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更多“佣金又称为销售提成,采用纯佣金制意味着销售人员没有基本薪酬部分,其全部薪酬收入都是由变动 ”相关问题
  • 第1题:

    销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为()


    A.纯佣金制

    B.基本薪酬加佣金制

    C.基本薪酬加奖金制

    D.基本薪酬加佣金加奖金

    答案:B
    解析:
    本题考查基本销售人员薪酬。

    纯佣金制:全部薪酬收入都来自于佣金,A项与题干描述不符,错误;

    基本薪酬加佣金制:由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成;佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述相符,正确;

    基本薪酬加奖金:佣金直接由绩效表现决定,而奖金与业绩之间的关系是间接的,通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额,才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符,错误;

    基本薪酬加佣金加奖金:保险、饮食行业销售人员: 高佣金+低基本薪酬;对技术含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长产品的销售人员:高基本薪酬+低佣金或奖金。D与题干描述不符,错误。

  • 第2题:

    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成,这种薪酬方案称为( )。

    A.纯佣金制
    B.基本薪酬加佣金制
    C.基本薪酬加奖金制
    D.基本薪酬加佣金加奖金制

    答案:B
    解析:
    基本薪酬加佣金制:销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

  • 第3题:

    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成,这种薪酬方案称为( )。

    A.纯佣金制
    B.基本薪酬加佣金制
    C.基本薪酬加奖金制
    D.基本薪酬加佣金加奖金制

    答案:B
    解析:
    【知识点】 基本薪酬佣金制;
    基本薪酬加佣金制是指销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。在这种薪酬制度中又可将佣金分为直接佣金和间接佣金。直接佣金,即佣金的计算方式是销售额的一定百分比,不同产品的佣金比率是不同的,同时同一产品的佣金比率也会随着销售人员的实际销售业绩的提升而有所差异。间接佣金,即首先将销售业绩转化为一定的点值,然后再根据点值来计算佣金的数量。

  • 第4题:

    某公司销售人员的薪酬由基本工资和销售提成组成,这种薪酬方案称为().

    A:纯佣金制
    B:基本薪酬加佣金制
    C:基本薪酬加奖金制
    D:基本薪酬加佣金加奖金制

    答案:B
    解析:
    本题考查销售人员薪酬.基本薪酬加佣金制:销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成.

  • 第5题:

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有()。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案:B,D,E
    解析:
    选项A错误,应以结果为导向。选项C错误,产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。