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分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。A、市场B、购买行为C、产品D、企业自身
题目
分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。
- A、市场
- B、购买行为
- C、产品
- D、企业自身
相似考题
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第1题：
分销渠道的宽度属于影响细分市场吸引力的哪种因素（）
正确答案:经济因素 -
第2题：
简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。
正确答案: （1）目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。
（2）潜在顾客的数量，潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。
（3）目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。
（4）购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。
（5）竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。
此外，还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。 -
第3题：
分销渠道的宽度设计有哪几种？
正确答案: （1）密集性分销；
（2）选择性分销；
（3）独家分销。 -
第4题：
企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？
正确答案: 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。 -
第5题：
简述分销渠道设计的影响因素。
正确答案: 1）产品因素；2）市场因素；3）企业因素；4）经济因素。 -
第6题：
从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道？
正确答案: 从产品因素的角度，主要应考虑以下方面：
（1）产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。
（2）产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。
（3）产品的易腐易毁性。一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。
（4）产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。
（5）产品的技术与服务要求。凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。
（6）产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。
（7）产品的经济生命周期。如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。
（8）产品的用途。如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。 -
第7题：
问答题影响分销渠道设计的因素是什么？正确答案： （1）顾客特性；
（2）产品特性；
（3）中间商特性；
（4）竞争特性；
（5）企业特性；
（6）环境特性。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题分销渠道的宽度设计有哪几种？正确答案： （1）密集性分销；
（2）选择性分销；
（3）独家分销。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道？正确答案： 从产品因素的角度，主要应考虑以下方面：
（1）产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。
（2）产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。
（3）产品的易腐易毁性。一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。
（4）产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。
（5）产品的技术与服务要求。凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。
（6）产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。
（7）产品的经济生命周期。如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。
（8）产品的用途。如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？正确答案： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述影响分销渠道设计的因素。正确答案：解析： -
第12题：
填空题分销渠道的宽度设计有三个选择：（）分销、选择性分销、独家分销。正确答案： 密集性解析： 暂无解析 -
第13题：
影响分销渠道设计的因素主要有产品因素、顾客因素、企业因素、经济环境因素、（）、（）。
正确答案:竞争因素、利润因素 -
第14题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。 -
第15题：
分销渠道的宽度设计有三个选择：（）分销、选择性分销、独家分销。
正确答案:密集性 -
第16题：
影响分销渠道设计的因素是什么？
正确答案: （1）顾客特性；
（2）产品特性；
（3）中间商特性；
（4）竞争特性；
（5）企业特性；
（6）环境特性。 -
第17题：
分销渠道宽度设计可供选择的方法有（）
- A、多层分销
- B、密集性分销
- C、选择性分销
- D、独家分销
- E、直接分销
正确答案:B,C,D -
第18题：
分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素
正确答案: 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性 -
第19题：
多选题分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。A市场
B购买行为
C产品
D企业自身
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。解析： 暂无解析 -
第21题：
填空题分销渠道的宽度属于影响细分市场吸引力的哪种因素（）正确答案： 经济因素解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题分销渠道的宽度属于影响细分市场吸引力的哪种因素（）A竞争因素
B经济因素
C技术因素
D市场因素
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？正确答案： （一）顾客因素
1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
（二）产品因素
1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重的产品，尽量选择搬运距离最短、搬运次数最少的直接渠道。
2、产品单价。一般上，价格昂贵的产品宜采用直接渠道或短渠道；单价较低的产品可采用较长较宽的分销渠道。
3、产品式样。花色多变、时尚产品宜以短渠道分销；款色不易变化的产品分销渠道可长些；非标准品通常由企业营销部门直接销售。
4、产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，用户对其安装、调试、维修服务要求越高，采用直接渠道或短渠道的要求越迫切。
（三）市场因素
1、目标市场范围。范围越大，渠道应越长；相反，则可短些。
2、顾客的集中程度。顾客集中，则可采用短渠道；顾客分散，则更须发挥中间商作用，采用长而宽的渠道。3、消费者购买习惯。消费者对产品购买方便程度的要求、每次购买的数量、购买地点及购买方式的选择，都对分销渠道的选择有影响。
4、销售的季节性。销售季节性较强的产品，为了均衡生产，不失销售时机，较多采用较长的分销渠道。（四）企业自身因素
1、企业的财力、信誉。财力雄厚、信誉好，有能力选择固定的中间商，甚至建立自己可控制的分销系统，或采用短渠道；反之，就更要依靠中间商。
2、企业的管理能力。企业如有较强的市场营销能力和经验，则可自行销售产品，或者选择较短的渠道。
3、企业控制渠道的愿望。有些企业为了有效控制分销渠道，宁愿花费较高的渠道成本，建立短而窄的渠道；否则可选长而宽的渠道。
（五）中间商因素根据中间商的实力、控制市场的能力、经营经验、合作信誉等来选择渠道成员。
（六）竞争因素同类产品应与竞争者采取相同或相似的分销渠道。在竞争特别激烈时，则应伺机寻求有独到之处的销售渠道。
（七）经济形势与有关法规
1、经济形势。经济景气，发展快，企业选择分销渠道的余地较大；当经济萧条、市场需求下降时，企业必须减少中间环节，使用较短的渠道。
2、有关法规。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，也会影响分销渠道的选择，医药、烟草和酒类专营或专卖制度也会限制分销渠道的选择。解析： 暂无解析