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写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B:以目标客户需求为主导的销售策略制定 C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

题目
写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().

A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B:以目标客户需求为主导的销售策略制定
C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
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1.写字楼租金高开低走策略适用于()。A:写字楼项目品质平凡，卖点不突出B:宏观经济形势不景气C:具有别的写字楼所没有的独特卖点D:区域市场同类竞争写字楼较少E:市场供应量过大，存在过于激烈的竞争

2.写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点

3.房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目差异化特点

4.对于高开低走适用的写字楼项目的有()。A:在一段时间内，区域市场同类竞争写字楼较少B:写字楼项目本身体量大，需要尽快聚集人气，打造热销之势C:写字楼在招商期间正逢宏观经济形势不景气或市场存在不利因素D:同类写字楼项目在某段时间之内市场供应量过大，存在过于激烈的竞争E:在招商期间突遇市场低迷状态，同时又有众多同类写字楼与之形成激烈竞争

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  • 第1题：

    房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)

    A.市场竞争优势
    B.目标客户需求
    C.企业品牌营销
    D.项目差异化特点

    答案：B
    解析：
    在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。

  • 第2题：

    将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（　　）。

    A.客户定位
    B.形象定位
    C.属性定位
    D.区域定位

    答案：C
    解析：
    写字楼项目的形象定位包括：①项目属性定位；②目标客户定位；③项目形象定位。其中，项目属性定位，界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的产品特点和内外部资源优势，例如，“CBD首席商务综合体”、“亚太封面商务群”、“花园CBD”等都很好地表达了项目的属性定位。

  • 第3题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。

    A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
    B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
    D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：

    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

  • 第4题：

    针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

    A.注重外围包装展示
    B.突出写字楼高端配置、低运营成本
    C.突出区域发展潜质与高性价比
    D.区域写字楼稀缺性

    答案：A
    解析：
    写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  • 第5题：

    针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　　）。

    A、注重外围包装展示
    B、突出写字楼高端配置、低运营成本
    C、突出区域发展潜质与高性价比
    D、区域写字楼稀缺性

    答案：A
    解析：
    针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比；②区域写字楼稀缺性；③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  • 第6题：

    写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

    A、目标客户需求
    B、市场竞争优势
    C、竞争对手策略
    D、项目差异化特点

    答案：B
    解析：

    写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。

  • 第7题：

    房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（　　）。

    A:市场环境
    B:目标客户群需求
    C:写字楼优势
    D:产权过户时间
    E:竞争对手策略

    答案：A,B,C,E
    解析：

  • 第8题：

    突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

    A、本区域主流客户
    B、紧邻区域企业客户
    C、投资型客户
    D、海外客户

    答案：D
    解析：
    针对海外客户的有效诉求点或销售解决方案为：突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值；突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽。@##

  • 第9题：

    写字楼项目的市场分析的内容包括（　　）

    A、竞争项目的分析
    B、房地产经纪人业务能力的判断
    C、市场发展态势分析
    D、区域写字楼市场分析
    E、使得综合效益最大化

    答案：A,C,D
    解析：
    写字楼市场分析的内容包括：①写字楼市场发展态势分析；②区域写字楼市场分析；③竞争项目的分析。

  • 第10题：

    问答题
    在进行写字楼项目的销售策略制定时，应考虑哪几个方面的内容？

    正确答案： （1）销售策略制定的出发点。
    （2）销售推广策略。
    （3）销售展示策略。
    （4）客户策略。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。
    A

    市场环境

    B

    目标客户群需求

    C

    写字楼优势

    D

    产权过户时间

    E

    竞争对手策略


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的(   )。
    A

    客户定位

    B

    形象定位

    C

    属性定位

    D

    区域定位


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

    甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为（　　）。

    A.市场竞争优势
    B.目标客户需求
    C.写字楼差异论
    D.写字楼推广渠道

    答案：B
    解析：
    写字楼销售策略制定可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况；②以目标客户需求为主导的销售策略制定，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。本案例中，甲公司由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，决定利用该地块开发写字楼，说明该地区属于非成熟商务区域，适宜采用以目标客户需求为主导的销售策略。

  • 第14题：

    房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（　　）。

    A、市场环境
    B、目标客户群需求
    C、项目优势价值
    D、产权过户时间
    E、竞争对手策略

    答案：A,B,C,E
    解析：
    写字楼销售策略的制定通常基于市场环境、目标客户群需求、项目优势价值、竞争对手策略的综合考虑，但根据不同的项目背景，在具体的销售策略制定时，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。

  • 第15题：

    房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。

    A、市场竞争优势
    B、目标客户需求
    C、企业品牌营销
    D、项目差异化特点

    答案：B
    解析：
    在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键

  • 第16题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。

    A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
    B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
    D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：
    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

  • 第17题：

    写字楼项目的市场分析的内容包括（　　）。

    A.竞争项目的分析
    B.房地产经纪人业务能力的判断
    C.市场发展态势分析
    D.区域写字楼市场分析
    E.使得综合效益最大化

    答案：A,C,D
    解析：
    写字楼市场分析的内容包括：①写字楼市场发展态势分析；②区域写字楼市场分析；③竞争项目的分析。

  • 第18题：

    （一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
    甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为（　　）。

    A、市场竞争优势
    B、目标客户需求
    C、写字楼差异论
    D、写字楼推广渠道

    答案：B
    解析：
    写字楼销售策略制定可分为：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况；②以目标客户需求为主导的销售策略制定，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。本案例中，甲公司由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，决定利用该地块开发写字楼，说明该地区属于非成熟商务区域，适宜采用以目标客户需求为主导的销售策略@##

  • 第19题：

    将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（　　）。

    A、客户定位
    B、形象定位
    C、属性定位
    D、区域定位

    答案：C
    解析：
    项目属性定位是指基于项目既定产品特点和内外部资源优势，界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性。

  • 第20题：

    突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。

    A.本区域主流客户
    B.紧邻区域企业客户
    C.投资型客户
    D.海外客户

    答案：D
    解析：
    写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对海外客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值；②突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽。

  • 第21题：

    在进行写字楼项目的销售策略制定时，应考虑哪几个方面的内容？


    正确答案: （1）销售策略制定的出发点。
    （2）销售推广策略。
    （3）销售展示策略。
    （4）客户策略。

  • 第22题：

    单选题
    房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用()为主导的销售策略。
    A

    市场竞争优势

    B

    目标客户需求

    C

    企业品牌营销

    D

    项目差异化特点


    正确答案： B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（）的情况。
    A

    同期市场可能存在有力竞争对手

    B

    项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体

    C

    写字楼初始进入非成熟商务区域

    D

    同期市场不存在明显竞争对手


    正确答案： B
    解析：

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