（　）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。A、好奇接近法 B、求教接近法 C、问题接近法 D、调查接近法

第1题：

第2题：

所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.

• A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
• B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。
• C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
• D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。

正确答案:C

第3题：

某推销员对顾客说：“我这里有一份资料说明了贵公司上个月销售量下降百分之二十的原因。”顾客的态度立即从冷淡转变为积极关注。这是什么样接近方法（）。

• A、好奇接近法
• B、利益接近法
• C、产品接近法
• D、问题接近法

正确答案:B

第4题：

销售人员通过与顾客开展社会往来，是接近顾客的（）接近法。

• A、商品
• B、介绍
• C、社交
• D、服务

正确答案:C

第5题：

营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意和兴趣，进而导入面谈的接近法是（）。

• A、赞美接近法
• B、介绍接近法
• C、问题接近法
• D、产品介绍法

正确答案:D

第6题：

“先生，我想向你请教个问题，如果电话能够看到对方，你觉得最大的好处是什么？”这是运用的哪种接近客户的方法？（）

• A、求同接近法
• B、求教接近法
• C、好奇接近法
• D、关怀接近法

正确答案:B

第7题：

（）的关键是发现并提出顾客最关心、最能引起顾客共鸣的问题。

• A、馈赠接近法
• B、求教接近法
• C、问题接近法
• D、搭讪与聊天接近法

正确答案:C

第8题：

推销人员利用一切可以利用的机会，主动与潜在目标顾客的接近方法是（）。

• A、表演接近法
• B、求教接近法
• C、自我介绍法
• D、搭讪与聊天接近法

正确答案:D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

销售人员通过直接向顾客提问来接近顾客，是接近顾客的（）接近法。

• A、问题
• B、求教
• C、社交
• D、调查

正确答案:A

第14题：

“先生，听您的口音是湖南人吧？我们是老乡啊！”这是运用哪种接近客户的方法？（）

• A、求同接近法
• B、求教接近法
• C、好奇接近法
• D、关怀接近法

正确答案:A

第15题：

（）是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。

• A、赞美接近法
• B、反复接近法
• C、服务接近法
• D、利益接近法

正确答案:D

第16题：

销售人员利用商品的特征来引发顾客的兴趣，是接近顾客的（）接近法。

• A、商品
• B、介绍
• C、社交
• D、服务

正确答案:A

第17题：

“李工程师，您是电子方面的专家，您看看我们这个产品和以前的产品有什么不同吗？”这在接近顾客中用的是（）。

• A、表演接近法
• B、求教接近法
• C、好奇接近法
• D、问题接近法

正确答案:B

第18题：

（）是指销售人员在两次接近不能达成交易的情况下，采用多次销售拜访来接近顾客的方法。

• A、商品接近法
• B、介绍接近法
• C、社交接近法
• D、反复接近法

正确答案:D

第19题：

最能引起顾客注意力的接近方法是（）。

• A、馈赠接近法
• B、求教接近法
• C、表演接近法
• D、搭讪与聊天接近法

正确答案:C

第20题：

接近客户的主要方法除好奇接近法震惊接近法外还有（）

• A、广告接近法
• B、调查接近法
• C、利用人员接近法
• D、赞美接近法

正确答案:B

第21题：

第22题：

第23题：