A. 政治状况
B. 宗教信仰及社会习俗
C. 法律制度
D. 商业做法
E. 基础设施与后勤供应系统
第1题:
英国谈判学家马什把谈判结构分成()
A谈判准备阶段;谈判开局阶段;交流探测阶段;磋商交锋阶段;协议签约阶段
B谈判准备阶段;交易磋商阶段;协议签约阶段
C谈判准备阶段;谈判过渡阶段;实质性谈判阶段;谈判结束阶段
D谈判准备阶段;谈判开始阶段;谈判过渡阶段;实质性谈判阶段;交易明确阶段;谈判结束阶段
第2题:
谈判实力理论的代表人物是()
A美国的约翰·温克勒
B英国谈判学家马什
C美国哈佛大学的费希尔
D英国的比尔·斯科特
第3题:
提出“循环逻辑谈判法则”的学者是()
A英国的比尔·斯科特
B美国的D·L卡洛斯
C英国谈判学家P·D·V·马什
D美国的约翰·温克勒
第4题:
谈判需要理论的代表人物是()
A英国的比尔·斯科特
B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
C美国的约翰·温克勒
D英国的谈判学家P·D·V·马什
第5题:
“原则谈判理论”的代表人物是()
A美国哈佛大学的费希尔
B英国的比尔·斯科特
C美国的约翰·温克勒
D英国谈判学家马什