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【单选题】以下关于推销的论述正确的是：（）A．推销就是营销B．推销就是促销C．推销是科学，更是艺术D．推销是艺术，不是一门科学

题目

【单选题】以下关于推销的论述正确的是：（）

A．推销就是营销

B．推销就是促销

C．推销是科学，更是艺术

D．推销是艺术，不是一门科学

相似考题

1.以下关于推销的论述正确的是:()A、推销就是营销B、推销就是促销C、推销是科学，更是艺术D、推销是艺术，不是一门科学E、推销强调为顾客着想

2.下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（　　）。A:市场营销就是推销 B:市场营销最主要的部分是推销 C:推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个 D:推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的

3.论述人员推销的策略。

4.关于率的标准误，下列论述正确的是

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  • 第1题：

    论述推销策略中的“高价低费用快速导入策略”


    正确答案: 这是采用定价高，但广告宣传费较小的一种导入推销策略。这是针对试销商品虽具有明显特色，但市场容量不大，消费者对这种新品种商品已有一定了解，而且选择性不大，没有很强的竞争威胁。适当高价，消费者能接受，同时只要恰当选择广告媒介和一定的宣传空间，就能引起顾客注意，达到快速导入市场的目的。

  • 第2题：

    对推销过程论述正确的是（）

    • A、向市场提供商品的供应过程
    • B、激发客户的需求的过程
    • C、满足客户需求的过程
    • D、解决客户问题的过程

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    论述人员推销的基本流程。


    正确答案: （1）寻找潜在消费者。（2）准备工作。（3）接近。（4）介绍。（5）说服。（6）达成交易。（7）续后工作。

  • 第4题：

    关于推销以下哪项的描述是正确的（）。

    • A、推销就是营销
    • B、推销就是促销
    • C、推销要为顾客着想
    • D、推销是艺术，不是一门科学

    正确答案:C

  • 第5题：

    以下关于推销的论述正确的是（）

    • A、推销就是营销
    • B、推销就是促销
    • C、推销是科学，更是艺术
    • D、推销是艺术，不是一门科学

    正确答案:C

  • 第6题：

    下列关于推销观念和营销观念的说法正确的有（　）。

    • A、营销观念的焦点是顾客需要
    • B、推销观念的焦点是现有产品
    • C、营销观念采取的手段是推销和促销
    • D、推销观念的出发点是市场
    • E、推销观念的目的是通过销售获得利润

    正确答案:A,B,E

  • 第7题：

    单选题
    下面关于市场营销概念理解正确的是（）。
    A

    市场营销就是“推销”

    B

    市场营销就是通过广告进行“推销”

    C

    推销只是市场营销中的一部分

    D

    “推销”和“广告”是市场营销中两个最重要的功能


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    关于推销以下哪项的描述是正确的（）
    A

    推销就是营销

    B

    推销就是促销

    C

    推销要为顾客着想

    D

    推销是艺术，不是一门科学


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    以下关于营销和推销的区别错误的是（）：
    A

    营销的内容远比推销丰富

    B

    推销是营销工作职能之一

    C

    营销的作用远大于推销

    D

    营销就是推销


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    关于处理顾客异议的原则，以下说法正确的是（）。
    A

    从推销人员的角度讲，顾客永远都是对的

    B

    当顾客提出异议时，首先要学会倾听

    C

    顾客的反对意见是推销成功的路标

    D

    对顾客提出的异议推销人员一定要立即答复


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    营销不等于推销，以下关于营销与推销区别的说法中，正确的是（）。 ①推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向 ②推销的方法主要是推销与宣传；营销的方法主要是整体营销策划 ③推销从销售中获利；营销从顾客满足中获利 ④推销是促销的手段之一，是营销工作的一个组成部分
    A

    ①②③

    B

    ①②④

    C

    ③④

    D

    ①②③④


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    以下关于推销的论述正确的是（）
    A

    推销就是营销

    B

    推销就是促销

    C

    推销是科学，更是艺术

    D

    推销是艺术，不是一门科学


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于市场营销、促销、和推销，以下说法不正确的是（）。

    • A、推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销
    • B、菲利普科特勒指出，推销是“市场营销冰山”的尖端，是市场营销最重要的部分
    • C、促销是市场营销的一部分
    • D、营销的目的就是要使推销成为多余

    正确答案:B

  • 第14题：

    关于推销员人格魅力的塑造，以下哪几项说法是正确的？（）

    • A、要诚信坦白
    • B、要有积极的态度
    • C、要善解人意、学会倾听
    • D、恪守诚信

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    以下关于占有论述正确的是（）

    • A、自主占有属于合法占有
    • B、直接占有属于合法占有
    • C、善意占有属于非法占有
    • D、以上论述都不正确

    正确答案:C

  • 第16题：

    关于处理顾客异议的原则，以下说法正确的是（）。

    • A、从推销人员的角度讲，顾客永远都是对的
    • B、当顾客提出异议时，首先要学会倾听
    • C、顾客的反对意见是推销成功的路标
    • D、对顾客提出的异议推销人员一定要立即答复

    正确答案:B,C

  • 第17题：

    营销不等于推销，以下关于营销与推销区别的说法中，正确的是（）。 ①推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向 ②推销的方法主要是推销与宣传；营销的方法主要是整体营销策划 ③推销从销售中获利；营销从顾客满足中获利 ④推销是促销的手段之一，是营销工作的一个组成部分

    • A、①②③
    • B、①②④
    • C、③④
    • D、①②③④

    正确答案:D

  • 第18题：

    关于土石坝的缺点正确的论述是（）；（）；（）。


    正确答案:粘性土料的施工受天气的影响较大；蓄水后一定时间内坝体会产生一定的变形；不允许坝顶溢流

  • 第19题：

    单选题
    下列关于推销观念和市场营销观念描述不正确的是（）
    A

    推销观念注重卖方需要

    B

    市场营销观念注重卖方需要

    C

    推销观念以卖主需要为出发点

    D

    市场营销观念考虑如何满足顾客的需要


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    下列关于推销观念和营销观念的说法正确的有（　）。
    A

    营销观念的焦点是顾客需要

    B

    推销观念的焦点是现有产品

    C

    营销观念采取的手段是推销和促销

    D

    推销观念的出发点是市场

    E

    推销观念的目的是通过销售获得利润


    正确答案： E,A
    解析： 本题考查推销观念与营销观念的对比。推销观念采取的手段是推销和促销，营销观念的出发点是市场。参见教材P

  • 第21题：

    多选题
    下列关于推销导向观念的表述中，正确的有 ( )
    A

    推销导向相比于产品导向是一个进步

    B

    推销导向观念产生于卖方市场向买方市场转变的特殊时期

    C

    推销导向仍然没有走出原先的思维惯性

    D

    推销导向的出发点是企业自身

    E

    推销导向的出发点是消费者


    正确答案： B,D
    解析：

  • 第22题：

    问答题
    论述人员推销的策略。

    正确答案： 在推销过程中，一般采用以下四种推销策略。
    1.试探性策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，销售人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
    2.针对性策略。针对性策略是指销售人员在基本上了解顾客某些情况的前提下有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
    3.诱导性策略。诱导性策略是指销售人员运用能激发顾客某种需求的说服方法，诱导顾客产生购买行为。
    4.“爱达”（AIDA）公式策略。“爱达”公式是世界著名的推销专家海因兹•姆•戈德曼（Heinz•M•Goldman）在《推销技巧—怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际上成功的推销公式策略。“爱达”是四个英文字母AIDA的音译，这四个英文字母分别表达了“爱达”公式的四个推销步骤：
    （1）引起顾客注意（Attention），即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销产品上来；
    （2）唤起顾客兴趣（Interest），即促使顾客对推销产品或购买产品抱有积极肯定的态度；
    （3）激起顾客购买欲望（Desire），即促使顾客对推销产品产生强烈的拥有愿望；
    （4）促成顾客采取购买行为（Action），即销售人员运用一定的促销技巧来促使顾客采取购买行动。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    论述人员推销的基本流程。

    正确答案： 1.寻找潜在消费者。推广消费的第一步就是寻找潜在的体育消费者。推销人员可以通过多种渠道寻找潜在的消费者，然后可以通过研究他们的体育消费需求、经济实力等来衡量他们的资格，以确定是否进行联系或接触
    2.准备工作。在推销之前，应对所推销的体育产品、消费者和竞争对手的有关情况有充分的了解和准备
    3.接近。推销人员应熟知初次与消费者交往时怎样向消费者问候和交谈，使双方的关系有良好的开端
    4.介绍。介绍是推销进程的核心，推销人员可以通过“爱达”公式——争取注意、引起兴趣、激发欲望和见诸行动、各环节来介绍体育产品。在整个介绍过程中应以产品的主要性能为主导，着重说明产品将给消费者带来的益处
    5.说服。推销人员应采取积极的方法，认真听取消费者的意见，耐心的向他们解释，消除疑虑，积极说服消费者购买本产品
    6.达成交易。在洽谈过程中，推销员必须懂得如何从消费者那里发现达成交易的信号，包括消费者的动作、语言评论和提出的问题。如发现消费者有购买意向，应抓住时机成交，并可适时的推出一些既定的优惠条件7.续后工作。通过跟踪了解及提供必要的售后服务，可及时反馈消费者对产品的使用信息和解决消费者在产品使用过程的各类问题，既有利于企业改良产品，又可树立企业良好的形象，更为扩大销售奠定基础。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    以下关于占有论述正确的是（）
    A

    自主占有属于合法占有

    B

    直接占有属于合法占有

    C

    善意占有属于非法占有

    D

    以上论述都不正确


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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