在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时：（）。A、你因该试图让对方降低他们的目标期望值B、你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果C、你应该再谈判即将结束时，争取进一步的让步D、以上都不对

第1题：

第2题：

简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。
略

第3题：

下列选项中，不属于增大谈判威胁压力的技巧是（）。

• A、公开声明
• B、与第三者联合
• C、突出需求的迫切性
• D、让威胁自然销声匿迹

正确答案:D

第4题：

律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

• A、倾听技巧
• B、引诱技巧
• C、让步技巧
• D、沉默技巧

正确答案:A,B,C

第5题：

下列选项中，不属于放弃谈判威胁技巧的是（）。

• A、以更委婉的方式重申威胁
• B、假装糊涂
• C、重新表态并暗示背景已改变
• D、让威胁自然销声匿迹

正确答案:B

第6题：

谈判中陈述的方法与技巧是什么？

正确答案: 方法：
（1）强板式
（2）弱板式
（3）急板式
（4）缓板式
（5）平板式
（6）综合式
技巧：
（1）通俗明了
（2）主次分明
（3）夹叙夹议
（4）客观公正
（5）略加说明
（6）灵活应变

第7题：

谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）

• A、选择使用
• B、等待使用
• C、自觉使用
• D、自发使用

正确答案:D

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

谈判终局的方法技巧是什么？
（1）回顾与评估相关问题：开盘时的双方目标差距、目前情况与目标的差距、对方所采取的让步态度、对方所使用的让步态度、对相关问题的解决程度、谈判过程中的其他因素；
（2）终局让步的时机选择：对主要部分的让步可安排在最后期限之前；次要部分的让步应当以对方的回报情况作为依据
（3）确定最后让步的幅度：这种让步必须掌握分寸；
（4）终局让步的策略技巧：推卸责任、暗示诱导、等量退让、借助他人。
略

第14题：

商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？

正确答案: 1、可以满足对方的需要。
2、可以获取对方的资讯、时限、权利和要求等信息。
3、可以了解对方是否已真正理解己方的说话涵义。

第15题：

在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（）。

• A、巴西
• B、英国
• C、德国
• D、中国

正确答案:A

第16题：

农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应事先掌握的内容不包括（）

• A、谈判项目内容
• B、谈判对手的信息
• C、威胁或讽刺的技巧
• D、谈判目标

正确答案:C

第17题：

谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？

正确答案: 方法：（1）顺应前提应答法；（2）限定前提应答法；（3）更换前提应答法；（4）回避前提应答法；（5）否定前提应答法；（6）利用前提应答法；（7）巧借前提应答法；（8）透换前提应答法。
技巧：（1）针对对方心理假设；（2）将问话的范围缩小；（3）把问话的范围扩大；（4）使答话具有伸缩性；（5）强调相关客观原因；（6）寻找借口有意推托；（7）画龙点睛简明扼要；（8）区别动机分清对象。
原则：（1）认清发问的意图；（2）选择恰当的方法；（3）应答要讲究技巧。

第18题：

“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

• A、谈判中的应答技巧
• B、谈判中的发问技巧
• C、谈判中的陈述技巧
• D、谈判中的辩说技巧

正确答案:C

第19题：

商务谈判中绝对不能使用威胁性语言。

正确答案:错误

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：