传课产品成熟期营销策略？

第1题：

第2题：

在产品生命周期的成熟期，宜实行（）。

• A、差异性市场营销策略
• B、无差异性市场营销策略
• C、集中性市场营销策略
• D、大数量市场营销策略

正确答案:A

第3题：

论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种？

正确答案: 产品成熟期的营销营销策略主要有以下三种：
（1）市场修正策略。企业某一产品销售量取决于品牌使用人的数量和每个使用者的使用量，因此企业可以从这两上方面做文章。
（2）产品改进策略。企业可以努力改进产品特性，使其能吸引新用户和增加现行用户的使用量以改善销售。
（3）营销组合改进策略。企业应努力通过改进营销组合的一个或几个要素，来刺激销售，企业可对营销组合中非产品因素，逐一思考，提出营销组合变革方案。营销组合改进的主要问题是它们很容易被竞争者模仿，尤其是减价、附加服务和大量分销渗透等方法，因此企业实际所获利润不会像预期的那么多。

第4题：

树立产品形象，打出企业品牌是产品成熟期要采取的营销策略

正确答案:错误

第5题：

在产品生命周期的成熟期，其营销策略表现为以下几方面（）

• A、改良产品
• B、改变营销组合
• C、转移策略
• D、维持策略
• E、改良市场

正确答案:A,B,E

第6题：

何谓产品的生命周期？并简述成熟期的营销策略。

正确答案: 指某种产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。
策略：市场改良、产品改良和营销组合改良。

第7题：

试述产品成熟期的市场特征及市场营销策略。

正确答案:1）产品成熟期是指产品已稳定的占领市场进入畅销的阶段。通常这个阶段是产品生命周期中持续时间最长的阶段。根据成熟期产品销量的变化情况，可把成熟期分为三个阶段：①成熟中的成长。在这一阶段销售增长率开始下降，尽管有新的客户进入市场，但销售渠道已经饱和。②成熟中的稳定。这时市场已经饱和，大多数潜在客户已经试用过这种产品，新的购买者主要来自于人口的增长和重复购买。⑧成熟中的衰退，这时销售量开始下降，消费者转向购买其他产品或代用品。一般来讲，企业大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，企业大部分的营销活动都是针对这些成熟产品，所以它是企业必须面对的挑战。
2）成熟期的市场特点是：（1）产品已被大多数客户所接受，产品的性质、用途广为人知，购买果断，甚至指名购买；（2）原有的购买者重复购买，新的购买者为一般大众，多属经济型和理智型；（3）销售量达到了顶峰，市场趋于饱和，销售增长放慢，且趋于稳定；（4）各种品牌的同类产品和仿制产品进入市场，市场竞争十分激烈，竞争的手段也复杂化，竞争引起价格下降，甚至出现激烈的“价格战”；（5）生产成本降到最低点，利润达到最高点，但营销费用增加，利润稳定或开始下降。
3）成熟期的营销策略。这一阶段企业的产品销售量很大，总利润也较大，因此，营销战略要突出一个“长”字，尽量延长产品的成熟期，保持已取得的市场占有额和尽量扩大市场份额。营销战的主要内容是改进，相应的策略是：（1）市场改进。（2）产品改进。（3）营销组合改进。

第8题：

简述企业产品处于成熟期时可供采取的营销策略有哪些？

正确答案: 有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但同时注意到原来的产品可能还有其发展潜力。因此，企业不应该忽略或仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳防卫。企业应该制定系统的：
①市场修正战略。
具体措施有：
A.努力寻找市场中未被开发的部分；
B.宣传推广增加现有顾客购买量；
C.通过市场细分化打入新市场区划；
D.赢得竞争对手的顾客。
②产品改良策略。
常用的产品改良方式有：
A.质量改良；
B.特性改良；
C.式样改良。
③营销组合策略。
具体手段主要有：
A.通过降低售价加强竞争力；
B.改变广告方式引起消费者兴趣；
C.采用多种促销方式；
D.扩展销售管道，改进服务方式或者货款结算方式。

第9题：

试述产品生命周期中成熟期的营销策略。

正确答案: （1）市场改良：不是改变产品本身，而是发现产品的新用途，或改变推销方式等，使产品销售量得以扩大。常采取寻求新的细分市场，增加产品使用率，市场重新定位，寻找潜在新顾客。
（2）产品改良：以产品自身的改变来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客，常采取品质改良、特性改良、式样改良、附加产品改良。
（3）市场营销组合改良：企业随着内外环境的变化作出相应调整，通过改良市场营销组合因素来延长产品的成长和成熟期。通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革，刺激销售量的回升。

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

简述产品成熟期的特点和营销策略。

正确答案: 特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
营销策略：
改进市场；
改进产品
A.改进特性
B.改进款式
C.改进服务

第14题：

产品成熟期可以采取的营销策略有（）。

• A、调整市场
• B、调整产品
• C、调整营销组合
• D、快速撇脂策略
• E、快速渗透策略

正确答案:A,B,C

第15题：

试简述产品成熟期的特点、营销目标及应采取的营销策略。

正确答案:（1）特点：市场竞争很激烈；产品销售增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；企业利润高，但开始缓慢下降；产品成本低；绝大多数属于顾客的重复购买，鲜有新顾客进入。
（2）营销目标：保持已有市场份额以获取最大利润。
（3）营销策：产品改良—品牌型号多样化，强调品牌差异和利益；市场改良—更密集分销；其他营销组合因素改良—-加强促销。

第16题：

在产品的成熟期可以采用（）。

• A、差异性营销策略
• B、无差异性营销策略
• C、集中性营销策略
• D、差异性营销策略或无差异性营销策略
• E、差异性营销策略或集中性营销策略
• F、无差异性营销策略或集中性营销策略

正确答案:E

第17题：

成熟期的市场营销策略有（）。

• A、改革市场
• B、改革产品
• C、改革营销组合
• D、改革营销环境
• E、改革营销机构

正确答案:A,B,C

第18题：

企业在产品生命周期的成熟期可采取（）等营销策略。

• A、产品改良
• B、连续策略
• C、市场改良
• D、慢取脂策略
• E、营销组合改良

正确答案:A,C,E

第19题：

产品成熟期的营销策略包括（）。

• A、产品组合策略
• B、产品改进策略
• C、营销组合改进策略
• D、产品包装策略

正确答案:B,C

第20题：

以下不属于成熟期的营销策略是（）

• A、市场改良策略
• B、营销组合改良
• C、产品改良策略
• D、缓慢渗透策略

正确答案:D

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：