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对终端渠道成员控制的常用方法有( )A利用品牌控制终端渠道客户B利用利益对终端渠道客户进行控制C利用价格来控制终端渠道客户D利用法律来控制终端渠道客户

题目
对终端渠道成员控制的常用方法有( )

A利用品牌控制终端渠道客户

B利用利益对终端渠道客户进行控制

C利用价格来控制终端渠道客户

D利用法律来控制终端渠道客户

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1.企业对渠道成员的评价可以从()等方面来进行。A、渠道成员的盈利能力B、企业对于渠道成员控制的可能性C、渠道成员的稳定性D、渠道成员的适应性

2.以下属于渠道硬控制的是()。A、上下级渠道间的命令与服从B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制D、通过助销方式对其他渠道成员控制

3.从()评估渠道成员的可控制,就是要看企业可以用什么方法在哪些方面控制渠道成员。A.控制内容B.控制程度C.控制方法D.控制程序

4.渠道控制的主要方式有()。A、利用所有权控制渠道客户B、利用利益对渠道客户进行控制C、利用产品线控制渠道客户D、利用终端对渠道客户进行控制

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  • 第1题：

    从()评估渠道成员的可控制,就是要指出企业可以从哪些方面控制某一渠道成员。

    A.控制内容

    B.控制程度

    C.控制方法

    D.控制程序


    参考答案：A

  • 第2题：

    饭店营销渠道的发展趋势是（ ）。

    A.渠道结构扁平化
    B.渠道终端个性化
    C.渠道成员关系紧密化
    D.渠道表现日趋网络化
    E.渠道终端标准化

    答案：A,B,C,D
    解析：
    考察的事饭店营销渠道的发展趋势，包括渠道结构扁平化、渠道终端个性化、渠道成员关系紧密化、渠道表现日趋网络化：

  • 第3题：

    渠道成员管理不包括（）

    A．选择渠道成员

    B．激励渠道成员

    C．评估渠道成员

    D．控制渠道成员


    控制渠道成员

  • 第4题：

    对渠道成员激励的常用方法有( )。

    A.沟通激励

    B.淘汰激励

    C.订单激励

    D.业务激励

    E.扶持激励


    正确答案：ADE
    解析：渠道成员激励的常用方法，注意和供应商激励的常用方法区别。

  • 第5题：

    对渠道成员常用的激励方法不包括()。

    A:沟通激励
    B:业务激励
    C:薪资激励
    D:扶持激励

    答案：C
    解析：
    渠道设计工作完成之后，为了确保渠道设计方案的有效实施，企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有：①沟通激励；②业务激励；③扶持激励。

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