第1题:
第2题:
第3题:
第4题:
第5题:
房地产经纪机构风险的规避的措施表述正确的有()。
第6题:
房地产经纪人对()应以房屋需求为核心采集信息。
第7题:
某外资企业委托房地产经纪机构为其租赁一处办公场所,房地产经纪人员记录这一信息应该选择的表格是()。
第8题:
试探房源报价是否合理
宣传房地产经纪人员的能力
展示房地产经纪机构的实力
吸引潜在的购买或租赁客户
第9题:
重点介绍房源优点
避免介绍房源缺陷
对房源信息进行列表
对客户不同意见提出反驳
对客户关心的问题给出专业意见
第10题:
合理使用原则
有效原则
重点突出原则
准确性原则
第11题:
加强客户对房地产经纪人的信心
议价有节,谨慎从事
遇到迟迟不下决定的客户,可慎重使用"压迫"措施
针对客户的动机、偏好,寻机说服
强化房地产信息的垄断性
第12题:
房地产经纪人只说优点不说缺点
根据客户需求,重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息
不能夸大其词,故意掩饰房屋致命缺陷
给客户分析所推荐房源,提出自己的观点
引导客户将理想需求落实为实际需求,不断修正其购房愿望
第13题:
第14题:
第15题:
第16题:
第17题:
房地产经纪人尽快促成交易的具体方法有()。
第18题:
房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有()。
第19题:
微笑迎接客户
了解客户需求
直接推荐高档房源
客观回答客户问题
记录客户信息
第20题:
个人求购客户信息表
个人求租客户信息表
机构求购客户信息表
机构求租客户信息表
第21题:
建立客户对房地产经纪人的信心
强调房屋优点,抓住客户的心
遇有迟迟不下决定的客户,房地产经纪人应尽量延缓时间
遇有迟迟不下决定的客户,房地产经纪人可慎重使用压迫措施
议价有节,谨慎从事
第22题:
保持客户联系
实现信息共享
保守客户秘密
对信息恰当分类和保存
对客户信息及时调整和更新
第23题:
保守客户秘密
合理保存客户信息
对客户信息恰当分类
剔除陈旧的客户信息
与其他商业机构共享客户信息