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单选题一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）A 利益接近法B 好奇接近法C 介绍接近法D 问题接近法

题目
单选题
一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）
A

利益接近法

B

好奇接近法

C

介绍接近法

D

问题接近法

相似考题

1.向经销商推销也应强调推销产品的使用价值观念()此题为判断题(对，错)。

2.国际市场的推销人员通常有()。A、国外常设的推销人员B、国际市场代理商C、旅行推销人员D、国际市场经销商

3.一位家用电器公司推销员向一位零售店采购员推销一种吸尘器:客户:“你们的吸尘器为什么叫荷花牌,不叫兰花牌?”推销员:“噢,荷花和兰花都很漂亮。你看,这种吸尘器两档调速,用途广泛。”这位推销员运用的异议处理法为()A.优点补偿法B.反问法C.迂回否定法D.回避法

4.面向汽车零部件经销商的推销策略?

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
更多“一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销”相关问题

  • 第1题：

    推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销的是自己的人格。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    推销员约见顾客的地点应是（）。

    • A、推销员的办公室
    • B、推销员的家庭
    • C、社交场所
    • D、推销员的单位

    正确答案:C

  • 第3题：

    某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了100万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金的梦破灭了，他的工作热情也没有了。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是什么（）

    • A、他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量。
    • B、没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据。
    • C、企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金。
    • D、企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务。

    正确答案:B

  • 第4题：

    “文明经商，诚信无欺”是（）。

    • A、既是商业行业对推销员的职业道德要求又是推销员对社会应尽的道德责任
    • B、推销员对社会应尽的道德责任
    • C、商业行业对推销员的职业道德要求
    • D、推销员对社会应尽的法律责任

    正确答案:A

  • 第5题：

    推销员在消费品促销中所起的作用主要有（）

    • A、辅助产品树立形象
    • B、培养中间商的销售热情
    • C、说服经销商多进商品，增加货位
    • D、劝导推销
    • E、增进顾客对产品的了解

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    企业采用向上延伸策略推出高档产品会提升企业的形象，故从企业的推销员、经销商到市场上的顾客都会欢迎并接受企业的高档产品。（）


    正确答案:错误

  • 第7题：

    多选题
    推销员在消费品促销中所起的作用主要有（）
    A

    辅助产品树立形象

    B

    培养中间商的销售热情

    C

    说服经销商多进商品，增加货位

    D

    劝导推销

    E

    增进顾客对产品的了解


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    推销员约见顾客的地点应是（）。
    A

    推销员的办公室

    B

    推销员的家庭

    C

    社交场所

    D

    推销员的单位


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）
    A

    利益接近法

    B

    好奇接近法

    C

    介绍接近法

    D

    问题接近法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    从报刊、杂志、电视、电台的广告，推销员，经销商，商品包装，展销会等获得信息的来源属于（）。
    A

    个人来源

    B

    商业来源

    C

    大众来源

    D

    经验来源


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    推销员礼仪包括（）。
    A

    只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去

    B

    推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员

    C

    只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品

    D

    推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用

    E

    推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    商店里，一位顾客正在挑选手机，他拿着一款手机犹豫不决。  推销员：先生，这款手机满足了您所有的需求，它真的很适合您。      顾客：可是它太贵了。  推销员：什么，太贵了，您怎么不早说呢？我们有便宜的呀！这个手机就便宜得多，只不过没有上网功能。  顾客：要是没有上网功能，我为什么要买它呢！      推销员：那你就买那款可以上网的的手机吧。      顾客：可是那个又实在太贵了呀！      推销员：一分钱一分货呀。      顾客：贵的我买不起呀！      推销员：（非常愤怒）那你到底买不买呀？ 请你给那位推销员提出改进建议。

    正确答案： 面对顾客异议，推销员首先要正确看待，并应用一定的技巧和方法处理好顾客异议，从而抓住成功的机会。 
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）

    • A、利益接近法
    • B、好奇接近法
    • C、介绍接近法
    • D、问题接近法

    正确答案:B

  • 第14题：

    从报刊、杂志、电视、电台的广告，推销员，经销商，商品包装，展销会等获得信息的来源属于（）。

    • A、个人来源
    • B、商业来源
    • C、大众来源
    • D、经验来源

    正确答案:B

  • 第15题：

    一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（）

    • A、无所谓型
    • B、顾客导向型
    • C、推销导向型
    • D、解决问题导向型

    正确答案:B

  • 第16题：

    推销员礼仪包括（）。

    • A、只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去
    • B、推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员
    • C、只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品
    • D、推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用
    • E、推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖

    正确答案:C,E

  • 第17题：

    请看以下一组对话：  推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？”    客户：“嗯，我比较喜欢白色的。”      推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？”      客户：“既然要买，就越快越好吧。”      请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？


    正确答案: 推销员采用的是积极假设促成法。
    这种方法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。

  • 第18题：

    在消费者信息来源中，来自广告、推销员、经销商、包装等的信息属于（）。

    • A、个人来源
    • B、商业来源
    • C、公共来源
    • D、经验来源

    正确答案:B

  • 第19题：

    问答题
    简述面向汽车零部件经销商的推销策略

    正确答案： 1）了解中间商的类型，业务特点，经营规模，经济实力、在分销渠道中的地位。
    2）寻找经销商的利益诉求点：盈利、品牌、长期合作等。
    3）向中间商提供有关信息，给经销商提供的帮助和支持，与经销商建立长期友好的合作关系。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    请看以下一组对话：  推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？”    客户：“嗯，我比较喜欢白色的。”      推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？”      客户：“既然要买，就越快越好吧。”      请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？

    正确答案： 推销员采用的是积极假设促成法。
    这种方法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    在商场中，一名推销员正在向一位年轻的女士推销一套服装。这位女士很喜欢这套服装的设计和款式，但认为这套服装的颜色已经过时了。这名推销员很清楚今年服装颜色的流行趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。这名推销员没有指责顾客不懂潮流，而是微笑地说：“小姐，你的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色重新流行的迹象。”听完这番话，这名女士欣然买下了这套衣服。该推销员采取了何种处理顾客异议的方法？

    正确答案： 在处理顾客异议时，该推销员采用了转折处理法。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销的是自己的人格。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    企业采用向上延伸策略推出高档产品会提升企业的形象，故从企业的推销员、经销商到市场上的顾客都会欢迎并接受企业的高档产品。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    在消费者信息来源中，来自广告、推销员、经销商、包装等的信息属于（）。
    A

    个人来源

    B

    商业来源

    C

    公共来源

    D

    经验来源


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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