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通过设立有利于己方的价格参照表和相关的优势与劣势比较,为己方报价提供有力的证据。或者利用订单或交货单让客户知道,一样的产品己方报价比给其他买家要低很多。这种报价策略属于()A.报价差别策略B.价格分割策略C.运用心理定价策略D.巧用成交记录策略

题目
通过设立有利于己方的价格参照表和相关的优势与劣势比较,为己方报价提供有力的证据。或者利用订单或交货单让客户知道,一样的产品己方报价比给其他买家要低很多。这种报价策略属于()

A.报价差别策略

B.价格分割策略

C.运用心理定价策略

D.巧用成交记录策略

相似考题

1.还价起点的确定:()A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

2.如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。()此题为判断题(对，错)。

3.还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。()此题为判断题(对，错)。

4.对方报价完毕后,己方正确的做法是()A.否定对方报价B.要求对方进行价格解释C.马上还价D.提出自己的报价

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  • 第1题：

    商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()。

    A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

    B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

    C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

    D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心


    正确答案：BCD

  • 第2题：

    关于报价,以下说法错误的是:( )

    A报价要非常明确

    B报价要非常果断,毫不犹豫

    C报价时比须做过多的解释或说明。

    D开盘价给己方的要价定了一个最高限制,不可再高


    参考答案C

  • 第3题：

    对老客户或大批量购买的客户,为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系,可适当实行价格折扣;对新客户,有时为开拓新市场,也可适当给予折让。这种报价策略属于()

    A.报价时机策略

    B.价格分割策略

    C.报价差别策略

    D.巧用成交记录策略


    参考答案：C

  • 第4题：

    商务谈判,还价前的筹划不包括()。

    A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

    B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

    C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

    D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成


    正确答案：A

  • 第5题：

    对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

    A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

    B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

    C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

    D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓


    参考答案：BD

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