下列保险中，销售渠道为个人营销的包括（）。A、安享一生两全保险（分红型）B、美满一生年金保险（分红型）C、鸿鑫两全保险（分红型）D、福禄呈详两全保险（分红型）

第1题：

第2题：

按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（）。

• A、直接销售渠道和间接销售渠道
• B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
• C、固定销售渠道和变动销售渠道
• D、公司销售渠道和个人销售渠道

正确答案:A

第3题：

直效行销又称为“直复营销”，一般保险公司会将直效行销渠道与其他渠道相结合，以更好的提供保险服务。当前我国保险公司的营销渠道中属于直效行销的是（）。 ①个人代理渠道 ②专业代理渠道 ③经纪业务渠道 ④电话营销 ⑤网络营销

• A、①
• B、②③
• C、①④
• D、④⑤

正确答案:D

第4题：

产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素，这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种：①保险责任和条款简单的险种，例如定期寿险、意外伤害保险；②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种；③保险责任和条款复杂的险种，例如健康保险、新型人寿保险，适合的营销渠道分别是（）。

• A、电话、网络等直销方式；银行销售；个人保险代理人或者理财顾问
• B、个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式；银行销售
• C、银行销售；个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式
• D、电话、网络等直销方式；个人保险代理人或者理财顾问；银行销售

正确答案:A

第5题：

下列关于保险营销渠道选择正确的是（　）。

• A、如果保险公司自身条件不好，就可以采用直接营销渠道，反之，则采用间接营销渠道
• B、直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司
• C、财产保险公司，一般宜采取代理制营销渠道
• D、人寿保险公司，一般宜采用直接销售渠道

正确答案:B

第6题：

当前我国保险销售的主要渠道包括（）。①营销员②保险专业中介③银邮代理④电话销售⑤网络销售

• A、①②③
• B、①③④
• C、①②③⑤
• D、①②③④⑤

正确答案:A

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

保险公司通过保险代理人、保险经纪人、保险营销员等中介销售保险产品的方式称为（）。

• A、直接销售渠道销售方式
• B、主管销售渠道销售方式
• C、间接销售渠道销售方式

正确答案:C

第15题：

以下叙述中错误的是（）。

• A、网络保险是一种新的营销模式，它给保险监管带来新的挑战和风险。中国保监会对于保险公司通过网络渠道销售保险和通过其他渠道销售保险的监管方式应保持一致性
• B、为促进产品创新，满足人们不断增长的保险需求，2011年5月中国保监会发布了《关于开展变额年金保险试点的通知》。根据该文件规定，银行储蓄柜台人员不可以销售变额年金
• C、我国投资渠道的开放实施全行业公平政策，各家公司不论投资能力大小，可以投资的渠道是相同的
• D、个人营销渠道的不足之处与其他保险代理渠道相似，个人营销渠道存在营销员利益与保险公司利益上的冲突，保险营销员可能会为了追求更高的佣金收入，基于个人利益而实施违法违规的展业行为

正确答案:C

第16题：

在现代保险市场上，保险公司除依靠保险公司内部员工进行直接营销之外，还广泛应用间接营销渠道销售保险产品。其中，金银保险代理公司属于间接营销渠道中的（）。

• A、个人代理渠道
• B、专业代理渠道
• C、兼业代理渠道
• D、经纪代理渠道

正确答案:B

第17题：

直接营销渠道是保险公司利用支付薪金的专属员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式。以下关于直接营销渠道的说法中，错误的是（）。

• A、直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司
• B、公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务
• C、非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务
• D、直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道

正确答案:D

第18题：

在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。

• A、电话销售
• B、专职保险代理人和其他兼业代理机构
• C、网上销售
• D、高端保险经纪人和私人理财顾问

正确答案:D

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：