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若商品流通企业有商品历年销售量统计数据，在进行下一年销售量预测时，可采用的预测方法有（ ）。A.因果关系分析法 B.算术平均数法 C.移动平均数法 D.指数平滑法 E.上期销售量法
题目
若商品流通企业有商品历年销售量统计数据，在进行下一年销售量预测时，可采用的预测方法有（ ）。
A.因果关系分析法 B.算术平均数法 C.移动平均数法 D.指数平滑法 E.上期销售量法
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第1题：
某商品流通企业某种商品前10个月的实际销售量如14题中表所示。若第10个月的销售量预测值为579，取a=0.8，用一次指数平滑法预测第11个月的销售量( )。
A．555.8
B．546.5
C．533.4
D．528.8
正确答案：A
解析：预测值F=αDt-1+(1-α)Ft-1=0.8×550+(1-0.8)×579=555.8。 -
第2题：
共用题干
某商品流通企业经销一种轴承，近10年的实际销售量如表5-10所示。
运用上期销售量法进行预测，第11年的销售量预测值为()套。
A:1900
B:1830
C:1760
D:1700答案：B解析：预测方法的选用应当考虑数据资料的状况。在资料充足、信息准确可靠的条件下，可采用定量分析方法；在资料缺乏情况下，宜采用定性分析方法。常用的定性预测方法有专家会议法、德尔菲法、类推法、用户调查法、马尔可夫分析法等。案例中，企业刚刚经营一种新产品，各方面资料不充足，应采用定性分析方法。
参见第1题解析。
上期销售量法是定量预测方法中的一种，属于时间序列分析法，是把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。它用公式表示为：Ft=Dt-1。式中，Ft为第二期的预测销售量；Dt-1为第t-1期的实际销售量，即上期实际销售量。根据已知条件，第11年的销售量预测值为：F11=D11-1=D10=1830（套）。
算术平均数法是以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量，用公式表示为：
式中，Ft为第t期的预测销售量；Di为第i期的实际销售量，n为实际销售量时间序列数据的个数。根据已知条件得：
。
一次移动平均数法是用过去m个周期实际销售量的算术平均值作为下期的预测销售量。这种方法只选取时间序列中最靠近预测期的一组数据，选取的数据个数(m)固定不变，而随着预测期向前移动，每组数据的观察期也向前移动。其计算公式为：Ft=
。式中，Ft为第t期的预测销售量；Dt-i为第t-i期的实际销售量；m为移动平均所取实际销售量的期数。根据计算公式可得：
。
定量预测方法包括：①时间序列分析法，包括上期销售量法、算术平均数法、移动平均数法、指数平滑法；②回归分析法，按自变量个数的多少划分，可以分为一元回归分析预测法和多元回归分析预测法。其中，移动平均数法分为一次移动平均数法和二次移动平均数法。 -
第3题：
在进行销售预测时，如果预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，可采用因果预测分析法来预测销售量。()答案：错解析：在预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析的情况下，应采用定性分析法。因果预测分析法属于定量分析法。 -
第4题：
若商品流通企业有商品历年销售量统计数据，在进行下一年销售量预测时，可采用的预测方法有()。A:因果关系分析法
B:算术平均数法
C:移动平均数法
D:指数平滑法
E:上期销售量法答案：B,C,D,E解析：时间序列分析法是以一个指标本身历史数据的变化趋势作为预测的依据，去寻找市场的演变规律，即把未来作为过去历史的延伸。常用的时间序列分析法有上期销售量法、算术平均数法、移动平均数法、指数平滑法。 -
第5题：
在运用指数平滑法进行销售量预测时，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较小的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较大的平滑指数。（ ）答案：错解析：一般地，平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。