营销员在推销某产品时，客户以无钱购买为由，提出不能接受推销品，这属于客户的（）类型。A、财力异议B、价格异议C、推销者异议D、权力异议

第1题：

第2题：

把可能的客户变成现实用户，或者向用户展示推销，以购买企业其它产品的推销方式称为（）推销。

• A、定单获取型
• B、定单收取型
• C、销售支持型

正确答案:A

第3题：

认为企业必须积极推销和大力促销，以剌激消费者大量购买该企业产品的是（）。

• A、客户观念
• B、推销观念
• C、产品观念
• D、生产观念

正确答案:B

第4题：

（）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。

正确答案:成交；成交阶段

第5题：

在现代推销活动中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）

• A、以达成交易为主旨、说服客户购买
• B、以高压式手段说服客户购买
• C、关注“人”，满足客户需要
• D、关注“物”，使用一切技巧卖出产品

正确答案:C

第6题：

推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。

正确答案:正确

第7题：

接近客户是指营销员正式接触推销对象时，为推销面谈的顺利开展铺路搭桥的过程，它是推销过程的必要环节。

正确答案:正确

第8题：

营销员的工作核心是说服客户购买自己推销的产品。

正确答案:正确

第9题：

顾客常常提出异议的原因是（）。

• A、推销品的质量
• B、推销品的价格
• C、推销品的包装
• D、推销品的服装

正确答案:B

第10题：

保险营销员在推销新型产品时，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险，这些新型产品不包括（）

• A、分红保险
• B、投资连接保险
• C、万能保险
• D、家庭财产保险

正确答案:D

第11题：

第12题：

第13题：

推销产品时（）。

• A、可以批评客人以前所使用的化妆品或护肤品
• B、硬销
• C、推销自己的产品的优点
• D、推销自己最贵的产品

正确答案:C

第14题：

推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）

• A、向客户传递电信产品信息
• B、告知客户产品的价格
• C、激发客户的兴趣
• D、推销自己
• E、刺激客户的购买欲望

正确答案:A,C,E

第15题：

所谓交叉营销是营销员向同一客户推销（）的产品或服务。

正确答案:不同

第16题：

客户导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念。

正确答案:正确

第17题：

（）是顾客接受推销人员的建议及推销演示，并且立即购买推销品的行动过程。

• A、接近顾客
• B、成交
• C、签订合同
• D、顾客服务

正确答案:B

第18题：

在人员推销活动中的三个基本要素为（）

• A、需求
• B、购买力
• C、推销人员
• D、推销对象
• E、推销品

正确答案:C,D,E

第19题：

把可能的客户变成现实用户，或者向用户展示推销，以购买企业其他的产品。这种推销属于（）。

• A、销售支持型推销
• B、定单收取型推销
• C、定单获取型推销
• D、展示型推销

正确答案:C

第20题：

哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（）

• A、客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝
• B、意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
• C、客户确实不存在对推销品的需求
• D、希望获得谈判的主动权

正确答案:C

第21题：

某一保险营销员在销售投资连接保险这一保险新型产品时，为了推销产品提高业绩，未告知客户此类产品的费用扣除情况，也没有提示客户购买此类产品的投资风险，则（）

• A、应当有客户自己承担责任
• B、中国保监会应当给予该营销员行政处罚
• C、中国保监会应给予该营销员警告，并处以1万元以下的罚款
• D、应当禁止该营销员推销此类产品

正确答案:C

第22题：

某一保险营销员在销售投资连结保险这一保险新型产品的，为了推销产品提高业绩，未告知客户此类产品的费用扣险情况，也没有提示客户购买此类产品的投资风险，则（　）

• A、应当由客户自己承担责任
• B、中国保监会应给予该营销员行政处罚
• C、中国保监会应给予营销员警告，并处以1万以下的罚款
• D、应当禁止该营销员推销此类产品

正确答案:C

第23题：