业务员张先生经过市场调查和预测，预计该按摩器的销售量为1000台，则按照这一销售量能为本公司实现盈利（ ）元。A.25000 B.30000 C.35000 D.42000

86.本题考查量本利分析法的特点。量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，从而选出最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。
87.本题考查单位商品的变动成本与销售量的关系。变动成本用C₁Q来表示，变动成本(费用)是随着销售量的增减而增减，其中C₁表示单位商品的变动成本，Q表示销售量，两者并无直接关系。
88.本题考查经营战术决策。经营战术决策是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。业务员决定购进一批颈椎按摩器的决策属于经营业务决策，所以也属于经营战术决策。
89.本题考查保利销售量计算。计划期该按摩器的保利销售量为：Q_J=(K₀+J)÷(C₂一C₁)=(50000+60000)÷(680一600)=1375(台)。
90.本题考查公司盈利计算。由公式可得公司盈利为：J=Q(C₂一C₁)一K=1000×(680—600)一50000=30000(元)。
91.本题考查经营安全率。由公式得经营安全率η=(Q—Q₀)÷Q。其中Q₀=K÷(C₂一C₁)=50000÷(680—600)=625(台)，则，η=(Q—Q₀)÷Q=[(1000—625)一1000]×100％=37.5％。由于η在30％～40％之间，表示经营比较安全，故选B。

设实际销售量为D，预测值为F，由于移动期数m为4，故第12月的销售量预测值为：F₁₂=(D₈+D₉+D₁₀+D₁₁)/4=123.5（个）。


定量预测是指利用各种经济因素的统计数据或它们之间的数量依存关系来推测未来事件的发展程度，该业务员根据近11个月的数据预测第12个月的数据，属于定量预测；短期预测通常是指1年或更短一些时间的市场变化预测，故该业务员的预测属于短期预测。


计划期该U盘的保利销售量为Q_J=(K+J)/（C₂-C₁）=(10000+12000)/(54-50)=5500（个）；式中，J为目标盈利额，Q_J为实现，的最低销售量（保利销售量），K为固定成本分摊额，C₁为商品变动成本，C₂为商品销售单价。


基层决策是指由基层管理人员所作的决策，如经营业务决策等。该业务员所做的决策属于基层决策。

86.本题考查量本利分析法的特点。量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，从而选出最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。
87.本题考查单位商品的变动成本与销售量的关系。变动成本用C₁Q来表示，变动成本(费用)是随着销售量的增减而增减，其中C₁表示单位商品的变动成本，Q表示销售量，两者并无直接关系。
88.本题考查经营战术决策。经营战术决策是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。业务员决定购进一批颈椎按摩器的决策属于经营业务决策，所以也属于经营战术决策。
89.本题考查保利销售量计算。计划期该按摩器的保利销售量为：Q_J=(K₀+J)÷(C₂一C₁)=(50000+60000)÷(680一600)=1375(台)。
90.本题考查公司盈利计算。由公式可得公司盈利为：J=Q(C₂一C₁)一K=1000×(680—600)一50000=30000(元)。
91.本题考查经营安全率。由公式得经营安全率η=(Q—Q₀)÷Q。其中Q₀=K÷(C₂一C₁)=50000÷(680—600)=625(台)，则，η=(Q—Q₀)÷Q=[(1000—625)一1000]×100％=37.5％。由于η在30％～40％之间，表示经营比较安全，故选B。

经营战术决策是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体的经营、管理、业务问题等进行的决策，如促销、时间管理决策等。本案例中，业务员决定购进一批双重绝缘冲击电钻的决策属于经营业务问题的决策，属于经营战术决策的内容。


量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，其中最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。


当销售收入等于销售总成本时，企业既不亏损，也无盈利。如果销售量大于保本销售量，企业将获得盈利；如果销售量小于保本销售量，企业将发生亏损。


保本销售量是指销售收入线与销售总成本线的交点对应的销售量。根据保本销售量的计算公式，经销该种双重绝缘冲击电钻的保本销售量为：Q₀=K/(C₂-C₁)=6000／(380-330)=120（台）。


由题意，目标盈利额下的销售量为：Q_J=(K+J）／（C₂-C₁）=(6000+4500)／(380-330)=210（台）。


由公式得公司目标盈利额为：J=Q(C₂-C₁)-K=250*（380-330）-6000=6500（元）。


经营安全率是反映经营安全程度或风险程度大小的指标，由公式得经营安全率为：η=(Q-Q₀)/Q=(250-120)／250=0.52=52%。因η在40%以上，所以经营很安全。

86.本题考查量本利分析法的特点。量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，从而选出最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。
87.本题考查单位商品的变动成本与销售量的关系。变动成本用C₁Q来表示，变动成本(费用)是随着销售量的增减而增减，其中C₁表示单位商品的变动成本，Q表示销售量，两者并无直接关系。
88.本题考查经营战术决策。经营战术决策是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。业务员决定购进一批颈椎按摩器的决策属于经营业务决策，所以也属于经营战术决策。
89.本题考查保利销售量计算。计划期该按摩器的保利销售量为：Q_J=(K₀+J)÷(C₂一C₁)=(50000+60000)÷(680一600)=1375(台)。
90.本题考查公司盈利计算。由公式可得公司盈利为：J=Q(C₂一C₁)一K=1000×(680—600)一50000=30000(元)。
91.本题考查经营安全率。由公式得经营安全率η=(Q—Q₀)÷Q。其中Q₀=K÷(C₂一C₁)=50000÷(680—600)=625(台)，则，η=(Q—Q₀)÷Q=[(1000—625)一1000]×100％=37.5％。由于η在30％～40％之间，表示经营比较安全，故选B。

预计销售量＝40000×0.4＋38000×（1－0.4）＝38800（件）

量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，从而选出最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。


变动成本用C₁Q来表示，变动成本（费用）是随着销售量的增减而增减，其中C₁表示单位商品的变动成本，Q表示销售量，两者并无直接关系。


经营战术决策是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。业务员决定购进一批颈椎按摩器的决策属于经营业务决策，所以也属于经营战术决策。


计划期该按摩器的保利销售量为Q_J=(K+J)/（C₂-C₁）=(50000+60000)/（680-600）=1375（台）；式中，Q_J为实现J的最低销售量（保利销售量），K为固定成本分摊额，J为目标盈利额，C₁为商品变动成本，C₂为商品销售单价。


公司目标盈利为：J=Q(C₂-C₁)-K=1000*(680-600)-50000=30000（元）；式中，J为目标盈利额，Q为预计销售量，C₁为商品变动成本，C₂为商品销售单价，K为固定成本分摊额。


由公式得经营安全率为h=(Q-Q₀)/Q，其中Q₀=K／（C₂-C₁）=50000/(680-600)=625（台），则h=(Q-Q₀)/Q=（1000-625）/1000*100%=37.5%；式中，h为经营安全率，Q为预计销售量，Q₀为保本销售量，K为固定成本，C₁为单位商品变动成本，C₂为商品销售单价。由于庇在30%～40%之间，表示经营比较安全，故选B。

86.本题考查量本利分析法的特点。量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，从而选出最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。
87.本题考查单位商品的变动成本与销售量的关系。变动成本用C₁Q来表示，变动成本(费用)是随着销售量的增减而增减，其中C₁表示单位商品的变动成本，Q表示销售量，两者并无直接关系。
88.本题考查经营战术决策。经营战术决策是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。业务员决定购进一批颈椎按摩器的决策属于经营业务决策，所以也属于经营战术决策。
89.本题考查保利销售量计算。计划期该按摩器的保利销售量为：Q_J=(K₀+J)÷(C₂一C₁)=(50000+60000)÷(680一600)=1375(台)。
90.本题考查公司盈利计算。由公式可得公司盈利为：J=Q(C₂一C₁)一K=1000×(680—600)一50000=30000(元)。
91.本题考查经营安全率。由公式得经营安全率η=(Q—Q₀)÷Q。其中Q₀=K÷(C₂一C₁)=50000÷(680—600)=625(台)，则，η=(Q—Q₀)÷Q=[(1000—625)一1000]×100％=37.5％。由于η在30％～40％之间，表示经营比较安全，故选B。

经营战术决策是指在企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。


量本利分析法包括：(1)销售成本分析；(2)销售收入分析；(3)盈亏转折点分析；(4)盈利目标分析；(5)经营安全率分析；(6)扭亏增盈分析。


该种商品的保本销售量Q₀=K/（C₂-C₁）=100000/（9000-7000）=50（台）；式中，Q₀为保本销售量，K为固定成本，C₁为单位商品变动成本，C₂为商品单价。


要实现盈利目标J，该种机器设备的保利销售量Q_J=(K+J)/（C₂-C₁）=(100000+300000)/(9000-7000)=200（台）；式中Q_J为保利销售量，K为固定成本分摊额，J为目标盈利额，C₁为商品变动成本，C₂为商品销售单价。

定量预测是指利用各种经济因素的统计数据或它们之间的数量依存关系来推测未来事件的发展程度。案例中，该业务员根据近8年的数据预测第9年的数据，属于定量预测；短期预测通常是指1年或更短时间的市场变化的预测，该业务员预测的年份为第9年，而前8年的数据均为已知，故属于短期预测。


设实际销售量用D_t-i表示，预测值用F_t表示，由于移动期数m为3，故从第4周期起开始运算：F₄=(D₁+D₂+D₃)/3=(1332+1366+1416)/3=1371（吨）；F₅=(D₂+D₃+D₄)/3=(1336+1416+1384)/3=1389（吨）；依此类推。第9年的销售量预测值为：F₉=(D₆+D₇+D₈)/3=(1724+1600+1800)/3=1708(吨）


基层决策是指由基层管理人员所作的决策，如经营业务决策等。案例中，该业务员所做的决策属于基层决策。


设Q_J为保利销售量；P_J为保利销售额；C₂为销售单价；C₁为单位商品变动成本；K为固定成本分摊额；J为目标盈利额，则计划期的该种阀门的保利销售量为：Q_J=(K+J)/(C₂-C₁)=(10000+11000)/(36-30)=3500（个）。

81.本题考查经营决策的类型。
82.本题考查保本销售量的计算。保本销售量Q₀=K／(C₂一C₁)=120000／(3000一2400)=200(台)。
83.本题考查保利销售量的计算。保利销售量Q_J=(K+J)／(C₂一C₁)=(120000+60000)／(3000—2400)=300(台)。
84.本题考查净利润的计算。净利润一(3000一2400)×350一120000=90000(元)。
85.本题考查经营安全率分析。经营安全率η=(Q—Q₀)／Q=(350一200)／350=0.43=43％。η在40％以上，表示经营很安全。

2020年预测销售量=7200×0.6+6500×（1-0.6）=6920（件）。