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为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（　　）。A.全面掌握客户需求 B.适度掩盖推荐房源缺陷 C.掌握大量真实的房源信息 D.营造房地产市场成交活跃的氛围 E.尽量缩短房源与客源配对的时间

题目
为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（　　）。

A.全面掌握客户需求
B.适度掩盖推荐房源缺陷
C.掌握大量真实的房源信息
D.营造房地产市场成交活跃的氛围
E.尽量缩短房源与客源配对的时间
相似考题

1.房地产经纪人在进行房源和客源配对时，应注意的三个问题是房源信息、客户信息和（）A.盈利空间B.升值空间C.工作效率D.委托人满意度

2.（　　）对一个房地产经纪人员是否能够将房源客源在较短的时间内匹配成功起到关键作用。A.良好的交际能力 B.对房源的了解 C.对客户需求的准确把握 D.房源、客源信息的充足程度 E.积累的人际关系

3.房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（　　）。A、工作效率B、专业观点C、房源信息D、委托权限E、客户信息

4.在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。A.必须同时拥有房源或客源 B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源 D.必须拥有客源

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  • 第1题：

    在房屋交易配对过程中，一个客户去匹配多套房源，是以（　　）为基础的配对方法。

    A.价格
    B.资信
    C.房源
    D.客源

    答案：C
    解析：
    配对的方法基本存在两种：①以房源为基础，以客源需求为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程（即一个客户去匹配多套房源）。②以客源为基础，以房源特性为标准，房地产经纪人围绕房源特性将多个客源逐一与之相匹配的过程（即一套房源去匹配多个客户）。

  • 第2题：

    下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。

    A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
    B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
    C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
    D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

    答案：B
    解析：
    B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。

  • 第3题：

    最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。

    A:公司的规模、办公条件以及经纪人的学历
    B:客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模
    C:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历
    D:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力

    答案：D
    解析：

  • 第4题：

    在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（　　）。

    A、房源的质量
    B、客户对房源的喜好
    C、房源的数量
    D、客源的数量

    答案：C
    解析：
    目前我国主流的配对方法是以房源为基础对客源进行配对。其原理是房源在本区域是固有存在的，而客源可能在各个经纪机构中进行选择和对比，即使同一套房源仍然会通过不同的经纪公司获得信息。所以房源的数量成为配对成功的关键因素。

  • 第5题：

    在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。

    A、必须同时拥有房源或客源
    B、可以只有房源或只有客源
    C、必须拥有房源
    D、必须拥有客源

    答案：B
    解析：
    一个房地产经纪机构的竞争力表现在其房源和客源的充裕度及经纪人的交易匹配能力。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。因而从整个交易的实现结果来看两者亦缺一不可。

  • 第6题：

    房地产经纪人为尽快实现房源与客源的配对，应熟练掌握（ ）。

    A.观察的技巧
    B.沟通的技巧
    C.提问的技巧
    D.反馈的技巧

    答案：B
    解析：
    沟通基本理论；
    房地产经纪人除了要具备很强的专业能力外，还要具备与客户沟通的能力。在房地产经纪活动中，房地产经纪人是房地产交易双方的桥梁。作为买方的受托人，房地产买方经纪人了解买方的需求和偏好后，根据买方需求寻找房源，把买方信息传递给卖方后，再把卖方反馈信息传递给买方，实现信息在二者之间的传送，直到买卖双方实现房地产交易。同样，作为卖方的受托人，房地产经纪人起到相同的作用。如果房地产经纪人不能正确理解委托人发出的信息，也不能把信息在交易双方之间进行有效传递，实现以经纪人为桥梁的信息沟通，房地产交易则很难达成的。因此，一个成功而专业的房地产经纪人应该学习和掌握良好的沟通技巧与礼仪。

  • 第7题：

    为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)

    A.全面掌握客户需求
    B.适度掩盖推荐房源缺陷
    C.掌握大量真实的房源信息
    D.营造房地产市场成交活跃的氛围
    E.尽量缩短房源与客源配对的时间

    答案：A,C,E
    解析：
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。

  • 第8题：

    房地产经纪人员在众多房源信息中为买方挑选最符合客户要求的房源的过程，是房源信息和客源信息的（）。

    • A、清洗
    • B、配对
    • C、整理
    • D、共享

    正确答案:B

  • 第9题：

    存量房交易经纪流程中的配对是指（）。

    • A、房地产经纪人员与房源配对
    • B、房地产经纪人员与客源配对
    • C、合适的房源与合适的客源匹配
    • D、房地产经纪机构与房地产经纪人员匹配

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    房地产经纪人员在众多房源信息中为买方挑选最符合客户要求的房源的过程，是房源信息和客源信息的（）。
    A

    清洗

    B

    配对

    C

    整理

    D

    共享


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    存量房交易经纪流程中的配对是指（）。
    A

    房地产经纪人员与房源配对

    B

    房地产经纪人员与客源配对

    C

    合适的房源与合适的客源匹配

    D

    房地产经纪机构与房地产经纪人员匹配


    正确答案： D
    解析： 配对是指将合适的房源和合适的客户进行匹配，即为购房或承租客户选择符合其需求的房屋，为购房或出租客户选择要求的购买对象。

  • 第12题：

    单选题
    房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题不包括()。
    A

    房源信息

    B

    客户信息

    C

    工作效率

    D

    工作方法


    正确答案： D
    解析：

  • 第13题：

    在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

    A:交易撮合
    B:信息采集
    C:信息调查
    D:推荐房源

    答案：D
    解析：

  • 第14题：

    以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（　　）

    A.客源需求、房源
    B.房源、客源需求
    C.客源、房源需求
    D.房源需求、客源

    答案：B
    解析：
    在交易配对过程中，配对的方法基本存在两种：①以房源为基础，以客源需求为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程（即一个客户去匹配多套房源）。②以客源为基础，以房源特性为标准，房地产经纪人围绕房源特性将多个客源逐一与之相匹配的过程（即一套房源去匹配多个客户）。

  • 第15题：

    房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是（　　）。

    A.按购买意向排序
    B.按照客户购买力排序
    C.选定适合购买此房的客户
    D.逐一推荐给这些客户，并约定看房

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人在客源与房源的具体配对步骤如下：①列出已有客户名单；②按购买（承租）意向排序；③按照客户购买力排序；④选定适合购买（承租）此房的客户；⑤逐一推荐给售房（承租）客户，并约定看房。

  • 第16题：

    为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握（ ）。

    A.客户类型
    B.客户需求
    C.客户身份
    D.客户收入

    答案：B
    解析：
    提高配对效率的途径；
    信息配对是指房地产经纪人将自己所掌握的房源和客源信息进行匹配，在初步分析后认为向房源需求方推荐该房源信息可能会获得购房客户的认可，并促成客户实地看房的一项经纪业务流程环节，是房地产经纪人应该具备的专业能力之一。在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕着购房（租房）客户的需求推荐一定价位和品质的房源。

  • 第17题：

    为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（　　）。

    A、全面掌握客户需求
    B、适度掩盖推荐房源缺陷
    C、掌握大量真实的房源信息
    D、营造房地产市场成交活跃的氛围
    E、尽量缩短房源与客源配对的时间

    答案：A,C,E
    解析：
    房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。

  • 第18题：

    在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.

    A:客户的交易资格
    B:客户的购买能力
    C:客户的住房问题
    D:客户的选择倾向

    答案：C
    解析：

  • 第19题：

    房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是（　　）。

    A、按购买意向排序
    B、按照客户购买力排序
    C、选定适合购买此房的客户
    D、逐一推荐给这些客户，并约定看房

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人在客源与房源的具体配对步骤如下：①列出已有客户名单；②按购买意向排序；③按照客户购买力排序；④选定适合购买此房的客户；⑤逐一推荐给这些客户，并约定看房。

  • 第20题：

    下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

    • A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
    • B、互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易
    • C、房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易
    • D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

    正确答案:B

  • 第21题：

    多选题
    为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应(  )。
    A

    全面掌握客户需求

    B

    适度掩盖推荐房源缺陷

    C

    掌握大量真实的房源信息

    D

    营造房地产市场成交活跃的氛围

    E

    尽量缩短房源与客源配对的时间


    正确答案： E,C
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    下列关于MLS系统的说法，正确的是（  ）。
    A

    与独售权合同相配合

    B

    可以实现房源与客源的配对

    C

    委托人决定佣金的分配方式

    D

    须通过客源的房地产经纪人实现交易


    正确答案： A
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握(    )。
    A

    客户类型

    B

    客户需求

    C

    客户身份

    D

    客户收入


    正确答案： D
    解析：

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