第1题:
谈判终局的方法技巧是什么?
(1)回顾与评估相关问题:开盘时的双方目标差距、目前情况与目标的差距、对方所采取的让步态度、对方所使用的让步态度、对相关问题的解决程度、谈判过程中的其他因素;
(2)终局让步的时机选择:对主要部分的让步可安排在最后期限之前;次要部分的让步应当以对方的回报情况作为依据
(3)确定最后让步的幅度:这种让步必须掌握分寸;
(4)终局让步的策略技巧:推卸责任、暗示诱导、等量退让、借助他人。
略
第2题:
()是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
第3题:
谈判结果的决定因素是什么()
第4题:
谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些?
第5题:
谈判中陈述的方法与技巧是什么?
第6题:
谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧()。
第7题:
谈判技巧
谈判策略
谈判数量
谈判价格
第8题:
第9题:
第10题:
攻心技巧
满意感
先斩后奏
疲惫策略
第11题:
第12题:
第13题:
简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些?
方法:
(1)顺应前提应答法;
(2)限定前提应答法;
(3)更换前提应答法;
(4)回避前提应答法;
(5)否定前提应答法;
(6)利用前提应答法;
(7)巧借前提应答法;
(8)透换前提应答法。
技巧:
(1)针对对方心理假设;
(2)将问话的范围缩小;
(3)把问话的范围扩大;
(4)使答话具有伸缩性;
(5)强调相关客观原因;
(6)寻找借口有意推托;
(7)画龙点睛简明扼要;
(8)区别动机分清对象。
原则:
(1)认清发问的意图;
(2)选择恰当的方法;
(3)应答要讲究技巧。
略
第14题:
律师在参与各类谈判的过程中,其谈判技巧主要包括()。
第15题:
要想使谈判获得成功,谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括()
第16题:
试述谈判终局让步的方法与技巧。
第17题:
“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于()
第18题:
谈判终局的判定有三个准则:()、()、()。
第19题:
第20题:
谈判中的应答技巧
谈判中的发问技巧
谈判中的陈述技巧
谈判中的辩说技巧
第21题:
倾听技巧
引诱技巧
让步技巧
沉默技巧
第22题:
投石问路技巧
激将技巧
开放技巧
旁敲侧击技巧
第23题:
第24题:
谈判力量
利益、价值观和期望值
谈判技巧
谈判时间