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建立渠道战略联盟的作用主要体现在()。A、增加经销商利润B、节省渠道成本、降低渠道风险C、更加有效地控制渠道D、减少渠道冲突

题目
建立渠道战略联盟的作用主要体现在()。

A、增加经销商利润

B、节省渠道成本、降低渠道风险

C、更加有效地控制渠道

D、减少渠道冲突

相似考题

1.盈利模式的战略问题包括渠道冲突、渠道合作和战略联盟。()此题为判断题(对，错)。

2.渠道冲突有时需要借助外力来解决,比如()。A.发展超级目标B.协商谈判C.诉讼D.建立渠道战略联盟

3.渠道设计的要素包括( )A、回顾销售目标B、革新现有渠道C、现有渠道中的冲突D、多渠道管理E、不同渠道之间的冲突F、建立混合渠道

4.下列不属于盈利模式战略问题的是()A.渠道冲突B.渠道合作C.战略联盟D.战略冲突

更多“建立渠道战略联盟的作用主要体现在()。 A、增加经销商利润B、节省渠道成本、降低渠道风险C、更加有效地控制渠道D、减少渠道冲突”相关问题

  • 第1题：

    建立混合渠道系统虽然能为企业带来很多好处，但混合渠道系统不利于()。

    A:增加市场覆盖面
    B:降低渠道成本
    C:增加新渠道
    D:消除渠道冲突和控制问题

    答案：D
    解析：
    通过增加更多的渠道，公司可以得到一些好处，但需要明确的一点是，获得新渠道需要付出代价，一般来说，引进新渠道会产生冲突和控制问题。当两个或更多的公司渠道为同一客户竞争时，冲突便产生了。因此必须引起足够的重视。

  • 第2题：

    下列关于“公司增加更多的渠道”表述正确的有( )。

    A.增加市场覆盖面
    B.增加渠道成本
    C.可以为顾客定制化销售外语学习网
    D.引进新渠道会发生冲突
    E.渠道越多，对渠道的控制就越困难

    答案：A,C,D,E
    解析：
    通过增加能降低现有渠道成本的新渠道是可以降低渠道成本的。

  • 第3题：

    什么是经销商建立渠道战略联盟的实现差异化动机？


    正确答案: （1）保证其所需产品的稳定供应
    （2）通过联盟降低渠道成本
    （3）通过渠道战略联盟实现差异化：通过与具有实力的制造商建立渠道战略联盟，下游制造商可以占据有利的渠道资源，实现其产品和服务的差异化，更好的在下游经销商的竞争中占据有利位置。

  • 第4题：

    康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，这种渠道冲突属于（）

    • A、水平渠道冲突
    • B、潜在渠道冲突
    • C、多渠道冲突
    • D、垂直渠道冲突

    正确答案:C

  • 第5题：

    在有关使用契约机制完成渠道协调的论断中，陈述正确的是（）。

    • A、渠道企业建立了伙伴关系
    • B、渠道企业没有冲突
    • C、渠道利润实现最大化
    • D、所有渠道企业完全由一家企业控制

    正确答案:A

  • 第6题：

    快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需要注重（）

    • A、提高产品价格、降低周转次数
    • B、增加仓库数量、减少渠道冲突
    • C、控制渠道长度、减少分销成本
    • D、减少中间商数量、提高库存水平

    正确答案:C

  • 第7题：

    （）不是销售渠道的基本类型。

    • A、直接渠道
    • B、间接渠道
    • C、战略联盟渠道
    • D、横向渠道

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    （）不是销售渠道的基本类型。
    A

    直接渠道

    B

    间接渠道

    C

    战略联盟渠道

    D

    横向渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。
    A

    增加经销商利润

    B

    节省渠道成本、降低渠道风险

    C

    更加有效地控制渠道

    D

    减少渠道冲突


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    渠道整合的作用体现在（）。
    A

    实现渠道的整体优化

    B

    利用外部资源

    C

    实现多赢

    D

    化解渠道冲突

    E

    缩短中间渠道


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    康柏公司在同一地区新建了邮寄和超级市场两条渠道，引起传统经销商渠道的不满和抵制，这种渠道冲突属于（）
    A

    垂直渠道冲突

    B

    水平渠道冲突

    C

    多渠道冲突

    D

    目标渠道冲突


    正确答案： D
    解析： 多渠道冲突是指一个制造商建立了两条或两条以上的分销渠道，而这些分销渠道在向同一市场销售其产品时产生的冲突。

  • 第12题：

    单选题
    建立混合渠道系统虽然能为企业带来很多好处，但混合渠道系统不利于（　）。
    A

    增加市场覆盖面

    B

    降低渠道成本

    C

    增加新渠道

    D

    消除渠道冲突和控制问题


    正确答案： C
    解析： 本题考查混合渠道系统的优势。采用混合渠道系统的好处：可以增加市场覆盖面;降低渠道成本，如增加能降低现有渠道成本的新渠道;可以为顾客定制化销售。一般来说，引进新渠道会产生冲突和控制问题。

  • 第13题：

    解决渠道冲突的常见的做法包括()。

    A:渠道一体化策略
    B:渠道扁平化战略
    C:建立关系型分销渠道系统
    D:通过物流路径的合理设计防范渠道冲突
    E:仲裁

    答案：A,B,C,D
    解析：
    解决渠道冲突的关键不是冲突发生后的事后补救，而是在渠道系统中引入预防渠道冲突发生的机制，从根本上消除渠道冲突产生的基础，从而减少渠道冲突发生的频率和影响。常见的做法包括：①渠道一体化策略；②渠道扁平化战略；③建立关系型分销渠道系统；④通过物流路径的合理设计防范渠道冲突。

  • 第14题：

    渠道整合的作用体现在（）。

    • A、实现渠道的整体优化
    • B、利用外部资源
    • C、实现多赢
    • D、化解渠道冲突
    • E、缩短中间渠道

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    虽然近年来有许多对分销渠道有影响的改进和发展，但最基本的趋势主要有（）

    • A、企业对分销渠道更加强调战略性
    • B、合伙和战略联盟
    • C、零售商权力的增长
    • D、技术作用的加强
    • E、渠道冲突严重

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的冲突，称为（）

    • A、水平渠道冲突
    • B、垂直渠道冲突
    • C、多渠道冲突
    • D、窜货

    正确答案:B

  • 第17题：

    建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。

    • A、增加经销商利润
    • B、节省渠道成本、降低渠道风险
    • C、更加有效地控制渠道
    • D、减少渠道冲突

    正确答案:B,C,D

  • 第18题：

    为了减少渠道冲突出现的可能性，可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用，这种解决方法属于（）。

    • A、开展沟通
    • B、渠道一体化
    • C、建立渠道联盟
    • D、调整渠道结构

    正确答案:D

  • 第19题：

    下列关于“公司增加更多的渠道”表述正确的有（　）。

    • A、增加市场覆盖面
    • B、增加渠道成本
    • C、可以为顾客定制化销售
    • D、引进新渠道会发生冲突
    • E、渠道越多，对渠道的控制就越困难

    正确答案:A,C,D,E

  • 第20题：

    问答题
    什么是经销商建立渠道战略联盟的实现差异化动机？

    正确答案： （1）保证其所需产品的稳定供应
    （2）通过联盟降低渠道成本
    （3）通过渠道战略联盟实现差异化：通过与具有实力的制造商建立渠道战略联盟，下游制造商可以占据有利的渠道资源，实现其产品和服务的差异化，更好的在下游经销商的竞争中占据有利位置。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    为了减少渠道冲突出现的可能性，可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用，这种解决方法属于（）。
    A

    开展沟通

    B

    渠道一体化

    C

    建立渠道联盟

    D

    调整渠道结构


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在有关使用契约机制完成渠道协调的论断中，陈述正确的是（）。
    A

    渠道企业建立了伙伴关系

    B

    渠道企业没有冲突

    C

    渠道利润实现最大化

    D

    所有渠道企业完全由一家企业控制


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，这种渠道冲突属于（）
    A

    水平渠道冲突

    B

    潜在渠道冲突

    C

    多渠道冲突

    D

    垂直渠道冲突


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    关于渠道整合的方法的说法，不正确的是（　　）。
    A

    渠道扁平化实施得越彻底，渠道成本越低

    B

    分销渠道同样也需要品牌

    C

    解决渠道冲突的最好办法是渠道集成，即把传统渠道和新兴渠道完整地结合起来

    D

    厂家和经销商应该力争建立紧密型的伙伴关系


    正确答案： C
    解析：
    A项，渠道扁平化应该到什么程度，目前厂商和分销商并没有明确的标准。

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