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旅游营销渠道冲突的原因有哪些？
题目
旅游营销渠道冲突的原因有哪些？
相似考题
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第1题：
在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的方式以及解决方案有哪些？
正确答案: 方式：
垂直渠道冲突：指同一渠道中不同层次之间的冲突。例如：空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的冲突。
水平渠道冲突：指存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突。例如：窜货往往会导致水平渠道冲突。
多渠道冲突：产生于制造商已经建立了两个或更多的渠道，并且它们向同一市场推销时产生的竞争。例如：制造商的销售人员与在同一市场的经销商为争取同一客户而发生的冲突。
解决方案：
建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协
调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。
当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。 -
第2题：
旅游营销渠道冲突的类型有哪些？
正确答案:旅游营销渠道冲突的类型有：垂直渠道冲突、水平渠道冲突和多渠道冲突 -
第3题：
按渠道冲突结果划分，营销渠道冲突可以分为（）。
- A、功能失调性冲突
- B、功能性渠道冲突
- C、水平渠道冲突
- D、垂直渠道冲突
- E、多渠道冲突
正确答案:A,B -
第4题：
在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？
正确答案: 渠道冲突发生的原因主要为以下几个方面：
目标不一致。例如：制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
不明确的任务和权利。例如：制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单。
知觉差异。例如：空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而国美则认为只有通过格力这样的“名牌”降价才能在消费者中具有感召力。
对制造商的依赖性。例如：一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商产品设计和定价决策的紧密影响，是产生冲突的隐患。
解决方案：建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。 -
第5题：
导致渠道冲突的根本原因有哪些？
正确答案: （1）产生渠道冲突的原因很多，购销业务中本来就存在矛盾。
（2）渠道成员的任务和权利不明确。
（3）中间商对生产企业的依赖过高。 -
第6题：
上下游营销渠道之间发生的冲突属于：（）
- A、水平渠道竞争
- B、垂直渠道竞争
- C、水平渠道冲突
- D、垂直渠道冲突
正确答案:B -
第7题：
填空题营销渠道冲突有（）、（）、（）。正确答案： 水平渠道冲突,垂直渠道冲突,多渠道冲突解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题导致渠道冲突的根本原因有哪些？正确答案： （1）产生渠道冲突的原因很多，购销业务中本来就存在矛盾。
（2）渠道成员的任务和权利不明确。
（3）中间商对生产企业的依赖过高。解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题按渠道冲突结果划分，营销渠道冲突可以分为（）。A功能失调性冲突
B功能性渠道冲突
C水平渠道冲突
D垂直渠道冲突
E多渠道冲突
正确答案： E,B解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的方式以及解决方案有哪些？正确答案： 方式：
垂直渠道冲突：指同一渠道中不同层次之间的冲突。例如：空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的冲突。
水平渠道冲突：指存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突。例如：窜货往往会导致水平渠道冲突。
多渠道冲突：产生于制造商已经建立了两个或更多的渠道，并且它们向同一市场推销时产生的竞争。例如：制造商的销售人员与在同一市场的经销商为争取同一客户而发生的冲突。
解决方案：
建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协
调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。
当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题旅游营销渠道冲突的类型有哪些？正确答案： 旅游营销渠道冲突的类型有：垂直渠道冲突、水平渠道冲突和多渠道冲突解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题旅游营销渠道冲突产生的原因有（）。A目标不一致
B职权划分的不清晰
C知觉差异
D知觉雷同
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第13题：
导致渠道冲突的产生原因有哪些？
正确答案:中间商越权管理；中间商不执行销售政策；交流无效；中间商付款不及时；回扣和付款争议。 -
第14题：
简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？
正确答案: （1）经营目标、利益不一致
（2）任务和权利不明确
（3）对一方依赖性过高 -
第15题：
营销渠道冲突有（）、（）、（）。
正确答案:水平渠道冲突；垂直渠道冲突；多渠道冲突 -
第16题：
旅游营销渠道冲突产生的原因有（）。
- A、目标不一致
- B、职权划分的不清晰
- C、知觉差异
- D、知觉雷同
正确答案:A,B,C -
第17题：
根据旅游企业是否通过旅游中间商进行营销活动，其营销渠道分为（）。
- A、直接营销渠道
- B、长渠道
- C、短渠道
- D、间接营销渠道
- E、宽渠道
正确答案:A,D -
第18题：
问答题在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？正确答案： 渠道冲突发生的原因主要为以下几个方面：
目标不一致。例如：制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
不明确的任务和权利。例如：制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单。
知觉差异。例如：空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而国美则认为只有通过格力这样的“名牌”降价才能在消费者中具有感召力。
对制造商的依赖性。例如：一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商产品设计和定价决策的紧密影响，是产生冲突的隐患。
解决方案：建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。解析： 暂无解析 -
第19题：
多选题根据旅游企业是否通过旅游中间商进行营销活动，其营销渠道分为（）。A直接营销渠道
B长渠道
C短渠道
D间接营销渠道
E宽渠道
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题导致渠道冲突的产生原因有哪些？正确答案： 中间商越权管理；中间商不执行销售政策；交流无效；中间商付款不及时；回扣和付款争议。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？正确答案： （1）经营目标、利益不一致
（2）任务和权利不明确
（3）对一方依赖性过高解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题旅游营销渠道冲突的解决解决方法包括哪些？正确答案： 旅游营销渠道冲突的解决解决方法包括：制定超级目标、 慎重选择中间商、 制定完善营销政策、人员互换、协商调解和仲裁。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题旅游营销渠道冲突的原因有哪些？正确答案： 旅游营销渠道冲突的原因有目标不一致，职权划分的不清晰、只觉差异。解析： 暂无解析