面试时首先询问具体信息,接着就同一问题询问为什么或如何,属于询问系列答案的提问方法。
第1题:
第2题:
面试时,首先提出“你自身的三项优点是什么?”听到这类答案后,可追问哪一点是最佳优点。这种询问方法是两步询问法。
第3题:
以下()是杠杆提问法的提问方向?
第4题:
没有标准答案,由调查对象自由回答所提问题的提问方式是()。
第5题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于:()
第6题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“还有没有其它可以帮助你的方法?”是属于:()
第7题:
开放式询问的实施方法有()。
第8题:
口头询问技术
书面询问技术
排序提问方法
限制性问题提问方法
多项选择问题提问方法
第9题:
两步询问法
系列答案询问法
行为面试法
比较询问法
第10题:
( 难度:中等)“在我这买苹果的人一般都喜欢甜的,可您为什么要买酸的呢?”根据SPIN提问销售法中的什么方法?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:A
第11题:
( 难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,询问提供的对策的价值或意义是指哪个询问方式?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:D
第12题:
( 难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,什么是指询问买方现在面临的问题、困难和不满?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:B
第13题:
询问证人措施在实施时,提问的方法有()
第14题:
面试时,询问:“与这名厨师工作和与你以前的厨师工作有什么不同?”,属于()。
第15题:
在设计调查问卷时,你设计的问题是:“请您根据您认为品牌地位的高低将下列胶卷重新排列次序”这种问卷提问形式属于运用()。
第16题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于()
第17题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“对你现在的办公信息化现状是否满意?”是属于:()
第18题:
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,IN代表的是:()
第19题:
询问客户问题产生的原因
询问客户对问题的感受
询问客户的困难
询问客户此问题的解决办法
第20题:
对
错
第21题:
对
错
第22题:
( 难度:中等)“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:B
第23题:
( 难度:中等)“你为什么觉的这个对策如此重要?”这属于什么方式的询问?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:D