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根据戴明的观点，如果购买者和供应商相互合作，建立长期关系，则（）A、供应商的产品和服务的质量会有下降的倾向B、供应商更愿意花时间和金钱改进自己的产品和服务C、“好的”供应商将被拒于市场之外，没有生意可做，随着时间的推移，购买者的营业成本将会提高D、购买者将一直从中受益

题目

根据戴明的观点，如果购买者和供应商相互合作，建立长期关系，则（）

  • A、供应商的产品和服务的质量会有下降的倾向
  • B、供应商更愿意花时间和金钱改进自己的产品和服务
  • C、“好的”供应商将被拒于市场之外，没有生意可做，随着时间的推移，购买者的营业成本将会提高
  • D、购买者将一直从中受益
相似考题

1.政府采购活动中,竞争性谈判和询价应根据“符合采购需求、质量和服务相等且报价最低”的原则确定成交供应商,其中所称的“质量和服务相等”,是指:()A、供应商提供的产品质量和服务均能满足采购项目预算上限的要求B、供应商提供的产品质量和服务均能满足采购文件规定的实质性要求C、供应商提供的产品质量和服务均能满足技术规格要求的最低要求

2.供应商评价和选择的目标包括()。A.获得符合企业总体质量和数量要求的产品与服务B.确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的供应C.力争以最低的成本获得最优的产品和服务D.维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系E.淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推称出新

3.以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件()A. 有令顾客满意的替代品供应。B. 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。C. 对供应商来说,购买者是他的重要客户。D. 供应商具有前向整合的能力

4.()是使供应商变得更有讨价还价能力的条件A、有令顾客满意的替代品供应B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户D、供应商具有前向整合的能力

更多“根据戴明的观点，如果购买者和供应商相互合作，建立长期关系，则（）A、供应商的产品和服务的质量会有下降的倾向B、供应商更愿意花时间和金钱改进自己的产品和服务C、“好的”供应商将被拒于市场之外，没有生意可做，随着时间的推移，购买者的营业成本将会提高D、购买者将一直从中受益”相关问题

  • 第1题：

    （2016年）根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（ ）。

    A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
    B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
    C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
    D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

    答案：D
    解析：
    因为供应商实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力，所以选项 D是不正确的。

  • 第2题：

    以下关于采购部门管理企业与其上游供应商关系说法错误的是（）

    • A、选择和监督供应商
    • B、与供应商共同研发新的产品和技术
    • C、持续改进供应商质量、成本和交货周期
    • D、鼓励供应商提出建议

    正确答案:B

  • 第3题：

    当组织购买者认为通过重新评估可供选择的产品和供应商能够给自己带来巨大的利益时，如成本的降低，质量的提升等，组织采购者就倾向于采取（）

    • A、直接重购型
    • B、更改重购型
    • C、新购型
    • D、间接重购型

    正确答案:B

  • 第4题：

    市场调研不能识别（）

    • A、竞争者的产品定价
    • B、购买者的特征
    • C、买家
    • D、原材料供应商的良莠

    正确答案:D

  • 第5题：

    让供应商参与早期研发有以下哪些优势（）

    • A、缩短产品开发周期
    • B、有效降低开发成本
    • C、改进和提高产品质量
    • D、早期介入的供应商更专业可靠
    • E、大大提高研发的有效性

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    下面哪种情况可能属于垄断性市场（）

    • A、一家购买者，很多供应商
    • B、很多购买者，一家供应商
    • C、很多购买者，很多供应商
    • D、少量购买者，很多供应商

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    根据戴明的观点，如果购买者和供应商相互合作，建立长期关系，则（）
    A

    供应商的产品和服务的质量会有下降的倾向

    B

    供应商更愿意花时间和金钱改进自己的产品和服务

    C

    “好的”供应商将被拒于市场之外，没有生意可做，随着时间的推移，购买者的营业成本将会提高

    D

    购买者将一直从中受益


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    根据波特的五力模型，下列各项中，供应商的议价能力较弱的有（）。
    A

    市场上的替代产品多

    B

    购买者对于产品的供应时间要求迫切

    C

    购买者对于产品的性能、售价信息很了解

    D

    购买者较为零散


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    市场调研不能识别（）
    A

    竞争者的产品定价

    B

    购买者的特征

    C

    买家

    D

    原材料供应商的良莠


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    IT竞争战略的四个主要形式是（）。
    A

    低成本领先、替代产品和服务、客户、供应商

    B

    低成本领先、产品差异化、关注细分市场、密切与客户、供应商的关系

    C

    新的市场进入者、替代产品和服务、客户、供应商

    D

    低成本领先、新的市场进入者、产品差异化、关注细分市场


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以下关于采购部门管理企业与其上游供应商关系说法错误的是（）
    A

    选择和监督供应商

    B

    与供应商共同研发新的产品和技术

    C

    持续改进供应商质量、成本和交货周期

    D

    鼓励供应商提出建议


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。
    A

    大量购买者，少数供应商

    B

    大量购买者，大量供应商

    C

    少数购买者，少数供应商

    D

    少数购买者，大量供应商


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    根据波特五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中。错误的是（）。

    • A、供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
    • B、供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
    • C、占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
    • D、供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

    正确答案:D

  • 第14题：

    企业以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品和服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品和服务，以此来吸引顾客，此种战略称为（）

    • A、成本领先战略
    • B、差异化战略
    • C、集中化战略
    • D、最优成本供应商战略

    正确答案:C

  • 第15题：

    议价能力包括（）。

    • A、购买者的规模和集中度
    • B、成本对购买者的重要性
    • C、供应商的转换成本
    • D、产品标准化程度
    • E、企业产品产量

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（）

    • A、要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品
    • B、购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感
    • C、所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品
    • D、供应商的讨价还价能力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    IT竞争战略的四个主要形式是（）。

    • A、低成本领先、替代产品和服务、客户、供应商
    • B、低成本领先、产品差异化、关注细分市场、密切与客户、供应商的关系
    • C、新的市场进入者、替代产品和服务、客户、供应商
    • D、低成本领先、新的市场进入者、产品差异化、关注细分市场

    正确答案:B

  • 第18题：

    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。

    • A、大量购买者，少数供应商
    • B、大量购买者，大量供应商
    • C、少数购买者，少数供应商
    • D、少数购买者，大量供应商

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场E存在大量替代品

    C

    购买者充分了解供应商的成本信息

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于它们各自以下几个方面的实力：（1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。（2）产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。（3）纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。（4）信息掌握的程度。当购买者充分r解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第20题：

    单选题
    当组织购买者认为通过重新评估可供选择的产品和供应商能够给自己带来巨大的利益时，如成本的降低，质量的提升等，组织采购者就倾向于采取（）
    A

    直接重购型

    B

    更改重购型

    C

    新购型

    D

    间接重购型


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    议价能力包括（）。
    A

    购买者的规模和集中度

    B

    成本对购买者的重要性

    C

    供应商的转换成本

    D

    产品标准化程度

    E

    企业产品产量


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列选项中，供应商者的讨价还价能力比购买者强的有（）。
    A

    供应者的产品存在着差别化

    B

    该交易对卖方来说很可观

    C

    市场上无此产品的替代品

    D

    购买者充分了解市场价格及供应商的成本信息


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（　　）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C,D
    解析：
    购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：①买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小，当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加；②产品差异化程度与资产专用性程度，当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强；如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力；③纵向一体化程度，如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位；④信息掌握的程度，当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第24题：

    单选题
    油田设备产品对采油业影响很大，一台设备发生故障会给采油公司造成巨大的损失，因此，油田设备制造公司就对采油公司具有较高的讨价还价能力。对于供应商和购买者之间的这种关系，下面哪种说法是正确的？（）
    A

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在价格上不太敏感

    B

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强

    C

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息

    D

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高


    正确答案： D
    解析： 在产业价值一定的情况下，供应商对产业价值的占有能力越强，企业的获利能力就越低。供应物的替代情况是影响供应商对产业价值占有能力的因素之一，当供应物的替代品比较少的时候，供应商对该种产品的价值占有能力就比较强。另外，供应物的质量对购买者来说，也是决定供应商对该种产品的价值占有能力大小的因素。油田设备制造公司生产的产品的替代品较少，同时对购买者的产品质量影响也比较大，因此，油田设备制造公司具有较强的价值占有能力。

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