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选择中间商有哪些条件？
题目
选择中间商有哪些条件？
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第1题：
简述选择中间商考虑的条件。
正确答案:中间商的资金实力；经营能力：管理、促销、综合服务能力；客户关系；商业信誉；经营范围；经营地点；合作态度。 -
第2题：
在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？
正确答案: 优势：
①零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。
②中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。
③价格通常比企业品牌的商品低。
④中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。
劣势：
①中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。
②中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。 -
第3题：
什么是服务中间商，其类型有哪些？管理中间商的策略有哪些？
正确答案: 服务中间商：又称服务分销商，是指将服务机构的服务转手提供给顾客的中间人或机构，服务中间商主要有特许服务商，服务代理商和服务经纪人等。
管理中间商的策略主要有：
（1）控制策略：
（2）授权策略
（3）合作策略。 -
第4题：
中间商有哪几种基本类型（）。
- A、广泛分布的中间商
- B、有选择分布的中间商
- C、独家经销中间商
- D、寻求合作的中间商
正确答案:A,B,C -
第5题：
选择旅游中间商的标准有哪些？
正确答案:（1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
（2）要求目标市场一致；
（3）应具有较强的销售能力；
（4）控制适当的中间商数量与规模。 -
第6题：
与制造商品牌相比，中间商品牌有哪些有利条件？
正确答案: （1）由于中间商注意维护它们品牌的质量，因而赢得了顾客的信任。
（2）许多顾客都相信，使用中间商品牌的产品一般都是由较大的制造商生产的，而且定价低于使用制造商品牌的可比产品。 -
第7题：
问答题选择中间商的方法有哪些？正确答案： （1）强制评分选择法：对拟选择作为合作的每个中间商，就从事商品分销的能力和条件进行打分评价。
（2）销售量分析法：通过实地考察有关中间商的顾客流和销售情况并分析未来的销售变化趋势，在此基础上对中间商可能达到的销售水平进行评价。
（3）销售费用分析法：总销售费用比较法、单位商品销售费用比较法、费用效率分析法。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？正确答案： 企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤：
一、寻找中间商的来源
寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
二、确定选择的标准
企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。
三、中间商的筛选
企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后，应对其进行逐一论证和筛选。
四、双方签订协议
协议书因具体情况不同没有统一的模式，一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。
考虑的基本条件：
（1）财力和绩效
（2）市场覆盖率
（3）目前正在经营的业务
（4）信誉
（5）合作态度解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题企业选择中间商应考虑哪些因素？正确答案： 选择中间商应考虑的因素：
①中间商的市场范围，
②中间商销售和服务能力，
③中间商的信誉，
④中间商的实力，
⑤中间商的地理位置，
⑥中间商的合作愿望，
⑦中间商经营的产品有利于本企业产品的竞争等。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题选择中间商有哪些条件？正确答案： （1）中间商服务对象与本园艺企业的目标市场相一致。
（2）中间商的地理位置和运输与储存条件要好，例如，零售商应位于客流量大的地区，批发商应有较好的交通运输及仓储条件。
（3）中间商所经营产品范围与企业生产的产品范围相互连带。
（4）中间商能愿意承担部分促销费用。
（5）中间商要具备有销售服务的各种条件，例如，提供技术指导、财务帮助（如赊销或分期付款）。
（6）中间商的财务状况良好，管理能力较强。 总之，选择中间要有一定经营能力和销售经验，能提供较好的服务、资信度高、信誉好、协作性强。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题中间商有哪几种基本类型（）。A广泛分布的中间商
B有选择分布的中间商
C独家经销中间商
D寻求合作的中间商
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题与制造商品牌相比，中间商品牌有哪些有利条件？正确答案： （1）由于中间商注意维护它们品牌的质量，因而赢得了顾客的信任。（2）许多顾客都相信，使用中间商品牌的产品一般都是由较大的制造商生产的，而且定价低于使用制造商品牌的可比产品。解析： 暂无解析 -
第13题：
企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？
正确答案:企业在选择国外中间商时应考虎的基本条件有:
1)财力和绩效
2)市场覆盖串
3)目前正在经营的业务
4)信誉
5)合作态度 -
第14题：
企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？
正确答案:企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤：
一、寻找中间商的来源
寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
二、确定选择的标准
企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。
三、中间商的筛选
企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后，应对其进行逐一论证和筛选。
四、双方签订协议
协议书因具体情况不同没有统一的模式，一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。
考虑的基本条件：
（1）财力和绩效
（2）市场覆盖率
（3）目前正在经营的业务
（4）信誉
（5）合作态度 -
第15题：
对中间商的选择要考察的条件有（）
- A、经济实力
- B、专业条件
- C、经营能力
- D、信誉
正确答案:A,B,C,D,E -
第16题：
在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）
- A、有选择地挑选几个中间商
- B、中间商越多越好
- C、一个目标市场一个中间商
- D、不用中间商
正确答案:A -
第17题：
选择中间商应主要考虑哪些因素？
正确答案: 1、市场覆盖范围
2、声誉
3、中间商的历史经验
4、合作意愿
5、产品组合情况
6、中间商的财务状况
7、中间商的区位优势
8、中间商的促销能力 -
第18题：
合理选择中间商应考虑的首要因素是（）。
- A、中间商的条件
- B、中间商的类型
- C、中间商的数目
- D、中间商的信誉
正确答案:A -
第19题：
问答题选择旅游中间商的标准有哪些？正确答案： （1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
（2）要求目标市场一致；
（3）应具有较强的销售能力；
（4）控制适当的中间商数量与规模。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？正确答案： 企业在选择国外中间商时应考虎的基本条件有:
1)财力和绩效
2)市场覆盖串
3)目前正在经营的业务
4)信誉
5)合作态度解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题对中间商的选择要考察的条件有（）A经济实力
B专业条件
C经营能力
D信誉
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题选择中间商有哪些原则正确答案： 有经济性原则、控制性原则和适应性原则。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述选择中间商考虑的条件。正确答案： 中间商的资金实力；经营能力：管理、促销、综合服务能力；客户关系；商业信誉；经营范围；经营地点；合作态度。解析： 暂无解析