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参考答案和解析
正确答案:（1）高牌价，高折扣策略：：高牌价可以维护与酒店星级相适应的高档次市场形象，而高折扣政策（包括对散客）则有利于提高酒店的竞争力。即这种策略可以在不损害酒店形象的前提下，提高酒店客房的利用率和竞争力。
（2）“随行就市”的价格策略：大部分酒店都采用这种随行就市的价格策略，即：客房的价格根据淡旺季的不同、时段的不同、客房预订情况的不同、开房率的不同等而变化，以期最大程度地提高酒店客房的利用率和经济效益。这种定价策略的缺点是会影响酒店在消费者心目中的形象。
（3）“相对稳定”的价格策略：一些酒店为了取信于旅游消费者，维护酒店／度假村在消费者心目中的良好形象，在一段时间内，会采取相对稳定的价格策略，即使客房供不应求，也不随意调高价格。这种定价策略的缺点是：可能会使酒店在短期内丧失很多潜在的获取利润的市场机会。但对企业的长期发展有利。同样，有些酒店即使在市场竞争激烈的情况下，也不轻易下调房价，目的也是为了维护其高档次的市场形象。当然，“相对稳定”并非绝对不变，最终要不要上浮或下调价格，还要看客房供不应求的程度或市场竞争激烈的程度，以及这种供不应求（或供过于求）是暂时的还是长期的。在供不应求（或供过于求）的状况长期存在或供不应求（或供过于求）的程度很高的情况下，如果一味地为了“稳定价格”而保持价格不变则是不可取的，会使企业长期蒙受损失或失去竞争力。
（4）中低价策略：即对外公布的牌价，始终保持同档次酒店中的中、低价水平（不打折或打折幅度很小），给人以稳定、实惠的价格形象，以此来吸引客人，取得竞争优势。
（2）“随行就市”的价格策略：大部分酒店都采用这种随行就市的价格策略，即：客房的价格根据淡旺季的不同、时段的不同、客房预订情况的不同、开房率的不同等而变化，以期最大程度地提高酒店客房的利用率和经济效益。这种定价策略的缺点是会影响酒店在消费者心目中的形象。
（3）“相对稳定”的价格策略：一些酒店为了取信于旅游消费者，维护酒店／度假村在消费者心目中的良好形象，在一段时间内，会采取相对稳定的价格策略，即使客房供不应求，也不随意调高价格。这种定价策略的缺点是：可能会使酒店在短期内丧失很多潜在的获取利润的市场机会。但对企业的长期发展有利。同样，有些酒店即使在市场竞争激烈的情况下，也不轻易下调房价，目的也是为了维护其高档次的市场形象。当然，“相对稳定”并非绝对不变，最终要不要上浮或下调价格，还要看客房供不应求的程度或市场竞争激烈的程度，以及这种供不应求（或供过于求）是暂时的还是长期的。在供不应求（或供过于求）的状况长期存在或供不应求（或供过于求）的程度很高的情况下，如果一味地为了“稳定价格”而保持价格不变则是不可取的，会使企业长期蒙受损失或失去竞争力。
（4）中低价策略：即对外公布的牌价，始终保持同档次酒店中的中、低价水平（不打折或打折幅度很小），给人以稳定、实惠的价格形象，以此来吸引客人，取得竞争优势。
更多“简述酒店的价格策略。”相关问题
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第1题：
酒店为招徕顾客，每天都有特价菜，以吸引顾客来就餐，这种价格策略是（）。
- A、尾数定价策略
- B、整数定价策略
- C、声望定价策略
- D、招徕定价策略
正确答案:D -
第2题：
酒店企业给予旅游批发商的折扣较大，而给予旅游零售商的价格较小，这种价格策略是（）。
- A、数量折扣策略
- B、季节折扣策略
- C、现金折扣策略
- D、交易折扣策略
正确答案:D -
第3题：
酒店的差别定价策略包括（）。
- A、顾客差别定价策略
- B、顾客差别定价策略
- C、时间差别定价策略
- D、竞争差别定价策略
- E、酒店产品形式差别定价策略
正确答案:A,B,C,E -
第4题：
简述网络营销的免费价格策略。
正确答案: （1）含义：网络营销免费价格策略是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。
（2）形成背景：一方面，互联网的发展得力于免费策略实施，另一方面，利用互联网发展带来的机会，企业实施免费策略是最有效的市场占领手段。
（3）类型：完全免费，限制免费，部分免费和捆绑式免费。
（4）实施目的：让用户免费使用形成习惯后，再开始收费，另一个目的是想发掘后续商业价值，先占领市场，再在市场上获取收益。 -
第5题：
简述网上营销的价格策略
正确答案: 网络营销的价格策略有：
（1） 低价策略。
（2） 折扣策略。
（3） 等价策略。
（4） 智能型定价策略。
（5） 个性化商品定价策略。
（6） 免费价格策略。 -
第6题：
饭店客房朝向和火车上卧铺位置的不同，其价格也不同，这种价格策略是（）。
- A、顾客差别定价策略
- B、酒店产品形式差别定价策略
- C、位置差别定价策略
- D、时间差别定价策略
正确答案:C -
第7题：
在旅游淡季，酒店企业客源不足、服务设施闲置，为吸引顾客，酒店企业就制定低于旺季时的酒店产品价格以刺激顾客消费欲望，这种价格策略是（）。
- A、数量折扣策略
- B、季节折扣策略
- C、现金折扣策略
- D、交易折扣策略
正确答案:B -
第8题：
统一饭店，可能有总统套房、商务套房、标准间等不同规格和标准的客房，其价格也是不同的，这种价格策略是（）。
- A、顾客差别定价策略
- B、酒店产品形式差别定价策略
- C、位置差别定价策略
- D、时间差别定价策略
正确答案:B -
第9题：
酒店企业为了鼓励顾客或旅游中间商大量购买酒店产品，对达到一定购买数量的给予一定价格折扣的优惠策略，这种价格策略是（）。
- A、数量折扣策略
- B、季节折扣策略
- C、现金折扣策略
- D、交易折扣策略
正确答案:A -
第10题：
问答题简述汽车维修经营的价格策略。正确答案： 1）心理定价策略
2）新维修项目定价策略
3）折扣与回扣定价解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述酒店产品成熟期的特点及营销策略。正确答案： 特点：酒店产品成熟期，产品已被大部分酒店消费者接受，潜在消费者已经很少，大多属于重复购买。产品的市场需求量已达到饱和状态，销售量的增长达到顶峰，并开始呈现减缓，到后期销售增长率趋于零，甚至出现负增长。这时消费者数量最多，利润也达到最高点，并有逐渐下降趋势。
策略：1）着重进行市场、产品和销售组合的改进2）采用实现市场渗透、扩大市场份额的低价策略。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述网络价格策略有哪些？正确答案： 低价定价策略，动态定价策略，免费定价策略。个性化定价策略，声誉定价策略解析： 暂无解析 -
第13题：
酒店企业在交易合同中的付款方式上经常有这样的字样“2/10净价30”，这就表示付款期为30天，如买方在10天内付款给予2%的折扣，这种价格策略是（）。
- A、数量折扣策略
- B、季节折扣策略
- C、现金折扣策略
- D、交易折扣策略
正确答案:C -
第14题：
酒店企业对同一种酒店产品可以根据旅游淡季、旺季、黄金周、双休日制定不同价格，这种价格策略是（）。
- A、顾客差别定价策略
- B、酒店产品形式差别定价策略
- C、位置差别定价策略
- D、时间差别定价策略
正确答案:D -
第15题：
简述酒店产品成熟期的特点及营销策略。
正确答案: 特点：酒店产品成熟期，产品已被大部分酒店消费者接受，潜在消费者已经很少，大多属于重复购买。产品的市场需求量已达到饱和状态，销售量的增长达到顶峰，并开始呈现减缓，到后期销售增长率趋于零，甚至出现负增长。这时消费者数量最多，利润也达到最高点，并有逐渐下降趋势。
策略：1）着重进行市场、产品和销售组合的改进2）采用实现市场渗透、扩大市场份额的低价策略。 -
第16题：
简述价格策略中的地理价格策略，
正确答案: （1）产地价格；
（2）目的地交货价格；
（3）统一交货价格；
（4）分区送货价格；
（5）津贴运费价格。 -
第17题：
简述网络价格策略有哪些？
正确答案:低价定价策略，动态定价策略，免费定价策略。个性化定价策略，声誉定价策略 -
第18题：
简述酒店促销组合的概念及策略。
正确答案: （1）酒店促销的概念酒店促销是指酒店企业通过各种传播媒介，向顾客传递有关酒店企业和酒店产品的信息，帮助顾客认识酒店产品所能带来的利益，引起顾客的注意和兴趣，唤起需求，影响顾客的购买行为，达到促进酒店产品销售的目的。酒店促销的实质是酒店企业与顾客之间的信息沟通。
（2）酒店促销的作用：1、传递旅游信息，沟通产需；2、刺激旅游需求，引导旅游消费；3、突出产品特点，强化竞争优势；4、树立良好形象，加强市场地位。 -
第19题：
简述酒店促销组合的概念和基本策略。
正确答案: （1）酒店促销组合是指酒店企业将酒店广告、酒店营销推广、酒店公共关系、酒店人员推销四种促销方式有机结合并加以综合应用的一种促销策略。
（2）酒店促销的基本策略：1.推式策略，主要以人员推销方式为主，辅之以酒店营业推广和酒店公共关系的促销组合，把酒店产品推向市场。2.拉式策略，主要以酒店广告和酒店营业推广为主，辅之以酒店公共关系的促销组合，把顾客吸引到酒店企业的特定产品上来。推式策略和拉式策略都包含了酒店企业与顾客双方的能动作用。但推式策略强调了酒店企业的能动性，表明顾客的需求是可以通过酒店企业的积极促销而激发和创造的；拉式策略强调了顾客的能动性，表明顾客的需求是决定酒店产品生产的基本原因。酒店企业在酒店市场营销的过程中，应综合运用两种基本的酒店促销策略。一般来说，对于需求比较集中、销售量大的酒店产品，宜采用推式策略；对需求分散、销售量小的酒店产品，宜采用拉式策略。 -
第20题：
属于酒店产品成长期营销策略的是（）。
- A、转变目标市场策略
- B、产品改革策略
- C、产品品牌策略
- D、销售与促销策略
- E、价格策略
正确答案:C,D,E -
第21题：
问答题简述酒店的价格策略。正确答案： （1）高牌价，高折扣策略：：高牌价可以维护与酒店星级相适应的高档次市场形象，而高折扣政策（包括对散客）则有利于提高酒店的竞争力。即这种策略可以在不损害酒店形象的前提下，提高酒店客房的利用率和竞争力。
（2）“随行就市”的价格策略：大部分酒店都采用这种随行就市的价格策略，即：客房的价格根据淡旺季的不同、时段的不同、客房预订情况的不同、开房率的不同等而变化，以期最大程度地提高酒店客房的利用率和经济效益。这种定价策略的缺点是会影响酒店在消费者心目中的形象。
（3）“相对稳定”的价格策略：一些酒店为了取信于旅游消费者，维护酒店／度假村在消费者心目中的良好形象，在一段时间内，会采取相对稳定的价格策略，即使客房供不应求，也不随意调高价格。这种定价策略的缺点是：可能会使酒店在短期内丧失很多潜在的获取利润的市场机会。但对企业的长期发展有利。同样，有些酒店即使在市场竞争激烈的情况下，也不轻易下调房价，目的也是为了维护其高档次的市场形象。当然，“相对稳定”并非绝对不变，最终要不要上浮或下调价格，还要看客房供不应求的程度或市场竞争激烈的程度，以及这种供不应求（或供过于求）是暂时的还是长期的。在供不应求（或供过于求）的状况长期存在或供不应求（或供过于求）的程度很高的情况下，如果一味地为了“稳定价格”而保持价格不变则是不可取的，会使企业长期蒙受损失或失去竞争力。
（4）中低价策略：即对外公布的牌价，始终保持同档次酒店中的中、低价水平（不打折或打折幅度很小），给人以稳定、实惠的价格形象，以此来吸引客人，取得竞争优势。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述价格策略中的地理价格策略，正确答案： （1）产地价格；
（2）目的地交货价格；
（3）统一交货价格；
（4）分区送货价格；
（5）津贴运费价格。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述网上营销的价格策略正确答案： 网络营销的价格策略有：
（1） 低价策略。
（2） 折扣策略。
（3） 等价策略。
（4） 智能型定价策略。
（5） 个性化商品定价策略。
（6） 免费价格策略。解析： 暂无解析