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简述影响企业销售渠道长短的因素。
题目
简述影响企业销售渠道长短的因素。
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第1题：
影响企业销售渠道选择的因素有()A:产品因素
B:市场因素
C:国家法律约束
D:企业因素
E:中间商的特性答案：A,B,C,D,E解析：影响销售渠道选择的因素如下：产品因素：市场因素：企业因素。除E述因素之外，企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。 -
第2题：
影响企业销售渠道选择的因素有（ ）。A． 产品因素
B． 市场因素
C． 国家法律约束
D． 企业因素
E． 中间商的特性答案：A,B,C,D,E解析：影响销售渠道选择的因素有：①产品因素；②市场因素；③企业因素。除上述因素之外，企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。 -
第3题：
试述影响销售渠道设计的因素。
正确答案: 影响销售渠道设计与选择的主要因素有：
（一）产品特点
1.单位产品价格。
2.产品的自然属性。
3.产品的功效和品种规格。
4.产品的生命周期。
5.时效性或有效期。
（二）市场状况
1.市场范围的大小。
2.销售批量的大小。
3.市场的季节性。
4.市场竞争。
（三）企业自身的条件
1.企业的规模和声誉。
2.企业管理能力与经验。
3.企业控制销售渠道的能力。
（四）经济效益的大小
（五）营销环境因素 -
第4题：
简述影响销售渠道设计的因素？
正确答案: 1、目标市场
2、商品因素
3、企业本身因素
4、中间商因素
5、环境因素 -
第5题：
营销渠道长短受哪些因素影响？
正确答案: 符合下列情况适用较长的渠道：
①产品单位价格低；
②产品单位利润低；
③顾客数量大；
④顾客采购金额与数量小；
⑤不需要服务；
符合下列情况适用较短渠道：
①产品单位价格高；
②产品单位利润高；
③顾客数量小；
④顾客采购金额与数量大；
⑤需要服务。 -
第6题：
请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。
正确答案: （一）必要性
1.对于中小型旅游企业而言，
最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
2.针对大型旅游企业
20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
（二）影响因素
1.产品因素
影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
一是产品的性质与种类；
二是产品的档次或等级。
2.市场因素
主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
1）市场规模大小方面。
2）客源市场远近。
3.旅游企业自身因素：
一方面是本*企业经营规模和接待能力；
二是企业自身市场营销实力的强弱。
4.国家政策因素
5.中间商性质
6.环境特性 -
第7题：
简述顾客因素对电信企业选择分销渠道的影响。
正确答案: 电信企业在选择分销渠道时，还应考虑企业的营销环境。如经济形势好、发展快时，电信企业分销渠道的选择余地较大。而当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，电信企业就必须尽量减少不必要的流通环节，使用较短的渠道。 -
第8题：
影响销售渠道选择的因素有（）。
- A、政策性因素
- B、产品因素
- C、市场因素
- D、生产企业本身因素
- E、时间因素
正确答案:A,B,C,D -
第9题：
多选题影响销售渠道选择的因素有（）。A政策性因素
B产品因素
C市场因素
D生产企业本身因素
E时间因素
正确答案： D,B解析： 本题考查影响销售渠道选择的因素。影响因素包括：政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业本身因素。 -
第10题：
问答题简述影响企业销售渠道长短的因素。正确答案： 影响企业销售渠道长短的因素有：
（1）产品；
（2）市场；
（3）竞争；
（4）生产企业自身能力；
（5）其它因素。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题影响销售渠道选择的因素有（ ）。A产品因素
B市场因素
C社会因素
D企业因素
E中间商的特性
正确答案： C,B解析：
影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。③企业因素，包括企业实力，企业销售能力，企业服务能力，企业控制能力。④其他因素，如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。 -
第12题：
问答题营销渠道长短受哪些因素影响？正确答案： 符合下列情况适用较长的渠道：
①产品单位价格低；
②产品单位利润低；
③顾客数量大；
④顾客采购金额与数量小；
⑤不需要服务；
符合下列情况适用较短渠道：
①产品单位价格高；
②产品单位利润高；
③顾客数量小；
④顾客采购金额与数量大；
⑤需要服务。解析： 暂无解析 -
第13题：
影响销售渠道选择的因素有（ ）。A.政策性因素
B.产品因素
C.市场因素
D.企业自身因素
E.时间因素答案：A,B,C,D解析：本题考查销售渠道选择。影响销售渠道选择的因素包括：政策性因素、产品因素、市场因素和企业自身的因素。 -
第14题：
影响销售渠道选择的因素有()A:产品因素
B:市场因素
C:社会因素
D:企业因素
E:中间商的特性答案：A,B,D,E解析：影响销售渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业因素，另外还有企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。 -
第15题：
营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或间接联系的，影响和制约着企业销售行为的内部因素和外部力量的总和。
正确答案:正确 -
第16题：
影响销售渠道选择的因素包括：（）
- A、产品因素
- B、市场的地理分布
- C、企业自身实力的大小
- D、国家政策的影响
正确答案:A,B,C,D -
第17题：
简述影响园艺产品销售渠道选择的因素。
正确答案: （1）产品因素，包括产品的单位价格、产品体积与重量、产品自然属性、产品的季节性和产品数量等。
（2）市场因素，包括目标市场的选定、市场的地区性、地区差价的大小、竞争者使用渠道情况等。
（3）政策因素，包括国家的税收与价格政策、进出口法规、商检法等。
（4）企业因素，包括企业实力和信誉、企业营销能力和服务能力。 -
第18题：
简述选择销售渠道时应考虑的因素。
正确答案: 产品的特定；市场需求的特性；企业自身状况和目的；环境特性 -
第19题：
影响销售渠道选择的因素有（）、产品、市场和生产企业本身因素。
- A、送货方式
- B、包装方式
- C、运输路线
- D、政策性因素
正确答案:D -
第20题：
问答题简述影响销售渠道设计的因素？正确答案： 1、目标市场
2、商品因素
3、企业本身因素
4、中间商因素
5、环境因素解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题请回答旅游企业为什么要进行产品销售渠道的扩充以及影响旅游企业销售渠道的因素。正确答案： （一）必要性
1.对于中小型旅游企业而言，
最主要的经营决策在于经营地点的选择，经营地点选择得当，产品的销售一般不成问题。
2.针对大型旅游企业
20世纪80年代以来，随着旅游接待量的增长和市场竞争的加剧，单靠选址已不能保证企业获得足够的客源，企业有必要拓宽其销售渠道。
（二）影响因素
1.产品因素
影响销售渠道模式选择的因素主要有两个方面：
一是产品的性质与种类；
二是产品的档次或等级。
2.市场因素
主要包括旅游消费者市场的规模大小；旅游消费者与旅游生产企业空间距离的远近。
1）市场规模大小方面。
2）客源市场远近。
3.旅游企业自身因素：
一方面是本*企业经营规模和接待能力；
二是企业自身市场营销实力的强弱。
4.国家政策因素
5.中间商性质
6.环境特性解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题影响销售渠道选择的因素包括：（）A产品因素
B市场的地理分布
C企业自身实力的大小
D国家政策的影响
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述影响园艺产品销售渠道选择的因素。正确答案： （1）产品因素，包括产品的单位价格、产品体积与重量、产品自然属性、产品的季节性和产品数量等。
（2）市场因素，包括目标市场的选定、市场的地区性、地区差价的大小、竞争者使用渠道情况等。
（3）政策因素，包括国家的税收与价格政策、进出口法规、商检法等。
（4）企业因素，包括企业实力和信誉、企业营销能力和服务能力。解析： 暂无解析