很多营业员都不喜欢客户提出的问题,他们认为客户对产品的价格、质量等提出质疑时,是故意找他们的麻烦。
第1题:
客户在电话中,对产品、价格提出质疑时,销售顾问需要:()
第2题:
客户异议,就是指在客户服务或产品销售的过程中,客户对服务、产品、价格、质量等各方面提出的质疑或不同看法。
第3题:
以下哪种情形适合使用重述的策略?()
第4题:
()是处理客户提出不满的大忌。服务工作非常忌讳营业员不能站在客户的立场上去思考问题,对于任何客户提出的不满,无论其合理性是否已被证实,都不要急着推卸责任,而是首先表示歉意,安抚客户的情绪。
第5题:
以下哪些时机电话营销人员可以提出成交请求?()
第6题:
虽然客户不能准确评价服务的技术质量,但他们往往通过对服务提供者来说可能不明显的一些线索形成服务的印象,如()是技术质量。
第7题:
客户信息收集的方法有多种,客户调查人员找6-12名客户,将他们集中起来,讨论与服务及产品质量相关问题,这种方法称为()。
第8题:
针对客户提出的非技术有关的敏感性问题,如资费、价格等,根据自己所掌握的资费、价格信息向客户详细解释。()
第9题:
对
错
第10题:
灯塔型客户
跟随型客户
理性客户
逐利客户
第11题:
客户对理财产品提出认购意向时,销售行应对客户进行产品适合度评估
对于超出客户风险承受能力的产品,即使客户了解了相关风险后主动提出购买,银行也不得将产品卖给客户
对于超出客户风险承受能力的产品,客户了解了相关风险后主动提出购买的,无需以书面形式列明必要说明事项,可以直接将产品卖给客户
客户嫌麻烦不愿意进行某产品适合度评估,销售行可以向客户推荐该产品
第12题:
( 难度:中等)客户异议,就是指在客户服务或产品销售的过程中,客户对什么等方面提出的质疑或不同看法?
A.服务
B.产品
C.价格
D.质量
答案:ABCD
第13题:
当客户询问关于价格的问题时,他们关心的是价格本身。
第14题:
当()时,是客户发出的购买信号。
第15题:
()是处理客户提出不满的大忌。服务工作非常忌讳营业员不能站在客户的立场上去思考问题,对于任何客户提出的不满,无论其合理性是否已被证实,都不要急着推卸责任。
第16题:
内向型客户对产品挑剔,对营业员的态度、言行、举止异常敏感,他们大多讨厌营业员(),因为这与他们的性格格格不入。
第17题:
虚假的异议通常有()
第18题:
以下哪种情形适合使用重述的策略?()
第19题:
客户的需求只有一种,就是能够满足他们对产品质量的要求。
第20题:
()在购买决策时小心谨慎,他们最在意产品的效用价格比,对产品(服务)质量、承诺以及价格都比较敏感。
第21题:
他们经常涉及到其他公司的长期承诺
他们最低限度对价格有影响的产品提供给客户
他们增加公司花费与客户连接的时间的量
他们增加的公司提出了要将货物分配的工作量
他们是很容易改变、更换的或被丢弃
第22题:
人员走访法
现场观察法
焦点人群法
实验调查法
第23题:
(难度:中等)客户异议,就是指在客户服务或产品销售的过程中,客户对服务、产品、价格、质量等各方面提出的质疑或不同看法。
答案:(yes)