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谈判过程中的授权策略指的是谈判要有上级的授权。

题目

谈判过程中的授权策略指的是谈判要有上级的授权。

相似考题

1.针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有:()。A.投入的谈判人员.时间.态度B.投入的谈判人员.地点.态度与策略C.投入的谈判人员.时间.地点.态度与策略

2.简述在具体谈判过程中选择谈判策略应注意的事项。

3.（）属于集体谈判的策略｡A、开始谈判的策略B、中间谈判的策略C、最后谈判的策略D、结束谈判的策略

4.工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。A．劣势工商谈判策略B．优势工商谈判策略C．均势工商谈判策略D．弱势工商谈判策略

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  • 第1题：

    迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？


    正确答案: 1.利用竞争；
    2.软硬兼施；
    3.最后通牒。

  • 第2题：

    在一国与他国进行条约谈判的时候，下列说法中，错误的是（）

    • A、该国的国家元首不需要出具该国授权其参加该次谈判并作出有关决定的书面文件
    • B、该国的外交部长需要出具该国授权其参加该次谈判并作出有关决定的书面文件
    • C、该国的政府首脑不需要出具该国授权其参加该次谈判并作出有关决定的书面文件
    • D、该国的一般外交人员需要出具该国授权其参加该次谈判并作出有关决定的书面文件

    正确答案:B

  • 第3题：

    在谈判过程中，特别是前期谈判，（）往往是隐蔽的。

    • A、谈判时机
    • B、谈判条件
    • C、谈判目的
    • D、谈判策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

    • A、虚实结合策略
    • B、拖延性谈判策略
    • C、心理型谈判策略
    • D、强硬型谈判策略

    正确答案:C

  • 第5题：

    谈判策略是进行谈判的计策和方略，是指在谈判实际过程中实现谈判任务与目标的方法和手段，具有（）性和（）性


    正确答案:预谋；随机

  • 第6题：

    商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。

    • A、平等地位的谈判策略
    • B、被动地位的谈判策略
    • C、主动地位的谈判策略
    • D、转换地位的谈判策略

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。

    • A、针对性
    • B、预测性
    • C、风险性
    • D、艺术性

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）
    A

    谈判策略

    B

    谈判战略

    C

    谈判技巧

    D

    谈判艺术


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    以商务谈判信息不属于谈判过程中的状态类型信息的是（）
    A

    谈判准备信息

    B

    文字信息

    C

    谈判策略

    D

    适时信息


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）
    A

    劣势工商谈判策略

    B

    优势工商谈判策略

    C

    均势工商谈判策略

    D

    弱势工商谈判策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    （）属于集体谈判的策略｡
    A

    开始谈判的策略

    B

    中间谈判的策略

    C

    最后谈判的策略

    D

    结束谈判的策略


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.
    A

    投入的谈判人员、时间、态度

    B

    投入的谈判人员、地点、态度和策略

    C

    投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略

    D

    投入的谈判人员、态度、策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、声东击西策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第14题：

    根据《西南公司营销谈判授权管理办法》规定，初级营销师可参与（）（方量范围）的洽谈授权


    正确答案:1—8万方（含8万方）

  • 第15题：

    谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）

    • A、谈判策略
    • B、谈判战略
    • C、谈判技巧
    • D、谈判艺术

    正确答案:A

  • 第16题：

    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。


    正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略

  • 第17题：

    针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.

    • A、投入的谈判人员、时间、态度
    • B、投入的谈判人员、地点、态度和策略
    • C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
    • D、投入的谈判人员、态度、策略

    正确答案:C

  • 第18题：

    在谈判过程中，谈判人可以采取哪些策略。


    正确答案: a、互利型：（说明）互利型谈判策略是建立在互谅互让、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧：（一）精诚所至、（二）充分假设、（三）润滑剂策略、（四）游刃有余，留下回旋余地，（五）把握契机。
    b、我方有利型：（一）最后期限法、（二）声东击西、（三）疲劳策略、（四）得寸进尺
    （五）既成事实。
    C.讨价还价型：（一）投石问路、（二）有取舍的让步、（三）目标分解、（四）最后报价。

  • 第19题：

    （）属于集体谈判的策略

    • A、开始谈判的策略
    • B、中间谈判的策略
    • C、最后谈判的策略
    • D、结束谈判的策略

    正确答案:A,B,D

  • 第20题：

    单选题
    （）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
    A

    谈判计划

    B

    谈判方法

    C

    谈判策划

    D

    谈判策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在谈判过程中，特别是前期谈判，（）往往是隐蔽的。
    A

    谈判时机

    B

    谈判条件

    C

    谈判目的

    D

    谈判策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    在谈判过程中，谈判人可以采取哪些策略。

    正确答案： a、互利型：（说明）互利型谈判策略是建立在互谅互让、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧：（一）精诚所至、（二）充分假设、（三）润滑剂策略、（四）游刃有余，留下回旋余地，（五）把握契机。
    b、我方有利型：（一）最后期限法、（二）声东击西、（三）疲劳策略、（四）得寸进尺
    （五）既成事实。
    C.讨价还价型：（一）投石问路、（二）有取舍的让步、（三）目标分解、（四）最后报价。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。
    A

    虚实结合策略

    B

    拖延性谈判策略

    C

    心理型谈判策略

    D

    强硬型谈判策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    （）属于集体谈判的策略
    A

    开始谈判的策略

    B

    中间谈判的策略

    C

    最后谈判的策略

    D

    结束谈判的策略


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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