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为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）A、EAN法则B、FAN法则C、CAN法则D、MAN法则

题目

为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）

  • A、EAN法则
  • B、FAN法则
  • C、CAN法则
  • D、MAN法则
相似考题

1.在绩效测量中,哪种法则最保守?()A、50-50法则B、0-100法则C、20-80法则D、80-20法则

2.导游人员在促销中运用的是（ ） A．AIDA法则 B．AIBA法则 C．AIOA法则 D．A10A法则

3.广告的形式美法则:多样统一法则,主从法则,对比法则,同一法则,节韵法则,思维法。均衡法则,数比法则,空白与虚实法则,视觉传达法则。()此题为判断题(对，错)。

4.下列哪项是进展报告规则中最保守的一种?()A.100-100法则B.0-100法则C.20-80法则D.50-50法则

更多“为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）A、EAN法则B、FAN法则C、CAN法则D、MAN法则”相关问题

  • 第1题：

    对商圈测定进行定量分析所采用的法则叫（ ）。

    A．零售半径法则

    B．销售距离法则

    C．零售引力法则

    D．商圈引力法则


    正确答案：C

  • 第2题：

    保险代理人在评估客户保费支出预算时，常用的评估方法有( )。

    A.遗属需求法
    B.20％法则
    C.倍数法则
    D.资产比例法
    E.生命价值法

    答案：A,C,E
    解析：
    保险代理人在评估客户保费支出预算时，常用的评估方法有：①倍数法则，是以家庭收入的简单倍数关系粗略估算保险需求的经验法则，最常用的是“双十法则”；②生命价值法，又称净收入弥补法，是以家庭成员的生命价值为依据，来确定家庭寿险保额的基本方法；③遗属需求法，是通过计算未来所必需的累计支出费用来估算保险需求的基本方法，它从需求的角度考虑一个家庭在其主要收入来源消失后，为恢复或维持原有的生活水平所产生的资金缺口。

  • 第3题：

    某调查人员在问卷初稿设计过程中采用了框图法，其遵循的法则是（）

    • A、演绎法则
    • B、归纳法则
    • C、演绎—归纳法则
    • D、假设—检验法则

    正确答案:A

  • 第4题：

    下列不属于商业投资项目的商圈评估方法的是（）

    • A、雷利法则
    • B、赫夫法则
    • C、饱和指数法则
    • D、效益最大化法则

    正确答案:D

  • 第5题：

    认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（）。

    • A、商品购买力
    • B、商品购买决定权
    • C、商品的需求
    • D、商品购买渠道

    正确答案:D

  • 第6题：

    所有的公司都在一定程度上知道它们的客户在获利水平上是不同的，特别是少量客户却提供了最高的销售或利润比例，即被称为（）

    • A、“70/30”法则
    • B、“90/10”法则
    • C、“80/20”法则
    • D、“60/40”法则

    正确答案:C

  • 第7题：

    顾客评估的法则有哪些？


    正确答案: （1）20/80法则：以一个小的原因、投入或努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。
    （2）STP法则：STP是市场细分、目标市场和市场定位的缩写。企业根据消费者之间需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个消费群团。
    （3）MAN法则：作为推销人员，可以从3个方面判断某个人或组织是否为潜在顾客。其一是该组织是否有购买能力；其二是该潜在顾客是否有购买决策权；其三是该顾客是否有购买需求。

  • 第8题：

    单选题
    所有的公司都在一定程度上知道它们的客户在获利水平上是不同的，特别是少量客户却提供了最高的销售或利润比例，即被称为（）
    A

    “70/30”法则

    B

    “90/10”法则

    C

    “80/20”法则

    D

    “60/40”法则


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    保险代理人在评估客户保费支出预算时，常用的评估方法有（  ）。
    A

    遗属需求法

    B

    20%法则

    C

    倍数法则

    D

    资产比例法

    E

    生命价值法


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    帕累托法则又称为（）。
    A

    60：40法则

    B

    70：30法则

    C

    80：20法则

    D

    90：10法则


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列不属于商业投资项目的商圈评估方法的是（）
    A

    雷利法则

    B

    赫夫法则

    C

    饱和指数法则

    D

    效益最大化法则


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    顾客评估的法则有哪些？

    正确答案： （1）20/80法则：以一个小的原因、投入或努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。
    （2）STP法则：STP是市场细分、目标市场和市场定位的缩写。企业根据消费者之间需求的差异性，把一个整体市场划分为若干个消费群团。
    （3）MAN法则：作为推销人员，可以从3个方面判断某个人或组织是否为潜在顾客。其一是该组织是否有购买能力；其二是该潜在顾客是否有购买决策权；其三是该顾客是否有购买需求。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。


    答案：对
    解析：
    FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。

  • 第14题：

    烟草专卖执法人员对查获非法卷烟无法辨别真伪，抽样取证后送烟草质量检测站检测，这种对证据审查属（）。

    • A、性法则
    • B、盾法则
    • C、践法则
    • D、法则

    正确答案:C

  • 第15题：

    帕累托法则又称为（）。

    • A、60：40法则
    • B、70：30法则
    • C、80：20法则
    • D、90：10法则

    正确答案:C

  • 第16题：

    系统有效地进行团队情感、团队情商管理应遵循的法则包括（）

    • A、认知法则
    • B、沟通法则
    • C、柔情法则
    • D、诚爱法则

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    80：20法则作为一种评估方法，将引导销售人员锁定（）的客户，即20%的客户带来80%的利润。

    • A、现有
    • B、潜在
    • C、关键
    • D、中心

    正确答案:C

  • 第18题：

    帕托列法则：即（）法则，分清主次，锁定重要潜在客户。


    正确答案:20：80

  • 第19题：

    保险代理人在评估客户保费支出预算时，常用的评估方法有（）

    • A、遗属需求法
    • B、20％法则
    • C、倍数法则
    • D、资产比例法
    • E、生命价值法

    正确答案:A,C,E

  • 第20题：

    判断题
    广告的形式美法则：多样统一法则，主从法则，对比法则，同一法则，节韵法则，思维法。均衡法则，数比法则，空白与虚实法则，视觉传达法则。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    系统有效地进行团队情感、团队情商管理应遵循的法则包括（）
    A

    认知法则

    B

    沟通法则

    C

    柔情法则

    D

    诚爱法则


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    某调查人员在问卷初稿设计过程中采用了框图法，其遵循的法则是（）
    A

    演绎法则

    B

    归纳法则

    C

    演绎—归纳法则

    D

    假设—检验法则


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）
    A

    EAN法则

    B

    FAN法则

    C

    CAN法则

    D

    MAN法则


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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