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底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。

题目

底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。

相似考题

1.对设定谈判底线说法错误的是:()A.设定不同级别的限度B.达到底线前不能让对方知道C.底线不能随便更改D.拟定对方的底线

2.对谈判者最有利的理想目标是（）A可交易目标B底线目标C顶线目标D签约目标

3.合同谈判的底线目标必须坚持。

4.奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

参考答案和解析
正确答案:错误
更多“底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破”相关问题

  • 第1题：

    （）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

    • A、浑水摸鱼策略
    • B、疲劳轰炸策略
    • C、化整为零策略
    • D、大智若愚策略

    正确答案:B

  • 第2题：

    谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

    • A、谈判技巧
    • B、谈判风格
    • C、谈判行为
    • D、谈判决策

    正确答案:B

  • 第3题：

    谈判目标是谈判者行动的（）

    • A、具体内容
    • B、具体步骤
    • C、指针和方向
    • D、谈判策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    在项目管理中，谈判是必不可少的。为了取得谈判成功，项目经理必须采取的态度是（）？

    • A、双赢
    • B、谈判底线
    • C、客观标准
    • D、坦率沟通

    正确答案:A

  • 第6题：

    谈判中的拒绝点是（）。

    • A、最佳谈判结果
    • B、最佳谈判底线
    • C、对协议的最优选择
    • D、对协议的替代选择

    正确答案:D

  • 第7题：

    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、避实就虚
    • B、高起点战略
    • C、注意谈判氛围
    • D、适当的拖延与休会

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    对谈判者最有利的理想目标是（）
    A

    可交易目标

    B

    底线目标

    C

    顶线目标

    D

    签约目标


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。
    A

    谈判技巧

    B

    谈判风格

    C

    谈判行为

    D

    谈判决策


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    对谈判底线说法错误的是（）
    A

    谈判底线可随情况随时更改

    B

    达到底线前必须让对方知道

    C

    谈判之前就要设定好自己的谈判底线

    D

    应设定不同级别的限度


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第13题：

    谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）

    • A、谈判策略
    • B、谈判战略
    • C、谈判技巧
    • D、谈判艺术

    正确答案:A

  • 第14题：

    确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。

    • A、谈判地位
    • B、谈判环境
    • C、谈判优势
    • D、谈判人员

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。

    • A、底线目标
    • B、期望目标
    • C、顶线目标
    • D、可接受目标

    正确答案:D

  • 第16题：

    商务谈判中僵局是谈判的一种不进不退的（）。

    • A、状态
    • B、底线
    • C、立场
    • D、姿态

    正确答案:A

  • 第17题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，坚持谈判底线，是谈判人员不能退让的立场。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    对谈判底线说法错误的是（）

    • A、谈判底线可随情况随时更改
    • B、达到底线前必须让对方知道
    • C、谈判之前就要设定好自己的谈判底线
    • D、应设定不同级别的限度

    正确答案:A

  • 第19题：

    判断题
    一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。
    A

    底线目标

    B

    期望目标

    C

    顶线目标

    D

    可接受目标


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
    A

    谈判计划

    B

    谈判方法

    C

    谈判策划

    D

    谈判策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。
    A

    避实就虚

    B

    高起点战略

    C

    注意谈判氛围

    D

    适当的拖延与休会


    正确答案： D
    解析： 本题考查高起点战略的概念。

  • 第23题：

    单选题
    确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。
    A

    谈判地位

    B

    谈判环境

    C

    谈判优势

    D

    谈判人员


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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