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多选题窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（）。A价格体系混乱B制造商唯利是图C营销员唯利是图D违约操作E企业盲目向经销售施压

题目
多选题
窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（）。
A

价格体系混乱

B

制造商唯利是图

C

营销员唯利是图

D

违约操作

E

企业盲目向经销售施压

相似考题

1.在销售过程中，形成窜货的首要因素是()A. 窜货能力B. 利益冲突C. 窜货的动机D. 市场供求

2.()是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外倾销产品的行为。A、良性窜货B、恶性窜货C、自然性窜货D、适度窜货

3.窜货现象本身从一个侧面反映出市场对产品需求的信号,窜货的绝大部分原因是由于厂商在渠道管理上存在漏洞。( )此题为判断题(对，错)。

4.()是指经销商在获取利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A、良性窜货B、恶性窜货C、自然性窜货D、适度窜货

更多“窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（）。”相关问题

  • 第1题：

    在营销实践中,“越区销售”通常被称为“冲货”或“窜货”。我们通常所指的窜货,是指()

    A、自然性窜货

    B、恶性窜货

    C、良性窜货

    D、渠道窜货


    参考答案：B

  • 第2题：

    根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（　）。

    • A、自然性窜货   
    • B、恶性窜货 
    • C、良性窜货   
    • D、跨区域窜货

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（）。

    • A、价格体系混乱
    • B、制造商唯利是图
    • C、营销员唯利是图
    • D、违约操作
    • E、企业盲目向经销售施压

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第4题：

    窜货是一个现实中非常普遍的现象。有一种窜货表现为在相邻辖区边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区，这种形式属于（）。

    • A、良性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、邻近窜货
    • D、自然性窜货

    正确答案:D

  • 第5题：

    在销售过程中，形成窜货的首要因素是（）

    • A、窜货能力
    • B、利益冲突
    • C、窜货的动机
    • D、市场供求

    正确答案:A

  • 第6题：

    下面关于窜货的认识，正确的一项是（）

    • A、窜货是可以避免的
    • B、窜货只存在消极意义
    • C、窜货只存在积极意义
    • D、渠道客户窜货的本质是对利益的无节制追求

    正确答案:D

  • 第7题：

    造成窜货的原因有哪些？


    正确答案: （1）价格体系混乱。
    （2）销售结算便利。
    （3）过高的销售目标。
    （4）渠道成员激励不当。
    （5）市场推广费用使用不当。
    （6）其他原因。

  • 第8题：

    问答题
    如何整治窜货现象？

    正确答案： 整治窜货的主要方法有四个：
    （1）企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间，签订不窜货乱价协议；
    （2）外包装区域差异化；
    （3）发货车统一备案，统一签发控制运货单；
    （4）建立科学的地区内部业务管理制度，采取“七定”措施，即定区、定人、定客户、定价格、定占店率、定激励、定监督。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述窜货的原因

    正确答案： 1、中间商为完成销售任务或获取高额的奖励
    2、不同的销售区域的产品价格的差异化
    3、管理制度不完善
    4、抛售处理品和代销品
    5、恶意撞击竟争者
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，有效预防窜货的策略包括（）。
    A

    制定合理的奖惩措施

    B

    利用技术手段配合管理

    C

    减少渠道拓展成员参与窜货

    D

    培养和提高经销商忠诚度

    E

    建立监督管理体系


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    窜货也包括良性窜货，并非所有的窜货都应该加以制止。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为（）
    A

    自然性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    良性窜货

    D

    横向窜货


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    我们通常所指的窜货,是指()。

    A.渠道窜货

    B.自然性窜货

    C.良性窜货

    D.恶性窜货


    正确答案：D

  • 第14题：

    简述窜货的原因


    正确答案: 1、中间商为完成销售任务或获取高额的奖励
    2、不同的销售区域的产品价格的差异化
    3、管理制度不完善
    4、抛售处理品和代销品
    5、恶意撞击竟争者

  • 第15题：

    分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）

    • A、良性窜货
    • B、自然性窜货
    • C、恶性窜货
    • D、故意窜货

    正确答案:B

  • 第16题：

    窜货的有（）表现形式

    • A、经销商之间窜货
    • B、经销商内部窜货
    • C、生产企业管理混乱的造成的窜货
    • D、以上都不是

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。

    • A、良性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、邻近窜货
    • D、自然性窜货

    正确答案:B

  • 第18题：

    经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为（）

    • A、自然性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、良性窜货
    • D、横向窜货

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。
    A

    良性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    邻近窜货

    D

    自然性窜货


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    窜货是一个现实中非常普遍的现象。有一种窜货表现为在相邻辖区边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区，这种形式属于（）。
    A

    良性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    邻近窜货

    D

    自然性窜货


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    造成窜货的原因有哪些？

    正确答案： （1）价格体系混乱。
    （2）销售结算便利。
    （3）过高的销售目标。
    （4）渠道成员激励不当。
    （5）市场推广费用使用不当。
    （6）其他原因。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下面关于窜货的认识，正确的一项是（）
    A

    窜货是可以避免的

    B

    窜货只存在消极意义

    C

    窜货只存在积极意义

    D

    渠道客户窜货的本质是对利益的无节制追求


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）
    A

    良性窜货

    B

    自然性窜货

    C

    恶性窜货

    D

    故意窜货


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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