A.参加谈判双方或一方重礼节,以直接的方式表示对对方的尊重。
B. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。
C. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题,采用其他方式无法解决时。
D. 其他各种需双方直接进行交往的情况。
第1题:
英国谈判专家比尔·斯科特认为:小型谈判各方直接参与谈判的人数在()
A4人以下
B6人以下
C8人以下
D10人以下
第2题:
【多选题】在国际商务谈判的中制定谈判计划,以下哪些内容一般应包括在内?
A.谈判的议题
B.谈判人员
C.谈判的目标
D.谈判双方的优劣势分析
E.谈判的进度安排
第3题:
【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:
A.分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益
B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判
C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作
D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息
第4题:
谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作()
A收集有关信息
B制定谈判决策
C拟订谈判计划
D提出谈判方案
E做好物质准备
第5题:
【多选题】在国际商务谈判的中制定谈判计划,以下哪些内容一般应包括在内?
A.谈判的主题
B.谈判地点的选择
C.谈判要解决的问题
D.谈判中的博弈
E.谈判的具体日程安排