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简述旅行社考察选择中间商的主要内容。

题目

简述旅行社考察选择中间商的主要内容。

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1.下列关于旅行社间接销售渠道的说法正确的是( )。A. 旅行社无法直接接触旅游者，因此缺乏有关目标市场的真实信息和第一手资料。B. 可以使旅行社在短期内通过各地中间商扩大接触市场的范围，减小自设销售网点的风险。C. 销售的中间环节过多或中间商销售不利时，会增加旅行社的渠道成本。D. 中间商的选择和管理也给旅行社带来很大的挑战。

2.旅行社选择中间商应从其（）、（）和依赖性三方面进行考察。

3.简述选择中间商应该考虑的因素。

4.简述选择中间商考虑的条件。

参考答案和解析
正确答案: 中间商可能带来的经济效益；中间商的目标群体与旅行社的市场目标的一致性；中间商的知名度与美誉度；中间商对旅行社业务的依赖程度；中间商的合作意向。
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  • 第1题：

    简述选择国际市场中间商的决策。


    正确答案:选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。

  • 第2题：

    对中间商的选择要考察的条件有（）

    • A、经济实力
    • B、专业条件
    • C、经营能力
    • D、信誉

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    旅行社在组织中间商考察时，考察团的规模应控制在（）人为宜。

    • A、10-20
    • B、20-30
    • C、30-40
    • D、40-50

    正确答案:B

  • 第4题：

    一般来说，在选择旅游中间商时，着重考虑以下几个方面问题（）

    • A、中间商所处的地理位置是否是客源相对集中的地方
    • B、中间商合作意向
    • C、中间商对于本旅行社的产品是否有较强的依赖程度
    • D、中间商是否有很好的信誉和良好的声誉

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    旅行社组织中间商考察人数应控制在（）

    • A、10-20人
    • B、20-30人
    • C、30-40人
    • D、40-50人

    正确答案:B

  • 第6题：

    问答题
    简述选择旅游中间商的标准。

    正确答案： 1.具有良好的信誉和声誉
    2.目标市场一致
    3.较强的销售能力
    4.控制适当的中间商数量与规模。
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    问答题
    简述选择国际市场中间商的决策。

    正确答案： 选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    旅行社对中间商考察包括几方面？

    正确答案： （1）地理位置
    （2）目标市场
    （3）合作意向
    （4）旅游中间商的信誉
    （5）旅游中间商的声誉
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    对中间商的选择要考察的条件有（）
    A

    经济实力

    B

    专业条件

    C

    经营能力

    D

    信誉


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    旅行社组织旅游中间商考察时人数一般以（）为宜。
    A

    10-20人

    B

    20-30人

    C

    30-40人

    D

    40-50人


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    关于熟识旅行，下列说法不正确的是（　　）。
    A

    熟识旅行是旅行社邀请旅游中间商到目的地对其产品进行的实地考察旅行

    B

    要事先对旅游中间商做出正确的选择

    C

    以规模尽量大为宜

    D

    使考察旅行的线路以及交通、住宿等与旅行社推销的产品线路相一致


    正确答案： D
    解析：
    熟识旅行是旅行社邀请旅游中间商到目的地对其产品进行的实地考察旅行。在组织熟识旅行时注意要规模适中，一般以20～30人为宜，以有利于组织接待工作。

  • 第12题：

    单选题
    旅行社组织中间商考察人数应控制在（）
    A

    10-20人

    B

    20-30人

    C

    30-40人

    D

    40-50人


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    合资企业的合作对象选择时所要考察主要内容。


    正确答案: （1）商业资信调查。
    （2）经营管理考查。
    （3）技术力量考察。
    （4）生产经营考察。
    （5）合作态度考察。
    （6）社会活动能力考察。

  • 第14题：

    旅行社选择中间商应从其（）、（）和依赖性等三方面进行考察。


    正确答案:市场一致性；商誉与能力

  • 第15题：

    旅行社对中间商考察包括几方面？


    正确答案: （1）地理位置
    （2）目标市场
    （3）合作意向
    （4）旅游中间商的信誉
    （5）旅游中间商的声誉

  • 第16题：

    旅行社组织旅游中间商考察时人数一般以（）为宜。

    • A、10-20人
    • B、20-30人
    • C、30-40人
    • D、40-50人

    正确答案:B

  • 第17题：

    简述选择中间商数目的三种形式。


    正确答案: （1）普遍性销售.生产企业对经销商不加任何选择，经销网点越多越好，力求使商品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买.这种策略适用于价格低廉/无差异性的日用消费品，或生产资料中普遍使用的标准件小工具等的销售。
    （2）选择性销售.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，如采取特约经销或代销的形式把经销关系固定下来.这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的商品的经营。
    （3）独家销售.生产企业在特定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品.这种策略，一般适用于新产品/名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。

  • 第18题：

    问答题
    简述企业选择中间商的考核标准。

    正确答案： （1）中间商的经济实力；
    （2）中间商的专业条件；
    （3）中间商的经营管理能力；
    （4）中间人的信誉；
    （5）中间商的合作态度。
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    填空题
    旅行社选择中间商应从其（）、（）和依赖性三方面进行考察。

    正确答案： 市场一致性,商誉与能力
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    旅行社选择中间商应从其（）、（）和依赖性等三方面进行考察。

    正确答案： 市场一致性,商誉与能力
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    旅行社在选择旅游中间商时要对其进行全面考察，考察的内容主要有（　　）。
    A

    地理位置

    B

    目标市场

    C

    商誉和能力

    D

    合作意愿

    E

    中间商经营规模


    正确答案： C,A
    解析：
    旅行社在选择旅游中间商时对其进行全面考察的内容主要包括：①地理位置，是指考察旅游中间商是否位于客源比较集中的地区；②目标市场，是指考察旅游中间商经营的目标群体与旅行社的目标市场是否具有一致性；③商誉和能力，商誉是指所选择的中间商要有良好的信誉和较高的声誉，能力是指所选择的中间商具有对旅行社产品的推销能力和偿付能力；④合作意愿，是指所选择的中间商对推销旅行社的产品及所涉及的旅游目的地具有兴趣。

  • 第22题：

    问答题
    简述旅行社考察选择中间商的主要内容。

    正确答案： 中间商可能带来的经济效益；中间商的目标群体与旅行社的市场目标的一致性；中间商的知名度与美誉度；中间商对旅行社业务的依赖程度；中间商的合作意向。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    旅行社在选择旅游中间商时首先应考虑中间商的（　　）。
    A

    规模

    B

    收益

    C

    注册金

    D

    数量


    正确答案： B
    解析：
    旅行社在选择旅游中间商时首先应考虑旅游中间商的规模，中间商的规模大，虽然实力雄厚，招揽和组团能力强，但也因其机构庞大，层次较多，营销能力较低，并且还可能形成销售上的垄断，使旅行社受制于人；中间商规模太小，往往资金有限，销售能力差，不利于旅行社产品的推销；因此，旅行社应选择适当规模的旅游中间商。

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