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更多“商务谈判策略”相关问题
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第1题：
详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。
正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
2.切入正题策略
a.态度诚恳真实，具有求实性
b.共同商定谈判的议事日程
c.以沟通思想为前奏，求同存异
d.避免闲聊，离题太远
e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
3.察言观色策略
a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
c.可适当的谈些业务方面的话题
d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
4.淡化等级、消除开局冷场策略
a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。 -
第2题：
在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为（）。
- A、权力有限策略
- B、软硬兼施策略
- C、货比三家策略
- D、以柔克刚策略
正确答案:B -
第3题：
商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？
正确答案: （1）商务谈判战略又称为商务谈判宏观策略。它是指实现谈判总目标的原则性方案与途径。
其目的主要是获取谈判的全局利益，实现谈判的长远利益。商务谈判战略具有完整性、层次性、阶段性、相对稳定性等特点。
（2）商务谈判策略又称为商务谈判微观策略，是完成或实现商务谈判战略的具体方案、手段、战术的总称。是是商务谈判策略旨在赢得局部的或阶段性的利益。它具有派生性、单一性、应变性和针对性等特点。
商务谈判战略与商务谈判策略仅仅是一种理论上的区别。在谈判实践中，它们既对应存在又相互转化。应该注意的是，无论是商务谈判战略还是策略，都不是商务谈判的最终目标。从一定意义上讲，它们都是解决问题的方式、方法。 -
第4题：
商务谈判策略
正确答案:是指在商务谈判活动中，谈判者为了达到某个预定的近期或远期目标所采取的计策和谋略。 -
第5题：
在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）
- A、谈判策略的主观能动性
- B、按照时序采取行动
- C、谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
- D、随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少
- E、确定一种以不变应万变的策略
正确答案:A,B,C,D -
第6题：
商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
正确答案:正确 -
第7题：
商务谈判的策略包括（）。
- A、推动策略
- B、重构策略
- C、尊重策略
- D、诚信策略
正确答案:A,B,C,D -
第8题：
商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。
- A、针对性
- B、预测性
- C、风险性
- D、艺术性
正确答案:C -
第9题：
问答题商务谈判战略和商务谈判策略是否相同？正确答案： （1）商务谈判战略又称为商务谈判宏观策略。它是指实现谈判总目标的原则性方案与途径。
其目的主要是获取谈判的全局利益，实现谈判的长远利益。商务谈判战略具有完整性、层次性、阶段性、相对稳定性等特点。
（2）商务谈判策略又称为商务谈判微观策略，是完成或实现商务谈判战略的具体方案、手段、战术的总称。是是商务谈判策略旨在赢得局部的或阶段性的利益。它具有派生性、单一性、应变性和针对性等特点。
商务谈判战略与商务谈判策略仅仅是一种理论上的区别。在谈判实践中，它们既对应存在又相互转化。应该注意的是，无论是商务谈判战略还是策略，都不是商务谈判的最终目标。从一定意义上讲，它们都是解决问题的方式、方法。解析： 暂无解析 -
第10题：
填空题在国外，有人把商务谈判的策略分为三类：（）、（）、（）。正确答案： 预防性策略,处理性策略,综合性策略解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（ ）。[2013年真题]A针对性
B预测性
C风险性
D艺术性
正确答案： D解析：
商务谈判策略具有针对性、预测性、隐匿性和艺术性的特点。 -
第12题：
判断题商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第13题：
下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。
- A、先礼后兵
- B、以退为进
- C、绵里藏针
- D、叫停策略
正确答案:C -
第14题：
商务谈判中报价阶段的策略包括哪些？各有何特点？
正确答案: 1.吊筑高台（欧式报价），特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略。
2.抛放低球（日式报价），特点是先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的买方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
3.除法报价策略，特点是以商品价格为除数，以商品的数量或使用时间等概念为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜低廉的感觉。
4.加法报价策略，特点是在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干层次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。
5.差别报价，特点是在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面的不同，采取不同的报价策略。
6.对比报价，特点是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品与性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据。
7.数字陷阱，特点是指卖方在分类成本中“掺水分”，将自己制作的商品成本构成计算表给买方，用以支持本方总要价的合理性。 -
第15题：
谈判策略在整个商务谈判中起着非常重要的作用。
正确答案:正确 -
第16题：
商务谈判策略的制定方式有（）
- A、仿照
- B、组合
- C、创新
- D、讨论
正确答案:A,B,C,D -
第17题：
商务谈判策略运用的基本原则有哪些？
正确答案: 1.通晓
2.周密谋划
3.反应灵活，能集中生智
4.有理、有利、有节
5.业精于勤 -
第18题：
商务谈判中的让步策略有哪些？
正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
（2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
（3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力 -
第19题：
商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。
- A、平等地位的谈判策略
- B、被动地位的谈判策略
- C、主动地位的谈判策略
- D、转换地位的谈判策略
正确答案:A,B,C -
第20题：
我们通常将商务谈判的时间策略分为（）几个阶段。
- A、开局策略
- B、沟通策略
- C、价格策略
- D、交易谈判
- E、协议签署
正确答案:A,B,E -
第21题：
多选题我们通常将商务谈判的时间策略分为（）几个阶段。A开局策略
B沟通策略
C价格策略
D交易谈判
E协议签署
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。A针对性
B预测性
C风险性
D艺术性
正确答案： A解析： 商务谈判策略具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性。 -
第23题：
问答题简述通信企业商务谈判的策略。正确答案： 商务谈判有三大策略，分别是推动策略，重构策略，尊重策略。
1）推动策略是为了让不太情愿的谈判者坐到谈判桌前来。推动策略主要有三种方式：利益刺激、施加压力、寻求盟友。
2）重构策略是通过创造环境，改变议程和态势，从而更有效地实现谈判目标。重构策略有三种方式：事先灌输思想来影响对方看问题的方式；重新调整谈判的构架，使谈判脱离个人竞争的态势，进入整体概念；达成共识，形成一种支持谈判的力量。
3）尊重策略是通过促进彼此信任和坦诚，使双方参与到合作性的相互交流中来。尊重策略使谈判对方受到尊重，成为创造性解决问题的基础。尊重策略有三种方式：保全颜面、游刃有余、换位思考。解析： 暂无解析