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销售部客户管理职责有哪些（）A、客户满意度数据，制定对应改善计划并组织实施B、制定合理的绩效激励与考评制度C、协助客服部做好客户关系管理工作，确保实现客户满意度D、各业务关键绩效指标（KPI）
题目
销售部客户管理职责有哪些（）
- A、客户满意度数据，制定对应改善计划并组织实施
- B、制定合理的绩效激励与考评制度
- C、协助客服部做好客户关系管理工作，确保实现客户满意度
- D、各业务关键绩效指标（KPI）
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第1题：
企业应用关键绩效指标法的程序中与其他业绩评价方法的关键不同点是（ ）。A.制定激励计划
B.制定以关键绩效指标为核心的绩效计划
C.实施绩效评价与激励
D.编制绩效评价报告与激励管理报告答案：B解析：应用关键绩效指标法与其他业绩评价方法的关键不同是制定和实施以关键绩效指标为核心的绩效计划。 -
第2题：
(2016年11月)利用客户关系图来提取关键绩效指标，能够（）。A.分析客户的满意度
B.了解企业的内外客户
C.掌握为客户提供的具体产出
D.提高员工的服务意识
E.设定考评标准衡量团队或个人绩效答案：A,C,E解析：P341-346
通过绘制客户关系图，不但可以观察到某一团队或个体为哪些内外客户提供了工作产出，全面掌握为每个客户所提供的工作产出的具体项目和构成，还可以根据绩效考评的要求，分析内外客户对这些工作产出的满意度标准，从而设定考评标准用来衡量团队或个体的绩效。 -
第3题：
利用客户关系图来提取KPI，能够()A:分析客户的满意度标准
B:了解企业的内外客户
C:掌握为客户所提供的具体产出
D:了解企业的市场占有率
E:设定考评标准来衡量团队或个人绩效答案：A,C,E解析：通过绘制客户关系图来提取KPI，不但可以观察到某一团队或个体为哪些内外客户提供了工作产出，全面掌握为每个客户所提供的工作产出的具体项目和构成，还可以根据绩效考评的要求，分析内外客户对这些工作产出的满意度标准，从而设定考评标准用来衡量团队或个体的绩效。 -
第4题：
市场部人员管理职责是（）
- A、通过市场活动收集整理分析潜在客户和意向客户信息
- B、制定合理的绩效激励与考评制度，管理督促市场人员做好岗位工作
- C、制定对应改善计划并组织实施，确保实现客户满意度
- D、接待并解决客户投诉，分析客户投诉原因，提出服务整改措施
正确答案:B -
第5题：
市场部目标计划包括什么内容（）
- A、及时确定问题，制定对应改善计划并组织实施
- B、区域内市场动态、竞争品牌、客户、专营店内部数据
- C、客户满意度数据
- D、管理督促销售顾问正确实施起亚“体验式销售流程”
正确答案:B -
第6题：
客户服务部客户回访的目的是（）
- A、通过市场活动收集整理分析潜在客户和意向客户信息
- B、制定合理的绩效激励与考评制度，管理督促市场人员做好岗位工作
- C、组织客户满意度自查，做出分析，并协助专营店各业务部门制定改善计划
- D、参与市场调查与信息情报的搜集整理
正确答案:C -
第7题：
销售经理客户管理都需要做什么哪些工作（）
- A、做好客户开发、促进、成交、战败分析等工作
- B、协助客户服务部做好客户关系管理工作，确保实现客户满意度
- C、负责展厅及内外环境的日常维护工作
- D、管理督促销售顾问正确实施东风悦达起亚“体验式销售流程”
正确答案:A,B -
第8题：
对于客服中心服务评价指标中，关于服务水平，下列说法正确的是（）。
- A、客户满意度KPI指标不低于95%
- B、客户满意度KPI指标不低于90%
- C、客户满意度KPI指标不低于85%
- D、客户满意度KPI指标不低于80%
正确答案:D -
第9题：
客户服务部目标计划是什么（）
- A、通过市场活动收集整理分析潜在客户和意向客户信息
- B、定期跟踪客户服务活动计划执行情况，统计分析专营店客户数据，及时确定问题，制定对应改善计划并组织实施，确保实现客户满意度
- C、组织客户满意度自查，做出分析，并协助专营店各业务部门制定改善计划
- D、参与市场调查与信息情报的搜集整理
正确答案:B -
第10题：
利用客户关系图来提取管件绩效指标，能够（）。
- A、分析客户的满意度
- B、了解企业的内外客户
- C、掌握为客户提供的具体产出
- D、提高员工的服务意识
- E、设定考评标准衡量团队或个人绩效
正确答案:A,B,C,E -
第11题：
商业银行应建立和制定适用于全行的声誉风险管理机制、办法、相关制度和要求。投诉处理监督评估应从（）等方面实施监督和评估。
- A、维护客户关系
- B、履行告知义务
- C、解决客户问题
- D、确保客户合法权益
- E、提升客户满意度
正确答案:A,B,C,D,E -
第12题：
多选题关于助理客户经理岗位职责，说法正确的有（）A协助客户经理及以上岗位开展客户关系营销管理工作
B协助客户经理整理客户信息资料，及时维护客户关系管理系统
C协助客户经理接待来访客户，协助客户办理相关业务
D挖掘和提升客户价值
E发现并建立商机管理，实施商机跟踪
正确答案： E,A解析： 暂无解析 -
第13题：
利用客户关系图来提取KPI，能够（ ）。A.分析客户的满意度标准
B.了解企业的内外客户
C.掌握为客户所提供的具体产出
D.了解企业的市场占有率
E.设定考评标准来衡量团队或个人绩效答案：A,C,E解析：本题考查的是客户关系图的作用。 -
第14题：
利用客户关系图来提取关键绩效指标，能够（ ）。A.分析客户的满意度
B.了解企业的内外客户
C.掌握为客户提供的具体产出
D.提高员工的服务意识
E.设定考评标准衡量团队或个人绩效答案：A,B,C,E解析：P341
通过绘制客户关系图，不但可以观察到某一团队或个体为哪些内外客户提供了工作产出，全面掌握为每个客户所提供的工作产出的具体项目和构成，还可以根据绩效考评的要求，分析内外客户对这些工作产出的满意度标准，从而设定考评标准用来衡量团队或个体的绩效。
知识点：关键绩效指标的提取方法，提取程序和步骤，常见问题处理
提取关键绩效指标的方法
关键绩效指标的提取程序和步骤（注意客户关系图法，SMART）
关键绩效指标类型：数量指标、质量指标、成本指标和时限指标
常见问题处理（表4-9中前两个问题的处理） -
第15题：
销售部人员管理职责有哪些（）
- A、招聘、培训销售人员，组建有战斗力的销售团队
- B、确定专人完成商品车订购及库存管理工作
- C、检查指导二级网络销售业务开展，确保完成销售目标
- D、协助客服部做好客户关系管理工作，确保实现客户满意度
正确答案:A -
第16题：
不属于销售经理客户管理工作的（）
- A、做好客户开发、促进、成交、战败分析等工作
- B、协助客户服务部做好客户关系管理工作，确保实现客户满意度
- C、负责售后服务的日常维护工作
- D、管理督促销售顾问正确实施东风悦达起亚“体验式销售流程”
正确答案:C -
第17题：
销售部市场管理职责有哪些（）
- A、及时确定问题，制定对应改善计划并组织实施
- B、收集、汇总、分析区域市场动态信息，并按要求反馈
- C、客户满意度数据
- D、管理督促销售顾问正确实施起亚“体验式销售流程”
正确答案:B -
第18题：
销售顾问关于客户管理方面的工作内容不包括哪些方面（）
- A、按工作计划对潜在客户进行开发与跟进
- B、按工作计划实施客户邀约与展厅客户接待
- C、订车进度的管理
- D、按客户满意度管理要求执行客户管理措施，确保客户满意度提升
正确答案:C -
第19题：
销售部信息管理职责有哪些（）
- A、各业务关键绩效指标（KPI）
- B、管理督促销售人员做好岗位工作
- C、执行并落实起亚销售商务政策及业务管理的各项规定
- D、根据市场部制定的市场活动计划负责市场活动的具体实施
正确答案:C -
第20题：
在团队绩效指标的确定方法中，当客户满意度是团队的主要驱动力时，常用的是（）。
- A、工作流程法
- B、客户关系法
- C、组织绩效目标法
- D、绩效金字塔法
正确答案:B -
第21题：
销售顾问关于客户管理方面的工作内容包括哪些方面（）
- A、按工作计划对潜在客户进行开发与跟进
- B、按工作计划实施客户邀约与展厅客户接待
- C、按工作计划实施保有客户维系
- D、按客户满意度管理要求执行客户管理措施，确保客户满意度提升
正确答案:A,B,C,D -
第22题：
客户关系管理系统中哪个直接影响客户满意度（）
- A、数据与系统管理
- B、客户渠道管理
- C、客户关系数据查询
- D、客户关系分析
正确答案:B -
第23题：
关于助理客户经理岗位职责，说法正确的有（）
- A、协助客户经理及以上岗位开展客户关系营销管理工作
- B、协助客户经理整理客户信息资料，及时维护客户关系管理系统
- C、协助客户经理接待来访客户，协助客户办理相关业务
- D、挖掘和提升客户价值
- E、发现并建立商机管理，实施商机跟踪
正确答案:A,B,C