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谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）A需要B僵局C争辩D讨价还价

题目
谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）

A需要

B僵局

C争辩

D讨价还价

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1.将马斯洛的需求理论用到谈判领域的是美国谈判家()。A、尼伦伯格B、艾格尔C、温克勒D、比尔·斯科

2.杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论

3.谈判需要理论的代表人物是（）A英国的比尔·斯科特B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格C美国的约翰·温克勒D英国的谈判学家P·D·V·马什

4.尼尔伦伯格把谈判称为( )A.合作的利他主义B.合作的利己主义C.矛盾的利他主义D.矛盾的利己主义

参考答案和解析
A
略
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  • 第1题：

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于（）

    A1955年

    B1958年

    C1965年

    D1968年


    D
    略

  • 第2题：

    被誉为“谈判学”开拓者的是（）。

    • A、苏秦
    • B、斯科特
    • C、尼尔伦伯格
    • D、诸葛亮

    正确答案:C

  • 第3题：

    美国谈判学会会长尼尔伦伯格于20世纪60年代首先提出了（）理论。


    正确答案:“谈判需求”

  • 第4题：

    美国谈判协会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题。”以下哪个选项能够推演出这个结论（）

    • A、谈判是复杂的心里活动过程
    • B、谈判是人们的理性行为
    • C、谈判是参与者的互动过程
    • D、谈判是满足需要的合作过程

    正确答案:D

  • 第5题：

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、原则谈判理论
    • D、谈判需要理论

    正确答案:D

  • 第6题：

    尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是：（）


    正确答案:人的情感

  • 第7题：

    单选题
    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）
    A

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    B

    美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗

    C

    英国学者P·D·V·马什

    D

    法国谈判学者克里斯托夫·杜邦


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判需要理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国的谈判学家P·D·V·马什


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    美国谈判学会会长尼尔伦伯格于20世纪60年代首先提出了（）理论。

    正确答案： “谈判需求”
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    被誉为“谈判学”开拓者的是（）。
    A

    苏秦

    B

    斯科特

    C

    尼尔伦伯格

    D

    诸葛亮


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    尼尔伦伯格把谈判称为（）。

    • A、合作的利他主义
    • B、合作的利己主义
    • C、矛盾的利他主义
    • D、矛盾的利己主义

    正确答案:B

  • 第14题：

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于（）

    • A、1955年
    • B、1958年
    • C、1965年
    • D、1968年

    正确答案:D

  • 第15题：

    尼尔伦伯格以马斯洛提出的人类行为基本要素的七种需要为基础把各种谈判归纳成的三个层次是（）。

    • A、个人间——个人与个人的谈判
    • B、组织间——组织与组织的谈判
    • C、国家间——国家与国家的谈判
    • D、地区间——地区与地区的谈判
    • E、协会间——协会与协会的谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    美国谈判学会会长杰勒德·尼尔伦伯格1968年出版了（）。“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”。


    正确答案:《谈判的艺术》

  • 第17题：

    谈判学会会长、著名律师杰勒德•I•尼尔伦伯格于２０世纪６０年代首先提出（）理论。


    正确答案:谈判需求

  • 第18题：

    单选题
    谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）
    A

    需要

    B

    僵局

    C

    争辩

    D

    讨价还价


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    填空题
    尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是：（）

    正确答案： 人的情感
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    尼尔伦伯格把谈判称为（）。
    A

    合作的利他主义

    B

    合作的利己主义

    C

    矛盾的利他主义

    D

    矛盾的利己主义


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    美国谈判协会会长尼尔伦伯格在《谈判的艺术》一书中说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题。”以下哪个选项能够推演出这个结论（）
    A

    谈判是复杂的心里活动过程

    B

    谈判是人们的理性行为

    C

    谈判是参与者的互动过程

    D

    谈判是满足需要的合作过程


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于（）
    A

    1955年

    B

    1958年

    C

    1965年

    D

    1968年


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    谈判学会会长、著名律师杰勒德•I•尼尔伦伯格于２０世纪６０年代首先提出（）理论。

    正确答案： 谈判需求
    解析： 暂无解析

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