通过对存量客户挖掘目的的分析,进一步明确目标客户的相关特征,设定出筛选条件。
第1题:
客户盈利能力分析是数据挖掘的基础。数据挖掘技术是通过帮助用户理解和提高客户盈利能力来发挥作用的。对客户盈利能力的理解是企业商业运作的关键,其总体目标是提高()。
第2题:
客户经理通过分析目标客户来确定目标客户的挖掘价值,以下不属于客户经理分析内容的是()。
第3题:
存量客户挖掘的作用有哪些()
第4题:
关于网点如何挖掘目标客户,下列说法正确的是()
第5题:
存量客户挖掘,是指利用储蓄核心系统、信贷系统等现有系统,通过设定筛选条件,发现目标客户的行为。
第6题:
以下哪项不属于客户关系管理的主要目标()
第7题:
文本挖掘
聚类分析
商业集成
对象分析
第8题:
明确挖掘目的
设定筛选条件
分析与评估客户价值
客户信息共享
第9题:
客户概况分析
客户需求分析
客户价值分析
客户流失分析
第10题:
对
错
第11题:
对
错
第12题:
巩固、维系存量优质客户,避免客户流失
深度挖掘销售机会,提高客户利润贡献度
提高营销售技能,提升客户经理营销业绩
通过优质客户引荐其他优质客户,不断发展新客户
第13题:
一般来说,对住宅需求的目标客户基本特征分析的主要内容有()。
第14题:
存量客户挖掘的注意事项有哪些()
第15题:
存量客户挖掘时,须确定本次挖掘要达到什么样的目标,例如找出信用卡的潜在客户、提高个人网银的加办率、确定黄金投资理财沙龙客户的邀约对象、寻找高端客户资源等等。
第16题:
存量客户挖掘时,要通过进一步分析和研究挖掘出的客户信息,评估客户价值,识别出有效客户,为下一步营销积累客户资源。
第17题:
关于存量客户挖掘的注意事项,下列说法正确的有()
第18题:
综合状况分析
成本收益分析
效率分析
购买可能性分析
第19题:
对
错
第20题:
目标客户成本预算分析
目标客户区域特征分析
目标客户家庭结构分析
目标客户职业构成分析
目标客户收入构成分析
第21题:
提高现有客户的忠诚度
减少客户流失率
扩大优质客户资源
锁定目标客户,提高销售成功率
第22题:
对
错
第23题:
对
错