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在对方尚未决定时,假定对方接受,直接要求对方成交的方法叫激将成交法。()此题为判断题(对，错)。

题目
在对方尚未决定时,假定对方接受,直接要求对方成交的方法叫激将成交法。()

此题为判断题(对，错)。

相似考题

1.下列不属于利益成交法的特点是()。A、满足对方特殊要求促使对方做决定B、强调产品好处C、选择性成交D、突出利益的损失，让对方做决定

2.对方同意成交一小部分,谈判人员可提示成交其他笑部分,继而促成大部分成交,完成交易的方法叫做()A、诱导成交法B、小点成交法C、激将成交法D、比较成交法

3.有效促成交易,是对方真正行动起来,很重要的是一旦时机成熟,必须及时向对方发出()A、成交动作B、成交心意C、成交诚意D、成交意向

4.直接拿出合同说:“不要失去机会,现在就订货吧。”如果不被制止,现场完成合同的做法属于()。A、二选一成交法B、激将成交法C、假定成交法D、利益成交法

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  • 第1题：

    商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。

    A.通常激将法大多指反面激励

    B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励

    C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张

    D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点


    答案：C

    解析：C项所言明显是正面激励，通过正向引导而不是反向刺激达到自己的结果，正面激励一般是正面形象的激励，具有明显的正能量，C项有很明显的正能量。所以C项说法错误，选择C项。

  • 第2题：

    在商务谈判中除()项外,均可判定对方产生成交意图。

    A.对方请教产品保养问题

    B.对方对价格进行总体还价

    C.对方要求实地试用产品

    D.对方询问交货时间


    参考答案：B

  • 第3题：

    趁热打铁结束法,假定对方已完全同意,或者对方对几个主要条件印象不错,但又迟疑是否马上做出决定,因此,成交就成了当务之急。这种简便的成交法非常灵验。不过,如果对方阻止你,你还可以使用其他的成交法,不会受到什么损失。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第4题：

    ()既在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。

    A、接近成交法

    B、局部成交法

    C、假定成交法

    D、选择成交法


    参考答案：C

  • 第5题：

    以下不属于商务谈判有效的结束技巧中的必然成交结束法的做法是()

    A.谈判者将力量集中在说服对方接受某一对他做出决定有重大影响的问题上，随着一两个重要问题的解决，双方也即达成交易

    B.诱导对方放眼未来，向对方描述购买和使用产品后的情况。这一方法的特点是：绕过成交这一问题，去谈成交以后的事情

    C.做出直接或间接的表示。可以拿出合同或订单，一面填写一面问对方：“请不要错过这次机会，现在就订货吧!现在订货，我们就能在本月交货。你们一年需要多少……”

    D.呈请对方签字。这种办法是将自己拟定的合同或是双方研究过的合同要点与条款，逐一地向对方解释一遍，然后将合同和笔一并交给对方，请其签字。


    参考答案：A

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