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为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。①可保体②有一定的购买需求③有相应的经济能力④有购买的决策权A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④

题目

为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。

①可保体

②有一定的购买需求

③有相应的经济能力

④有购买的决策权

A、①②③

B、①③④

C、②③④

D、①②③④

相似考题

1.对于公司开展的客户资料真实性核查,销售人员应主动协助公司对名下的失效、永久失效保单的( )进行更改。A.客户保额B.客户联系信息C.客户理赔D.客户保全

2.为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④

3.关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④

4.健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户?()①客户是否是可保体②客户是否有健康保险需求③客户是否具备一定的经济实力④客户是否具有决策权A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④

参考答案和解析
参考答案：D
更多“为提高销售的成功率,销售人员需要对准客户进行选择,一般情况下,准客户应符合的标准是()。①可保 ”相关问题

  • 第1题：

    假设一个销售人员的目标是收集50个目标客户数据,50人中出现了10个意向客户,其中8个是符合目标的意向客户,然后2个进入谈判,最终只有1个目标客户开始合作,这位销售人员的客户开发成功率是( )

    A、50:1

    B、10:1

    C、8:1

    D、2:1


    参考答案：A

  • 第2题：

    在科学的路线规划中,第三轮拜访客户时,销售人员需要( )

    A、选择有效的客户进行合作

    B、收集区域内经销商的名单和基础信息

    C、选择区域市场内所有的客户进行深度拜访

    D、收集符合我们要求的客户的基础信息


    参考答案：A

  • 第3题：

    在对银行保险销售人员进行考核时，常用的管理指标主要有网点活动率、综合撤保率、客户回访成功率等。2015年2月，在某保险公司对其银保保险销售人员辰某进行考核时，辰某当月完成的保单件数为4件，回访成功的保单件数为3。则2015年2月，辰某的客户回访成功率为( )。

    A.0

    B.50%

    C.75%

    D.100%


    参考答案：C
    考点：银行保险销售队伍管理。

  • 第4题：

    理财产品销售中需要注意的事项有( )。

    A．禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划

    B．客户在办理一般产品业务时，如需要银行提供相关个人理财顾问服务，一般产品销售和服务人员应将客户移交理财业务人员

    C．对于拟购买金额大于理财产品投资起点金额较高的客户，无须由具有更高权限的业务人员和销售人员对销售行为进行确认

    D．一般而言，商业银行对理财客户进行的产品适合度评估应在营业网点当面进行，不得通过网络或电话等手段进行客户产品适合度评估

    E．销售人员应该在了解客户的基本情况及理财需求基础上，客观评估客户的风险承受能力，向客户提供合适的产品


    正确答案：ABDE
    解析：对于拟购买金额大于理财产品投资起点金额较高的客户，应由具有更高权限的业务人员和销售人员对销售行为进行确认。选项C说法错误。

  • 第5题：

    理财产品销售中需要注意的事项有（ ）。

    A．禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划

    B．客户在办理一般产品业务时，如需要银行提供相关个人理财顾问服务，一般产品销售和服务人员应将客户移交理财业务人员

    C．对于拟购买金额大于理财产品投资起点金额较高的客户，无须由具有更高权限的业务人员和销售人员对销售行为进行确认

    D．一般而言，商业银行对理财客户进行的产品适合度评估应在营业网点当面进行，不得通过网络或电话等手段进行客户产品适合度评估

    E．销售人员应该在了解客户的基本情况及理财需求基础上，客观评估客户的风险承受能力，向客户提供合适的产品


    正确答案：ABDE
    对于拟购买金额大于理财产品投资起点金额较高的客户，应由具有更高权限的业务人员和销售人员对销售行为进行确认。选项C说法错误。

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