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销售人员利用赠送礼品的方法来接近客户，以引起客户的注意和兴趣。

题目

销售人员利用赠送礼品的方法来接近客户，以引起客户的注意和兴趣。

相似考题

1.销售员和客户初次销售拜访中,下面的看法是不太正确的是:()A 说一些轻松愉快的话题，以营造一个愉快的氛围B 抓住客户的兴趣和注意力C 为了培养共同的兴趣，不要控制谈话的方向D 保持和客户的语速一致

2.电商网站商品页的优化目标是（）。A、吸引客户注意，引起兴趣B、以形成订单为目标C、建立客户信任，消除顾虑D、延长客户停留时间

3.所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。

4.()是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。A、商品接近法B、利益接近法C、社交接近法D、反复接近法

参考答案和解析
正确答案:正确
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  • 第1题：

    销售中接近客户的目的有（）。

    • A、引起客户对销售代表及产品的注意
    • B、提高客户对销售代表及产品的兴趣
    • C、使客户对产品实施购买行为
    • D、使客户不至于产生投诉

    正确答案:A,B

  • 第2题：

    （）是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。

    • A、赞美接近法
    • B、反复接近法
    • C、服务接近法
    • D、利益接近法

    正确答案:D

  • 第3题：

    （）是指客户服务人员利用产品或服务的实惠引起客户注意和兴趣进而转入商业洽谈的一种接近技巧。

    • A、客户利益接近法
    • B、介绍接近法
    • C、用公司或产品实力展示的方法接近客户
    • D、问题接近法

    正确答案:A

  • 第4题：

    接近客户的目的是为了引起客户对销售代表及产品的（）。

    • A、采购
    • B、注意
    • C、满意
    • D、重视

    正确答案:B

  • 第5题：

    赞美接近法是一种能引起客户注意和兴趣好方法。为了让客户高兴，对客户赞美可以任意夸大其词，怎么吹捧都不过分


    正确答案:错误

  • 第6题：

    销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是（）

    • A、增进与客户的密切关系
    • B、挖掘客户的潜在需求
    • C、确定客户的性格类型
    • D、寻找接近客户的方式

    正确答案:B

  • 第7题：

    好奇接近法是指营销人员利用准客户的（）达到接近客户的方法。


    正确答案:好奇心理

  • 第8题：

    AID模式的步骤不包括（）。

    • A、集中客户的注意力
    • B、引起客户的兴趣和认同
    • C、激发客户的购买欲望
    • D、促使客户做出购买决定

    正确答案:D

  • 第9题：

    通常以下内容中有哪几项属于电话销售的目标（）

    • A、争取会面机会，努力达成交易
    • B、强调产品优点，引起客户的兴趣
    • C、处理客户投诉，解决资费纠纷
    • D、博得客户的好感，唤起客户的注意

    正确答案:A,B,D

  • 第10题：

    单选题
    销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起客户的注意和兴趣，从而接近客户的方法，被称为（）。
    A

    介绍接近法

    B

    利益接触法

    C

    产品接触法

    D

    迂回接触法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售人员可以利用赠送小礼品给客户，从而引起客户兴趣，进而接近客户，被称为（）。
    A

    馈赠接近法

    B

    利益接触法

    C

    产品接触法

    D

    迂回接触法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    赞美接近法是一种能引起客户注意和兴趣好方法。为了让客户高兴，对客户赞美可以任意夸大其词，怎么吹捧都不过分
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    接近阶段的特定目标在于引起客户的职业和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    如果针对客户的好奇心或客户感兴趣的主要利益发问，可以引起客户的注意和兴趣，使谈话的气氛活跃起来。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    销售人员利用客户的求荣、求美心理来引起注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法称为（）

    • A、介绍接近法
    • B、客户利益接近法
    • C、赞美接近法
    • D、连续接近法

    正确答案:C

  • 第16题：

    营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意和兴趣，进而导入面谈的接近法是（）。

    • A、赞美接近法
    • B、介绍接近法
    • C、问题接近法
    • D、产品介绍法

    正确答案:D

  • 第17题：

    营销员直接利用推销的产品引起客户的注意和兴趣，从而顺利进入推销面谈的接近方法，被称为（）

    • A、介绍接近法
    • B、实物接近法
    • C、好奇接近法
    • D、利益接近法

    正确答案:B

  • 第18题：

    销售代表接近客户的目的是下列哪些？（）

    • A、引起客户对销售代表的注意
    • B、表示礼貌
    • C、引起客户产品的注意
    • D、提高客户对销售代表的兴趣
    • E、提高客户对产品的兴趣

    正确答案:A,C,D,E

  • 第19题：

    求同接近法主要是为了以下哪种目的？（）

    • A、引发客户兴趣
    • B、吸引客户注意
    • C、迅速缩小与客户之间距离
    • D、取得客户好感与信任
    • E、以奇制胜

    正确答案:C,D

  • 第20题：

    销售人员在合适的时机，如客户生日、庆典等有特殊意义的时候，向客户赠送礼品并表达出祝贺、慰问、感谢等情感，以引起客户注意的一种接近客户的方法称为（）接近法。

    • A、利益
    • B、赞美
    • C、馈
    • D、服务

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    物流客服人员利用直接提问引起客户的注意和兴趣，进而转入洽谈的接近方法是（）
    A

    求教接近法

    B

    好奇接近法

    C

    限定条件接近法

    D

    问题接近法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    销售人员利用一般客户的虚荣心，以称赞的语言博得客户的好感，接近客户，称为（）接近法。
    A

    赞美

    B

    礼仪

    C

    服务

    D

    好奇


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    销售人员在合适的时机，如客户生日、庆典等有特殊意义的时候，向客户赠送礼品并表达出祝贺、慰问、感谢等情感，以引起客户注意的一种接近客户的方法称为（）接近法。
    A

    利益

    B

    赞美

    C

    馈

    D

    服务


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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