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销售真正的关键是把产品卖给客户。

题目

销售真正的关键是把产品卖给客户。

相似考题

1.媒体的“两次销售”是指第一次将信息产品卖给受众，第二次将受众注意力卖给广告客户。()

2.销售机构在销售基金和相关产品的过程中，应当把()的产品卖给风险承受能力低的基金投资人。A.高风险B.低风险C.合适D.中高风险

3.（ ）是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人。A.基金销售谨慎性 B.基金销售合规性 C.基金销售适用性 D.基金销售审慎性

4.销售其实就是要听取客户的需要,最终把自己的产品销售出去。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    下列关于商业银行销售指导思想说法错误的是( )。

    A.商业银行销售指导思想为“按照风险匹配原则，将适合的产品卖给适合的客户”
    B.风险匹配原则要求只能向客户销售风险评级等于其风险承受能力评级的理财产品
    C.将合适产品卖给适合的客户要求对理财产品以及客户风险承受能力进行评级
    D.禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符的理财产品

    答案：B
    解析：
    B项，风险匹配原则是指商业银行要从保护客户合法权益角度出发，只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品。

  • 第2题：

    在销售方格理论中，强力销售导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得尤其重要，而不顾实际的（）。

    • A、客户需求
    • B、客户质量
    • C、产品质量
    • D、领导意图

    正确答案:A

  • 第3题：

    客户对于价格的异议，真正的原因往往是因为客户没有真正认识到产品（）。


    正确答案:价值

  • 第4题：

    某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。

    • A、顾客差别定价
    • B、产品形式差别定价
    • C、产品部位差别定价
    • D、销售时间差别定价

    正确答案:A

  • 第5题：

    销售过程中，要多介绍我们产品的优势，同时更重要的是要“问”出客户真正的需求，以“对症下药”，成功销售产品。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    在处理业务之后，对于优质客户，需要注意的是（）

    • A、花时间真正理解客户需求
    • B、帮助客户学习新的技能和关键特性
    • C、尽一切可能向客户销售其他产品
    • D、在产品销售后仍然关心客户的满意度

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    单选题
    在（），每个销售人员分配给专属的地理区域，并将公司的全系列的产品或服务卖给在该地区的所有客户。
    A

    领土销售队伍结构

    B

    数字营销系统

    C

    产品的销售队伍结构

    D

    地理业务系统

    E

    客户销售队伍结构


    正确答案： E
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    （  ）是指基金销售部门在销售基金和相关产品魄过程中，注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人。
    A

    基金销售搭配性

    B

    基金销售收益性

    C

    基金销售风险性

    D

    基金销售适用性


    正确答案： D
    解析：

  • 第9题：

    多选题
    在处理业务之后，对于优质客户，需要注意的是（）
    A

    花时间真正理解客户需求

    B

    帮助客户学习新的技能和关键特性

    C

    尽一切可能向客户销售其他产品

    D

    在产品销售后仍然关心客户的满意度


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在销售过程中，切忌犯以下错误（）
    A

    只谈产品特色而不说产品给客户带来的利益，后者才是客户真正更关心的

    B

    不会控制情绪与客户争辩，为一时之争而错过客户

    C

    不懂察言观色，错失促成交易的最佳时机

    D

    偏离销售主题，销售的目标是推销自己的产品，切勿把客户说的心服口服却不购买产品


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    “掌握客户信息，分析客户消费习惯，真正了解客户需求，进而满足客户需求”，是产品全生命周期管理中哪个环节的工作。（）
    A

    信息搜集

    B

    产品推广

    C

    产品销售和跟踪反馈

    D

    产品后评价和退出


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    以下哪项是对基金销售适用性的规范定义（）。
    A

    基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的投资经历销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人

    B

    基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人

    C

    基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的投资经历销售不同风险等级的产品，把产品卖给有钱的基金投资人

    D

    基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的年龄销售不同类型的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下说法不正确的是（）

    • A、盲目打电话是寻找潜在客户最坏的方法
    • B、销售的关键是销售什么产品，而不是如何销售
    • C、销售的成功与否在很大程度上取决于客户的参与度
    • D、成功的销售员不是销售产品和服务，而是销售帮助，这就是以客户为中心的销售方式的核心思想

    正确答案:B

  • 第14题：

    我*行零售业务的发展规划从销售产品转为制定战略和解决方案，真正以（）为中心。

    • A、产品
    • B、客户
    • C、奖励
    • D、员工

    正确答案:B

  • 第15题：

    以下哪项是对基金销售适用性的规范定义（）。

    • A、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的投资经历销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人
    • B、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人
    • C、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的投资经历销售不同风险等级的产品，把产品卖给有钱的基金投资人
    • D、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的年龄销售不同类型的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人

    正确答案:B

  • 第16题：

    某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

    • A、顾客差别定价
    • B、产品形式差别定价
    • C、产品部位差别定价
    • D、销售时间差别定价

    正确答案:A

  • 第17题：

    销售机构在销售基金和相关产品的过程中，应当把（）的产品卖给风险承受能力低的基金投资人。

    • A、高风险
    • B、低风险
    • C、中低风险
    • D、中高风险

    正确答案:B

  • 第18题：

    （）是指基金销售部门在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人。

    • A、基金销售适用性
    • B、基金销售收益性
    • C、基金销售风险性
    • D、基金销售搭配性

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
    A

    顾客差别定价

    B

    产品形式差别定价

    C

    产品部位差别定价

    D

    销售时间差别定价


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（）。
    A

    顾客差别定价

    B

    产品形式差别定价

    C

    产品部位差别定价

    D

    销售时间差别定价


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    关于客户购买理财产品，以下说法正确的是（）。
    A

    客户对理财产品提出认购意向时，销售行应对客户进行产品适合度评估

    B

    对于超出客户风险承受能力的产品，即使客户了解了相关风险后主动提出购买，银行也不得将产品卖给客户

    C

    对于超出客户风险承受能力的产品，客户了解了相关风险后主动提出购买的，无需以书面形式列明必要说明事项，可以直接将产品卖给客户

    D

    客户嫌麻烦不愿意进行某产品适合度评估，销售行可以向客户推荐该产品


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客的定价方法是（　　）。
    A

    顾客差别定价

    B

    产品形式差别定价

    C

    产品部位差别定价

    D

    销售时间差别定价


    正确答案： A
    解析：
    顾客差别定价是指企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目表价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。

  • 第23题：

    单选题
    基金销售适用性实质为（）。
    A

    把收益最高的基金产品卖给基金投资人

    B

    把风险最低的基金产品卖给基金投资人

    C

    把多种类型的基金产品卖给基金投资人

    D

    把合适的基金产品卖给合适的投资人


    正确答案： C
    解析：

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