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销售人员考核资料的主要来源包括（）。A、销售人员销售报告B、产品供应商意见C、企业销售记录D、企业内部其他职员意见

题目

销售人员考核资料的主要来源包括（）。

  • A、销售人员销售报告
  • B、产品供应商意见
  • C、企业销售记录
  • D、企业内部其他职员意见
相似考题

1.商业银行应当禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划。（ ）

2.某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理、其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效作出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果，该企业采用的绩效考核方法是（ ）。A、民主评议法 B、关键事件法 C、评级量表法 D、行为锚定法

3.销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。A、 确定销售团队 B、 销售人员培训 C、 销售人员上岗考核 D、 销售人员奖励方案 E、 确定营销组织模式

4.应当事先经基金管理人负责基金销售业务的高级管理人员和督查长检查，出具合规意见书的是（ ）。?A：基金销售市场分析报告 B：其他基金销售机构的基金宣传推介资料 C：基金销售适用性管理制度 D：基金管理人的基金宣传推介资料

更多“销售人员考核资料的主要来源包括（）。A、销售人员销售报告B、产品供应商意见C、企业销售记录D、企业内部其他职员意见”相关问题

  • 第1题：

    一般而言，楼书销售资料包括（　　）、销售现场资料及其他资料等。

    A、海报
    B、传单
    C、专家意见书
    D、调查问卷

    答案：A
    解析：
    一般而言，楼书销售资料包括：①销售海报、楼书及广告；②销售现场资料；③其他销售资料。

  • 第2题：

    对销售人员的评价所需的销售报告一般可分为哪几类（）。

    • A、销售人员以往的销售绩效报告
    • B、销售人员目前的销售绩效报告
    • C、销售人员的工作计划
    • D、访问报告记录
    • E、其他销售人员目前的销售绩效报告

    正确答案:C,D

  • 第3题：

    对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是（）。

    • A、企业销售记录
    • B、销售报告
    • C、顾客调查
    • D、与其他销售人员交谈

    正确答案:B

  • 第4题：

    销售人员综合意见法的优点不包括（）。

    • A、销售人员对购买者有深刻的了解
    • B、使他们对销售配额的完成产生信心
    • C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测
    • D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

    正确答案:D

  • 第5题：

    进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）

    • A、购买者意见法
    • B、销售人员意见综合法
    • C、专家意见法
    • D、市场试销法

    正确答案:B

  • 第6题：

    销售三角理论的具体内容包括（）

    • A、销售人员对企业的信任
    • B、销售人员对客户的信任
    • C、销售人员对自身能力的信任
    • D、销售人员对市场的信任
    • E、销售人员对产品及服务的信任

    正确答案:A,C,E

  • 第7题：

    多选题
    销售人员的资料来源（）
    A

    销售人员销售报告

    B

    企业销售记录

    C

    客户意见

    D

    企业内部其他员工意见

    E

    购买所得


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    进行销售预测的定性预测法包括（）
    A

    时间序列分析法 

    B

    经理意见法 

    C

    销售人员意见汇总法 

    D

    购买者意见调查法


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    销售三角理论的具体内容包括（）
    A

    销售人员对企业的信任

    B

    销售人员对客户的信任

    C

    销售人员对自身能力的信任

    D

    销售人员对市场的信任

    E

    销售人员对产品及服务的信任


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    关于一般产品销售人员，下列说法正确的是（）。
    A

    一般产品销售人员可向客户提供理财投资意见

    B

    一般产品销售人员可向客户销售理财计划

    C

    一般产品销售人员不得协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务

    D

    一般产品销售人员可协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售人员的销售效率的具体考核流程不包括（　　）。
    A

    销售人员日报表

    B

    销售人员周报表

    C

    销售效率计算表

    D

    销售效率直观图


    正确答案： A
    解析：
    在对销售人员的销售效率进行具体考核时，一般要经过如下流程：销售人员日报表—销售效率月报表—销售效率计算表—销售效率直观图。

  • 第12题：

    单选题
    对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。
    A

    顾客意见

    B

    企业的销售记录

    C

    销售报告

    D

    企业内部员工的意见


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于一般产品销售人员，下列说法正确的是（）。

    • A、一般产品销售人员可向客户提供理财投资意见
    • B、一般产品销售人员可向客户销售理财计划
    • C、一般产品销售人员不得协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务
    • D、一般产品销售人员可协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务

    正确答案:D

  • 第14题：

    新产品的创意的主要来源包括内部来源、顾客、竞争对手、销售商和供应商及其他。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    电信市场营销预测的方法主要有销售分析法、（）和大致法。

    • A、用户意见法 
    • B、决策人员评判意见法 
    • C、销售人员意见综合法 
    • D、百分比增减法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    客户异议是指客户针对销售人员及其在销售中的各种活动所做出的一种反应，是客户对（）和交易条件发出的怀疑、抱怨，提出的否定或反对意见。

    • A、产品
    • B、销售人员
    • C、销售方式
    • D、销售渠道

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    简述销售人员综合意见法德主要优点。


    正确答案: （1）销售人员经常接近购买者，对购买者意向有较全面深刻的了解，比其他人有更充分的知识和更敏锐的洞察力，尤其是对受技术发展变化影响较大的产品
    （2）由于销售人员参与企业预测，因而他们对上级下达的销售配额有较大的信心完成
    （3）通过各种方法，也可以获得按产品、区域/、顾客或销售人员划分的各种销售预测

  • 第18题：

    销售人员意见法是请几位销售人员分别估计某一产品在不同条件下未来的销售额及发生的概率，然后求出它们的期望值，最后将几位销售人员的平均期望值作为销售额的预测值。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    多选题
    销售人员考核资料的主要来源有（　　）。
    A

    销售人员的销售报告

    B

    企业销售记录

    C

    顾客意见

    D

    企业内部职员意见


    正确答案： A,B,C,D
    解析：
    考核资料的主要来源包括：①销售人员的销售报告，是最重要的资料来源，可分为销售活动计划报告和销售活动业绩报告；②企业销售记录，如顾客记录、区域的销售记录、销售费用的支出等；③顾客意见，包括顾客的信件和投诉和定期进行顾客调查；④企业内部职员意见，主要来自营销经理、销售经理或其他有关人员的意见，销售人员之间的意见也可作为参考。

  • 第20题：

    多选题
    对销售人员的评价所需的销售报告一般可分为哪几类（）。
    A

    销售人员以往的销售绩效报告

    B

    销售人员目前的销售绩效报告

    C

    销售人员的工作计划

    D

    访问报告记录

    E

    其他销售人员目前的销售绩效报告


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。
    A

    顾客意见

    B

    企业的销售记录

    C

    销售报告

    D

    企业内部员工的


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    关于考核销售人员的资料来源的说法，错误的是（　　）。
    A

    销售人员的销售报告

    B

    企业销售记录

    C

    行业统计年鉴

    D

    企业内部职员意见


    正确答案： D
    解析：
    考核资料的主要来源包括：①销售人员的销售报告，是最重要的资料来源，可分为销售活动计划报告和销售活动业绩报告；②企业销售记录，如顾客记录、区域的销售记录、销售费用的支出等；③顾客意见，包括顾客的信件和投诉和定期进行顾客调查；④企业内部职员意见，主要来自营销经理、销售经理或其他有关人员的意见，销售人员之间的意见也可作为参考。

  • 第23题：

    单选题
    对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是（）。
    A

    企业销售记录

    B

    销售报告

    C

    顾客调查

    D

    与其他销售人员交谈


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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