药品国际市场营销的特点不包括()。A.营销周期更长B.营销组合更复杂C.市场竞争更激烈D.营销风险更大

(1)产品因素。 \r\n ①产品的单价。一般来说，产品单价越高，就越应该减少流通环节。 \r\n ②产品的体积和重量。 \r\n ③商品的易腐性和易毁性。对于那些易腐的，有效期短的产品，要求从生产者到消费者的时问越短越好。 \r\n ④产品的技术性和服务的要求。而对于耐用消费品，由于需要专门维修与服务，企业将产品交给经销商最为适当，便于其专心致志地去推销。 \r\n ⑤新产品。当新产品问市之初，顾客往往缺乏了解，需要大力推销和较多的销售费用，中间商一般不愿承担销售工作。所以，新产品的出口一般多由生产企业自设的出口机构完成。 \r\n 此外，产品的安全性、花色、规格、款式、标准产品或定制产品等，对选择出口销售渠道也有重要影响。 \r\n (2)环境因素。 \r\n ①法例的限制。即政府规定禁止或限制某些销售渠道的安排。 \r\n ②经济环境。是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平，生产太集中，人口分布面广，分销渠道就长。 \r\n (3)市场因素。 \r\n ①消费者的数量和分布状况。消费者的数量多而分散，则销售市场范围大，企业就可使用各种中间商。消费者的数量多，但很集中，则可采用较少的流通环节；消费者数量少时，企业就可以使用销售人员直接销售。 \r\n ②销售量大小。大批量成交的产品，或需用量最大的用户，多采用直接销售，以减少产品中转环节；销售量小，则宜于通过中间商进行销售。 \r\n ③潜在顾客的数量。市场潜量越大，越需要更多的中间商提供服务；如果市场潜量小，企业则可考虑直接销售。 \r\n ④消费者购买频率。消费者购买某处商品的频率高，而数量小，则宜于通过中间商进行销售；如果消费者集中，大批购买，可少用中间商而直接销售。 \r\n ⑤消费者的购买习惯。一些日用产品，价格低廉，顾客无需仔细的选择，希望随时能就近购买。因此，要有广泛的销售渠道，企业应多采用中间商，扩大销售网点；对一些耐用消费品，则可使用较少的中间商。 \r\n ⑥竞争者的渠道。对于竞争激烈的商品，其销售渠道的选择应注意培养原有的商品销售渠道，除非十分必要，不宜在同一个市场选取新的销售渠道。 \r\n (4)出口企业的条件。 \r\n ①信誉与资金。企业信誉好，财务能力强大，这就不仅有条件选择多种形式的销售渠道，反之，则只能依赖中间商销售产品。 \r\n ②企业的销售能力。当出口企业销售能力强，或专营出口产品时，可自行设置出口机构，直接派员进行销售工作，少用或不用中间商；销售能力弱的企业，只能过多地依赖有经验的中间商来销售其产品，以提高出口产品的经营效果。 \r\n ③企业控制渠道的愿望。如果企业有计划有目的地要求控制销售渠道，就需要花费较高费用，采取尽可能短的销售渠道，以便能够控制产品的零售价格和保持其产品的鲜度。如果公司没有控制渠道的要求，就可以选择比较广泛的销售渠道。 \r\n ④经济效益大小。是采用直接出口还是间接出口，是采用较多的中间环节还是较少的中间环节，都要比较哪种选择经济效益最好，经济效益的高低是企业选择销售渠道的重要标准。

指影响企业营销活动及其目标实现的各种力量和因素，国际市场营销环境包括经济环境、政治法律环境、技术环境、人口环境、自然环境以及社会文化环境。

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正确

国际市场营销与国际贸易的区别：国际贸易与国际市场营销都是以获得利润为目的而进行的超越国界的经济活动，但它们之间又存在着明显的差异，这些差异主要表现在以下几个方面：①业务范围不同；②交易主体不同；③经营活动方式不同；④管理内容不同；⑤信息来源不同。