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推销的基本职能是在发现潜在顾客后进行（）A、有效的拜访B、沟通信息C、说服诱导D、达成交易E、营销预算

题目

推销的基本职能是在发现潜在顾客后进行（）

  • A、有效的拜访
  • B、沟通信息
  • C、说服诱导
  • D、达成交易
  • E、营销预算
相似考题

1.寻找潜在顾客是推销的基本职能之一()此题为判断题(对，错)。

2.推销活动从寻找和发现潜在顾客开始，确定可能的销售对象范围，然后再从范围中寻找具体顾客。

3.推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。

4.针对销售队伍开展营业推广的目的是鼓励推销人员积极开展推销活动、寻找更多的潜在顾客。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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  • 第1题：

    所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）


    正确答案:错误

  • 第2题：

    由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）

    • A、狭义的推销
    • B、硬性的推销
    • C、广义的推销
    • D、双向沟通过程

    正确答案:A

  • 第3题：

    寻找潜在顾客是推销的基本职能之一（）


    正确答案:错误

  • 第4题：

    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）


    正确答案:正确

  • 第6题：

    对于已掌握的部分现实和潜在的顾客，根据产品的特性进行有目的的推销，属于（）推销。

    • A、探测式
    • B、创造性
    • C、针对性
    • D、教育式

    正确答案:C

  • 第7题：

    潜在顾客的数量是选择促销手段时需要考虑的重要因素，潜在顾客多，（）就比较有效。

    • A、广告宣传
    • B、人员推销
    • C、商品展示
    • D、价格竞争

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。
    A

    寻找顾客

    B

    推销接近

    C

    异议处理

    D

    资格鉴定


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈内容和方式，并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外，对于商品的性能、质量、使用和保管方法，不仅能向顾客直接介绍，还可以现场演示，打消其各种疑虑，激发其购买欲望，促使其产生购买行为。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    人员推销的过程与顺序是：寻找和筛选潜在顾客，洽谈，接近顾客，处理异议，成交及后续工作。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    寻找潜在顾客是推销的基本职能之一（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）
    A

    狭义的推销

    B

    硬性的推销

    C

    广义的推销

    D

    双向沟通过程


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销人员在进行商品推销时应遵循的基本原则包括（）。

    • A、满足顾客需求的原则
    • B、互惠互利的原则
    • C、推销使用价值观念的原则
    • D、人际关系原则

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。

    • A、寻找顾客
    • B、推销接近
    • C、异议处理
    • D、资格鉴定

    正确答案:B

  • 第15题：

    下列哪些属于销售人员的工作任务（）。

    • A、寻找和发现更多的潜在顾客
    • B、将产品和服务的有关信息传递给顾客
    • C、运用各种推销技术将产品推销出去
    • D、向顾客提供各种诸如安排融资等服务
    • E、进行市场调查，收集市场情报

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    在市场七步细分法中，选定旅游产品市场范围后的下一个步骤是（）。

    • A、分析潜在顾客的不同需求
    • B、列举潜在顾客的基本需求
    • C、为这些细分市场暂时命名
    • D、剔除潜在顾客的共同需求

    正确答案:B

  • 第17题：

    推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈内容和方式，并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外，对于商品的性能、质量、使用和保管方法，不仅能向顾客直接介绍，还可以现场演示，打消其各种疑虑，激发其购买欲望，促使其产生购买行为。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    人员推销的过程与顺序是：寻找和筛选潜在顾客，洽谈，接近顾客，处理异议，成交及后续工作。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    （）是人员推销的程序之一。

    • A、广告宣传
    • B、寻找潜在顾客
    • C、上门进行推销

    正确答案:B

  • 第20题：

    判断题
    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列（　　）属于销售人员的工作任务。
    A

    寻找和发现更多的潜在顾客

    B

    将产品和服务的有关信息传递给顾客

    C

    运用各种推销技术将产品推销出去

    D

    向顾客提供各种诸如安排融资等服务

    E

    进行市场调查，搜集市场情报，


    正确答案： E,D
    解析：
    销售人员的工作任务是既要使企业获得满意的和不断增长的销售额，又要培养与顾客的友善关系，并反映市场信息和购买者信息。具体地主要有：①积极寻找和发现更多的可能的顾客或潜在顾客；②把关于企业产品和服务方面的信息传递给现有及潜在的顾客；③运用推销技术（包括接近顾客、展示产品、回答异议、结束销售等），千方百计推销产品；④向顾客提供各种服务，如向顾客提供咨询服务、帮助顾客解决某些技术问题、安排融资、催促加快办理交货等；⑤经常向企业报告访问推销活动情况，并进行市场调查和收集市场情报。

  • 第22题：

    单选题
    对于已掌握的部分现实和潜在的顾客，根据产品的特性进行有目的的推销，属于（）推销。
    A

    探测式

    B

    创造性

    C

    针对性

    D

    教育式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    推销的基本职能是在发现潜在顾客后进行（）
    A

    有效的拜访

    B

    沟通信息

    C

    说服诱导

    D

    达成交易

    E

    营销预算


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

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