咨询战略

4.渠道成员运用建议战略时，他使用的权力来源包括( )。A.奖励权B.强迫权C.信息权D.认同权E.专长权

更多“渠道成员运用信息交换战略时，他使用的权力来源是（ ）。”相关问题

  • 第1题：

    当渠道中的某位成员向另一位成员说“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”，他运用的是（ ）。

    A.奖励战略
    B.法律战略
    C.信息交换战略
    D.请求战略

    答案：B
    解析：
    此题考查渠道权力的运用。法律战略，表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”。

  • 第2题：

    在渠道权力来源的类型中，（ ）经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。

    A.法定权
    B.专长权
    C.强迫权
    D.信息权

    答案：C
    解析：
    此题考查渠道权力来源的类型。强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。渠道成员往往把强迫权看作是实施者对自己和企业业务的一种攻击，经常导致自我防卫和报复等行为。

  • 第3题：

    与渠道权力运用相关的战略通常包括()。

    A:许诺战略
    B:法律战略
    C:请求战略
    D:信息交换战略
    E:盈利战略

    答案：A,B,C,D
    解析：
    权力是无形的，管理者无法确定渠道关系中的某一方拥有多少权力。但是某一渠道成员拥有的权力越多，它就越倾向于使用权力。与渠道权力运用相关的战略通常有以下几种：①许诺战略；②威胁战略；③法律战略；④请求战略；⑤信息交换战略；⑥建议战略。

  • 第4题：

    需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。


    正确答案:企业自身的销售机构

  • 第5题：

    多选题
    渠道成员运用信息交换战略时，他使用的权力来源是（　　）。
    A

    奖励权

    B

    强迫权

    C

    认同权

    D

    专长权

    E

    信息权


    正确答案： A,D
    解析：
    信息交换战略，表现为“无须说明我想要的是什么，我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利”，其权力来源有专长权、信息权、奖励权。

  • 第6题：

    多选题
    渠道成员运用建议战略时，他使用的权力来源包括（　）。
    A

    奖励权

    B

    强迫权

    C

    信息权

    D

    认同权

    E

    专长权


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第7题：

    单选题
    渠道权力运用战略的设计和实施需要特定的权力来源。许诺战略的必要权力来源是（  ）。
    A

    奖励权

    B

    强迫权

    C

    法定权

    D

    信息权


    正确答案： A
    解析：

  • 第8题：

    多选题
    渠道成员运用请求战略时，他使用的权力来源包括（　）。
    A

    奖励权

    B

    强迫权

    C

    法定权

    D

    认同权

    E

    专长权


    正确答案： C,E
    解析：

  • 第9题：

    判断题
    渠道权力与渠道权力的运用是一回事，因此渠道权力的来源就是渠道的影响策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    与渠道权力运用相关的战略通常有以下几种：许诺战略、威胁战略、法律战略与（  ）。
    A

    请求战略

    B

    主动战略

    C

    信息集合战略

    D

    咨询战略


    正确答案： A
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    当渠道中的某位成员向另一位成员说“无须说明我想要的是什么，我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利”，他运用的是（　　）。
    A

    奖励战略

    B

    法律战略

    C

    信息交换战略

    D

    请求战略


    正确答案： A
    解析：
    与渠道权力运用相关的战略通常有以下几种：①许诺战略，表现为“如果你按照我说的去做，我会奖励你”。②威胁战略，表现为“如果你不按照我说的去做，我就会惩罚你”。③法律战略，表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”。④请求战略，表现为“请按照我希望的去做”。⑤信息交换战略，表现为“无须说明我想要的是什么，我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利”。⑥建议战略，表现为“如果你按照我说的去做，你会有更多盈利”。

  • 第12题：

    单选题
    当渠道中的某位成员向另一位成员说“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”，他运用的是（　）战略。
    A

    威胁

    B

    法律

    C

    请求

    D

    建议


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    渠道成员运用许诺战略基于的权力来源是（ ）。

    A.奖励权
    B.强迫权
    C.法定权
    D.认同权

    答案：A
    解析：
    此题考查渠道权力的运用。许诺战略，表现为“如果你按照我说的去做，我会奖励你”，其权力来源是奖励权。

  • 第14题：

    分销渠道冲突的处理方法包括()。

    A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
    B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
    C:适当运用激励手段
    D:采用人员交换的做法减少冲突
    E:适时增添渠道成员

    答案：A,B,C,D
    解析：
    渠道成员发生冲突时，管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因，采取适当方法迅速处理。其方法主要包括：①以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；②鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；③适当运用激励手段；④采用人员交换的做法减少冲突；⑤利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段；⑥适时清理渠道成员。

  • 第15题：

    渠道权力来源于（）。

    • A、奖罚权力
    • B、法定权
    • C、认同权
    • D、专家与信息权力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    如果消费者从未接受过某类服务，他在选择这类服务时，对其影响最大的信息渠道是（）

    • A、人际来源
    • B、经验来源
    • C、商业来源
    • D、公共来源

    正确答案:A

  • 第17题：

    单选题
    渠道成员运用许诺战略基于的权力来源是（　　）。
    A

    奖励权

    B

    强迫权

    C

    法定权

    D

    认同权


    正确答案： C
    解析：
    许诺战略，表现为“如果你按照我说的去做，我会奖励你”，其权力来源是奖励权。

  • 第18题：

    多选题
    与渠道权力运用相关的战略通常包括（　　）。
    A

    许诺战略

    B

    法律战略

    C

    请求战略

    D

    信息交换战略

    E

    盈利战略


    正确答案： A,E
    解析：
    权力是无形的，管理者无法确定渠道关系中的某一方拥有多少权力。但是某一渠道成员拥有的权力越多，它就越倾向于使用权力。与渠道权力运用相关的战略通常有包括：①许诺战略；②威胁战略；③法律战略；④请求战略；⑤信息交换战略；⑥建议战略。

  • 第19题：

    多选题
    分销渠道冲突的处理方法包括（　　）。
    A

    以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标

    B

    鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程

    C

    适当运用激励手段

    D

    采用人员交换的做法减少冲突

    E

    适时增添渠道成员


    正确答案： D,E
    解析：
    渠道成员发生冲突时，管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因，采取适当方法迅速处理。其处理方法主要包括：①以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；②鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；③适当运用激励手段；④采用人员交换的做法减少冲突；⑤利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段；⑥适时清理渠道成员。

  • 第20题：

    填空题
    需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

    正确答案： 企业自身的销售机构
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    渠道权力来源于（）。
    A

    奖罚权力

    B

    法定权

    C

    认同权

    D

    专家与信息权力


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    当渠道中的某位成员向另一位成员说“请按照我希望的去做”，他运用的是（）战略。
    A

    威胁

    B

    法律

    C

    请求

    D

    建议


    正确答案： B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    在渠道权力来源的类型中，（　　）经常导致渠道成员的自我防卫和报复等行为。
    A

    法定权

    B

    强迫权

    C

    专长权

    D

    信息权


    正确答案： C
    解析：
    强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。渠道成员往往把强迫权看作是实施者对自己和企业业务的一种攻击，经常导致自我防卫和报复等行为。

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