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分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。()此题为判断题(对，错)。

题目
分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。()

此题为判断题(对，错)。

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1.某公司建立了三条渠道进行分销活动,则该公司的渠道模式属于多渠道分销渠道模式。()此题为判断题(对，错)。

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4.分销战略渠道设计 名词解释

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  • 第1题：

    分销渠道管理的主要任务包括()。

    A:制定分销目标
    B:监测分销效率
    C:协调渠道成员关系
    D:加速商品流转
    E:修改和重建分销渠道

    答案：A,B,C,E
    解析：
    分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

  • 第2题：

    营销管理者在选择分销渠道时不需要考虑（）

    A.建立渠道目标
    B.分析顾客需求
    C.评估主要渠道方案
    D.建立主要渠道方案

    答案：D
    解析：
    营销管理者在选择分销渠道时要做好充分准备。主要包括：分析顾客需求、建立渠道目标、识别主要渠道方案、评估主要渠道方案。

  • 第3题：

    渠道目标是渠道设计者对渠道功能的预期，体现着渠道设计者的战略意图。分销渠道目标的确定首先必须是以企业利润为核心。


    消费者的需求

  • 第4题：

    解决渠道冲突的常见的做法包括()。

    A:渠道一体化策略
    B:渠道扁平化战略
    C:建立关系型分销渠道系统
    D:通过物流路径的合理设计防范渠道冲突
    E:仲裁

    答案：A,B,C,D
    解析：
    解决渠道冲突的关键不是冲突发生后的事后补救，而是在渠道系统中引入预防渠道冲突发生的机制，从根本上消除渠道冲突产生的基础，从而减少渠道冲突发生的频率和影响。常见的做法包括：①渠道一体化策略；②渠道扁平化战略；③建立关系型分销渠道系统；④通过物流路径的合理设计防范渠道冲突。

  • 第5题：

    5、营销渠道的设计一般包括

    A．确立分销目标

    B．评估备选渠道方案

    C．明确分销任务

    D．设计可行渠道方案

    E．选择渠道成员


    确立分销目标;评估备选渠道方案;明确分销任务;设计可行渠道方案;选择渠道成员

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