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卷烟经营监管如何确定红色、橙色重点关注品牌？
题目
卷烟经营监管如何确定红色、橙色重点关注品牌？
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第1题：
以下哪些选项是市场经理在卷烟营销活动中品牌方面的工作要点（）
- A、深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略，关注重点品牌销售、价格波动、市场反映以及在各片区、商圈、业态的表现
- B、落实品牌培育方案，了解品牌培育策略实施效果
- C、注意发现好的终端品牌营销、宣传、陈列案例
- D、关注市场价格波动，社会库存是否合理
正确答案:A,B,C -
第2题：
2008年某市烟草公司为完成年度卷烟销售任务，将200件软盒玉溪品牌突破规定投放量销售给个某个体经营企业，同时将100件中华品牌卷烟分摊到部分零售户卷烟订单内，导致该部分零售户中华卷烟单次购进量同比增长300％。针对上述案例，应如何开展实地监管？
正确答案: 针对上述案例，
首先要分析核实订单，找出中华品牌卷烟存在以下情形的异常订单：
1、零售户单次订货总量或单品牌单次订货数量明显异常的；
2、零售户在一个访销周期内订货次数超过营销部门规定订货频率的；
3、超过营销部门核定单品牌或总量限量规定的；
4、零售户所订的卷烟结构、数量和经营户所处的地理位置及经营规模、经营业态等明显不符，如农村偏远山区的零售户突然订购高档卷烟且数量较大的平时销量较大（小）的零售户突然出现销量明显下降（上升）的等；
5、同类别零售户订单大致相同，但某一品牌订单数量差异特别突出的。
其次是监听访销电话。通过同步电话监管和事后电话监听，对公司是否按照烟草专卖法律、法规及有关规定的许可范围、价格、渠道等销售卷烟、雪茄烟，是否超出许可范围销售，是否违反价格规定销售，是否将卷烟销售给无烟草专卖零售许可证的单位或个人，是否遵守限量和货源分配计划等情况进行核查。
再次是进行电话回访采用电话回访零售户，核实订单是否真实的过程。
最后进行实地核查实地核查既包括对配送人员访销配送过程的核查，也包括对零售户实际进货情况的核查。
一是实地核查送货车辆内部专卖监督管理部门某时间段内按照配送单据，核查送货车，实地抽查送货情况，看有无将卷烟配送到户的情况；
二是实地核查零售户进货情况与实际订货数量是否一致。
三是实地核查零售户的业态情况，核查有无向无证户供货或向虚拟客户供货情况。
综合以上核查的情况，核实中华品牌的拆单分摊和超限量供货情况。 -
第3题：
卷烟零售客户经营决策指导主要指帮助卷烟零售客户确定零售商结构，即帮助其确定卷烟零售客户经营的卷烟品牌、规格的组成。
正确答案:正确 -
第4题：
主要客户的经营指导书中，主要设计客户有无卷烟出样专柜、卷烟陈列是否整齐的是重点品牌销售情况。
正确答案:错误 -
第5题：
依据烟草专卖许可证持证户信息档案编制的个性化卷烟零售户档案通常有（）。
- A、卷烟无证经营户档案
- B、重点监管持证零售户档案
- C、大客户经营档案
- D、特殊群体卷烟零售户档案
正确答案:A,B,D -
第6题：
如何对橙色品牌进行管理？
正确答案: （1）销售策略的制定是否公平公正；
（2）货源分配是否存在倾斜；
（3）是否存在搭配销售情况；
（4）新品牌的投放量是否过大、零售户对新品牌的接受程度、新品牌的外流情况等；
（5）是否需要调整品牌类别。 -
第7题：
在2011年国家局印发内管工作规范中，对卷烟工业企业销售环节日常监管重点是什么？如何监管？
正确答案: 对卷烟工业企业销售环节日常监管的重点是发现处理违规开展促销问题。
（1）每季度末卷烟工业企业营销部门要将在各地开展促销活动的方案、报批资料，促销用烟的采购、领用单据报表以及开具的准运证、携带证等资料整理备查。
（2）省级局每半年对省级工业公司营销部门检查一次，检查卷烟工业企业在各地开展促销的方案是否得到审批，是否存在超审批时间、超范围、超地域开展促销活动，是否直接以烟向零售户开展宣传促销等情况。 -
第8题：
卷烟生产、打扫码环节实地监管检查方法重点监管检查如下环节（）。
- A、卷烟入库打码情况
- B、卷烟出库扫码情况
- C、车间机台台账登记情况
- D、盘存成品卷烟仓储情况
正确答案:A,B,C,D -
第9题：
卷烟渠道调研内容主要包括卷烟品牌在卷烟（）销售情况的调研。
- A、全国市场
- B、重点区域市场
- C、渠道网络
- D、销售网络
正确答案:C -
第10题：
如何开展卷烟品牌消费者调研？
正确答案: （1）确定调查目的。根据品牌营销工作的需要、上级和工业企业的要求，确定调查目标。
（2）制定调查计划。包括选取调查对象（可从消费者档案中选取）、调查方法（二手资料收集法、询问法等）、调查工具（制作调查量表、调查问卷）、接触方法（面谈访问、电话访问、邮寄调查表等）。
（3）实施调查工作。需要对所处商圈类型、消费者的特点、消费者构成等情况进行重点了解。
（4）进行调查分析。对所得到的资料进行分类汇总和信息筛选，并围绕主题对资料进行分析研究。
（5）撰写调查报告。通过对所收集资料的分析，形成调查报告，提出针对消费者营销的合理化建议。 -
第11题：
“中式卷烟”发展战略重点是培育“中式卷烟”代表品牌。
正确答案:正确 -
第12题：
对非经营性项目的贷后监管，项目经理应重点关注哪些方面？
正确答案: （1）地方经济发展水平；
（2）地方政府信用状况；
（3）地方财政实力；
（4）国家宏观经济政策、产业政策或金融政策的变化对地区经济发展及借款人的影响情况等。 -
第13题：
2014年行业重点品牌包含哪些卷烟牌号？
正确答案: 行业2014年统计中心与运行司公布重点品牌（共28个品牌），具体指：红塔山、白沙、苏烟、双喜*沪红双喜、好猫、云烟、黄山、七匹狼、利群、南京、芙蓉王、娇子、中华、玉溪、黄鹤楼、长白山、红金龙、兰州、钻石、中南海、泰山、真龙、金圣、都宝、黄金叶、金桥、贵烟、红河。 -
第14题：
2008年某市烟草公司为完成年度卷烟销售任务，将200件软盒玉溪品牌突破规定投放量销售给个某个体经营企业，同时将100件中华品牌卷烟分摊到部分零售户卷烟订单内，导致该部分零售户中华卷烟单次购进量同比增长300%。 对卷烟、雪茄烟批发企业日常监管主要有哪些监管方法？
正确答案: 对卷烟、雪茄烟批发企业日常监管主要有以下监管方法：
1、经营数据的采集；
2.数据对比、分析、核实；
3.有针对性地实地监管；
4.及时反馈处理问题。 -
第15题：
卷烟品牌销售渠道调研内容包括卷烟品牌在（）的调研、卷烟商业企业的各方面情况的调研、各种运输工具应如何安排的调研以及如何不影响销售、不脱销断档的情况下使商业环节库存合理的调研等。
- A、区域市场网络销售情况
- B、重点市场网络销售情况
- C、卷烟渠道网络销售情况
- D、卷烟渠道外销售情况
正确答案:C -
第16题：
具有卷烟促销嫌疑和存在违法经营情况特征的持证零售户应编入 “重点监管持证零售户档案”。
正确答案:错误 -
第17题：
卷烟经营监管重点关注品牌的定义是什么？
正确答案:是指各单位在卷烟销售过程中，由于各种原因外流数量比较大，需要重点监督和管理的规格品牌。 -
第18题：
2008年某月某日，在日常监管中，通过内管系统对当日卷烟销售情况进行监管，发现卷烟零售客户xx便利店当日订单中有A品牌卷烟25条、B品牌卷烟30条。单品数量较大。比对此客户的近期订单情况及品牌结构，发现此客户从未订购该档次卷烟，存在异常情况。经过调查该客户的基本信息、经营能力、地理位置等信息，确定此异常情况后，实地走访零售户开展调查，再询问相关的经营人员得以证实，这55条卷烟是订单部部长为朋友订的，这个客户是由客户经理提供的。 请分别列出卷烟销售环节的数据对比及常见问题有哪些。
正确答案: 卷烟销售环节数据对比及常见问题
数据对比：
①对比预测订单数据与配送数据是否一致；
②对比实际订单数据与货款结算数据是否一致；
③对比货款结算数据与销售收入数据是否一致；
常见异常情况及问题：
①超出许可证规定的地域范围销售卷烟；
②向无烟草专卖零售许可证的单位、个人或者虚拟的客户销售卷烟；
③未做到100%入网、100%落地、100%落户销售卷烟；
④违背卷烟限量规定或货源分类投放标准向卷烟零售户销售卷烟；
⑤通过虚假订单、拆单分摊、假入网等方式销售卷烟；
⑥低于统一批发价销售卷烟。 -
第19题：
对于违法经营的持证零售户，重点监管持证零售户档案中仅需要查明违法经营的卷烟（雪茄烟）性质、数量、品牌、来源。
正确答案:错误 -
第20题：
货源供应中如何进行卷烟品牌分类？
正确答案: 货源供应中卷烟品牌共分为三类：紧俏品牌、顺销品牌和新品牌。
紧俏品牌是指适应本地市场需求，零售户和消费者认可程度高，但货源供应缺口较大，不能长期满足零售户需求的品牌。符合以下几个条件的，应确定为紧俏品牌：
一是零售户订单满足率连续三个月低于70%；
二是市场零售价格长期高于零售指导价；
三是由于特殊原因，如喜事用烟等，在当地市场具有刚性需求，且不能满足的品牌。
顺销品牌是指货源除特殊情况外，能基本满足市场需求的品牌。原则上，紧俏品牌和新品牌以外的品牌都归属于顺销品牌。根据货源满足程度的不同，各地可将顺销品牌细分为完全满足品牌和基本满足品牌。
新品牌是指投放市场6个月以内，处于新品培育阶段，尚未全面铺开销售的品牌。 -
第21题：
关于“关注市场需求，选择适销品牌”，其主要内容是（）
- A、做好上柜陈列，提升店铺品位
- B、提高某卷烟品牌的比重
- C、坚持诚信经营，搞好优质服务
- D、把握销售方法，提高销售技能
正确答案:A,C,D -
第22题：
卷烟品牌库存管理主要包括（）。
- A、如何合理确定库存控制指标
- B、如何楚立库存预警机制
- C、如何合理确定采购时间
- D、如何合理确定采购数
正确答案:A,B,C,D -
第23题：
卷烟品牌的五种经营阶段是什么？
正确答案: 考察阶段、试销阶段、经营阶段、拟退出阶段和推出阶段