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销售区域的作用？

题目

销售区域的作用？

相似考题

1.产品责任保险中,产品的承保区域必定是销售区域,产品的销售区域不一定是承保区域。()此题为判断题(对，错)。

2.一公司销售部有4名区域销售经理，每人负责的区域数相同，每个区域都正好有两名销售经理负责，而任意两名销售经理负责的区域只有1个相同。问这4名销售经理总共负责多少个区域的业务？（ ）A．12 B．8 C．6 D．4

3.关于食品销售经营者销售场所的许可要求,下列说法正确的是()。A.食品销售区域和非食品销售区域分开设置B.生食区域和熟食区域分开C.待加工食品区域与直接入口食品区域分开D.经营水产品区域与其他食品经营区域分开

4.销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域A、②①④⑤③B、②①⑤④③C、①②③④⑤D、①②④③⑤

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  • 第1题：

    划分销售区域的作用有以下哪些?( )

    A提高销售队伍的士气和精神

    B影响企业的市场覆盖面

    C评价销售力量提高控制程度

    D降低成本

    E节省费用


    正确答案：ABC

  • 第2题：

    关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?()

    A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化

    B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤

    C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数

    D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标


    参考答案：ABD

  • 第3题：

    酒店在促销结束后二周内需填写《促销效果评估分析表》，需要上报至哪些部门及相关人员（）？

    • A、市场部、城区、区域市场销售经理
    • B、市场部、销售助理、区域总经理
    • C、城区、区域市场销售经理、区域总经理
    • D、城区、销售助理、区域市场销售经理

    正确答案:D

  • 第4题：

    所有销售区域具有大致相同的市场潜力，所有销售区域大致相等是符合销售区域设计的（）原则

    • A、公平合理
    • B、可行性
    • C、挑战性
    • D、目标具体性

    正确答案:A

  • 第5题：

    构成销售区域的要素有（）

    • A、销售收入
    • B、产品和服务
    • C、客户
    • D、线路
    • E、地理区域

    正确答案:A,B,C,E

  • 第6题：

    月度销售数据分析包括（）

    • A、销售明细分析
    • B、分析区域整体当月销量
    • C、引导各区域关注商品结构
    • D、引导各区域主推产品销售情况

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    在营业店房型、房数变更审批流程中，涉及价格变更的操作，正确的是哪项（）？

    • A、酒店申请—→资深店长/城市总经理逐级审批—→区域市场销售经理复核—→报销售总监备案
    • B、酒店申请—→城区销售助理、深店长/城市总经理逐级审批—→区域市场销售经理、销售总监审核确认。
    • C、酒店申请—→城区销售助理—→区域市场销售经理、销售总监审核确认。
    • D、酒店申请—→城区销售助理、资深店长/城市总经理—→区域市场销售经理审核确认。

    正确答案:B

  • 第8题：

    销售区域也称区域市场或销售辖区


    正确答案:指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和

  • 第9题：

    地区销售经理，一般负责管理某一地区3~10名销售人员；区域销售经理，一般负责3~5个区域的销售管理；大区域销售经理，一般负责3~5个地区的销售管理。


    正确答案:错误

  • 第10题：

    组合销售区域的基本原则是（）

    • A、各区域销售潜力相对均衡
    • B、各区域销售人员数量相对均衡
    • C、各区域销售目标相对均衡
    • D、各区域销售策略相对均衡

    正确答案:A

  • 第11题：

    单选题
    销售区域划分的流程是（　）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
    A

    21453

    B

    21543

    C

    12345

    D

    12435


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    销售区域设计的决定性因素是（）
    A

    销售区域目标

    B

    销售区域市场潜力

    C

    销售大员的工作负荷

    D

    销售区域的市场涵盖


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售区域划分的好坏可以影响销售队伍的士气和精神并影响企业的市场覆盖面,除此之外还有以下哪项作用?( )

    A降低成本

    B减少人员

    C提高销售额

    D评价销售力量提高控制程度


    参考答案：D

  • 第14题：

    销售区域划分流程中，分配销售区域是（）环节。

    • A、首要
    • B、次要
    • C、中间
    • D、最后

    正确答案:D

  • 第15题：

    销售区域划分的流程是（　） 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域

    • A、21453
    • B、21543
    • C、12345
    • D、12435

    正确答案:C

  • 第16题：

    销售区域设计的决定性因素是（）

    • A、销售区域目标
    • B、销售区域市场潜力
    • C、销售大员的工作负荷
    • D、销售区域的市场涵盖

    正确答案:C

  • 第17题：

    按区域分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（）。

    • A、确定各区域的市场指数
    • B、计算各区域的销售目标
    • C、明确各区域的实际销售量（或额）
    • D、计算各区域的销售偏差程度

    正确答案:D

  • 第18题：

    销售区域划分的流程是（　）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

    • A、21453
    • B、21543
    • C、12345
    • D、12435

    正确答案:C

  • 第19题：

    按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤？（）

    • A、确定各区域的市场指数
    • B、计算各区域的销售目标
    • C、明确各区域的实际销售量（或额）
    • D、计算各区域的销售偏差程度

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    划分销售区域的作用是什么？


    正确答案: 作用：
    1、更全面的覆盖市场；
    2、提高士气；
    3、提高客户管理水平，服务质量；
    4、降低销售费用，节省成本；
    5、改进销售业绩。

  • 第21题：

    确定销售配额主要应考虑的因素有（）。

    • A、销售区域市场需求潜力
    • B、销售区域市场的竞争状况
    • C、市场经验
    • D、经理人员的判断
    • E、销售区域市场同类产品的竞争态势

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第22题：

    单选题
    组合销售区域的基本原则是（）
    A

    各区域销售潜力相对均衡

    B

    各区域销售人员数量相对均衡

    C

    各区域销售目标相对均衡

    D

    各区域销售策略相对均衡


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    确定销售配额主要应考虑的因素有（）。
    A

    销售区域市场需求潜力

    B

    销售区域市场的竞争状况

    C

    市场经验

    D

    经理人员的判断

    E

    销售区域市场同类产品的竞争态势


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

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