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一个潜在的客户想更仔细地看一看草坪饭店以便决定她是否在那里预定会议。她所代表的那个会议团体很小并且分散在全国各地。由于这个潜在客户似乎在认真地考虑本饭店，处理这项业务的销售人员应当策划一次实地考察

题目

一个潜在的客户想更仔细地看一看草坪饭店以便决定她是否在那里预定会议。她所代表的那个会议团体很小并且分散在全国各地。由于这个潜在客户似乎在认真地考虑本饭店，处理这项业务的销售人员应当策划一次实地考察

相似考题

1.通常,MAN分类方法可以有效的判断对方是否会成为我们的潜在客户,并决定营销代表与这个客户打交道的主要策略。()此题为判断题(对，错)。

2.无论何时,如果会议服务经理开始感到他或她正在失去会议策划人的信任,他或她应该立刻()。A.无限期地推迟团体的会议B.将销售该会议的员工调来充当饭店的主要协调人C.启动仲裁程序D.取消预定

3.如果会议服务经理开始感到他或她正在失去会议策划人的信任，他或她应该立刻：（）A、取消预订B、无限期地推迟团体会议C、启动仲裁程序D、将销售该会议的员工调来充当饭店的主要协调人

4.在会议策划人预定会议时,饭店的销售人员是主要的联系人,但一些会议策划人在进行现场考察期间要求会见会议服务经理,他们声称同负责会议细节的人员尽早接触可以增加成功的保险系数。此时,工作交接时间的最佳模式是()。A.签约结束后B.在签订合同之前C.在现场考察期间D.在会议开幕的前一年

更多“一个潜在的客户想更仔细地看一看草坪饭店以便决定她是否在那里预定会议。她所代表的那个会议团体很小并且分散在全国各地。由于这个潜在客户似乎在认真地考虑本饭店，处理这项业务的销售人员应当策划一次实地考察”相关问题

  • 第1题：

    企业派出会展策划师或相关工作人员在企业外的业务来源地，直接与潜在客户接触并开展业务介绍和推销工作，称为（）

    • A、客户推销
    • B、客户拜访
    • C、客户谈判
    • D、客户营销

    正确答案:B

  • 第2题：

    下列属于旅游代理商向商务客人推荐饭店时的重要标准的是（）

    • A、以往客户对饭店的满意度
    • B、饭店在保证预订方面的声誉
    • C、是否靠近客户的商务目的地
    • D、饭店与旅游代理商的关系

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    建店12年的福克斯饭店是一家机场饭店，有高质量的会议室，很多客房和完善的视频服务。以下有关其吸引公司业务的说法哪种正确？（）

    • A、食品服务质量对公司会议策划者来说并非像饭店的新设备那样重要
    • B、福克斯饭店具备公司奖励旅游的良好会址和所有必要的特征
    • C、饭店太古旧，无法吸引公司会议业务
    • D、饭店距离机场近，使得它对于公司会议策划者很有吸引力

    正确答案:D

  • 第4题：

    应尽量安排在饭店业务清闲的时候进行实地考察销售，以保证会议服务人员拥有足够的接待时间


    正确答案:错误

  • 第5题：

    销售人员应当确定（）的现有客户和潜在客户。

    • A、个别
    • B、部分
    • C、大量
    • D、所有

    正确答案:C

  • 第6题：

    关于正确处理目标不可与现有客户的关系，下列说法正确的是（）

    • A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。
    • B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责。
    • C、在工作时间的安排上，亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。
    • D、销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法，做出努力，增加对现有客户的销售数量。

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    潜在目标客户的分析不包括分析（）

    • A、潜在客户是否有金融需求
    • B、潜在客户是否有购买能力
    • C、潜在客户是否满意华夏银行服务
    • D、潜在客户是否能为本银行创造价值

    正确答案:C

  • 第8题：

    判断题
    一个潜在的客户想更仔细地看一看草坪饭店以便决定她是否在那里预定会议。她所代表的那个会议团体很小并且分散在全国各地。由于这个潜在客户似乎在认真地考虑本饭店，处理这项业务的销售人员应当策划一次实地考察
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    关于正确处理目标不可与现有客户的关系，下列说法正确的是（）
    A

    现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。

    B

    在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责。

    C

    在工作时间的安排上，亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。

    D

    销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法，做出努力，增加对现有客户的销售数量。


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    如果会议服务经理开始感到他或她正在失去会议策划人的信任，他或她应该立刻：（）
    A

    取消预订

    B

    无限期地推迟团体会议

    C

    启动仲裁程序

    D

    将销售该会议的员工调来充当饭店的主要协调人


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    朱比拉托饭店是佛罗里达海滨风景区饭店，虽只有有限的会议空间，会议室里却有最新的音像设施。与典型的度假胜地饭店一样，店内有很多休闲设施，还有一些在店外，但举步可到。营销总监和销售总监正在讨论他们的饭店最适合做哪方面的业务，他们应该瞄准哪个市场。以下哪种团体最不会因为有限的会议空间而对饭店敬而远之？（）
    A

    政府机构

    B

    奖励旅游者

    C

    医药团体

    D

    工会组织


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下列关于接受新客户或现有客户的新业务的说法中，正确的有（　　）。
    A

    在接受新客户的业务前，需要考虑客户的诚信，确定没有信息表明客户缺乏诚信

    B

    如果识别出潜在的利益冲突，会计师事务所确定接受业务是否适当

    C

    在考虑接受现有客户的新业务时，由于以前承接过业务，因此可以不评价是否能够遵守相关职业道德要求

    D

    当识别出问题而又决定接受或保持客户关系或具体业务时，会计师事务所应当记录问题如何得剑解决


    正确答案： A,B
    解析：
    C项，会计师事务所及其人员执行任何类型的业务，都应当遵守相关职业道德要求，因此在考虑接受或保持客户关系和具体业务时，事务所必须合理保证能够遵守相关职业道德要求。

  • 第13题：

    （）是以接待会议顾客为主要客源的饭店，也接待一些展览活动及旅游团体等

    • A、会议饭店
    • B、机场饭店
    • C、休闲饭店
    • D、培训中心

    正确答案:A

  • 第14题：

    下面个人销售访问步骤中的哪一步关系到了解本饭店、了解竞争对手和了解潜在客户这三个阶段？（）

    • A、访前计划
    • B、处理异议
    • C、开始销售访问
    • D、争取客户参与

    正确答案:A

  • 第15题：

    无论何时，如果会议服务经理开始感到他或她正在失去会议策划人的信任，他或她应该立刻（）

    • A、将销售该会议的员工调来充当饭店的主要协调人
    • B、取消预定
    • C、无限期地推迟团体的会议
    • D、启动仲裁程序

    正确答案:A

  • 第16题：

    客服代表在与客户进行沟通时，要在仔细倾听的基础上积极挖掘客户的潜在需求，通过认真地倾听可以针对问题找出解决之道，从而使客户获事半功倍的满意效果，这体现了客服代表（）服务态度。

    • A、敏锐谨慎
    • B、认真细致
    • C、顾全大局
    • D、主动服务

    正确答案:D

  • 第17题：

    关于正确处理目标顾客与同有客户的关系，下列说法不正确的是（　）

    • A、现在客户渐多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的消费人员去负责
    • B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的消费人员去负责
    • C、在工作时间的安排上，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着手。销售人没应该尽力想办法，作出努力，增加对现有客户的销售数量

    正确答案:A

  • 第18题：

    关于正确处理目标顾客与现有客户的关系，下列说法不正确的（）

    • A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责
    • B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富，新客户开发能力较强的销售人员去负责
    • C、在工作时间的安排上，以需要考虑现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例
    • D、销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着

    正确答案:A

  • 第19题：

    销售其实是在（）战线上开始的竞争。

    • A、与潜在客户面对的其他4S的销售人员
    • B、与同行业中其他替代品的竞争
    • C、与眼前这个潜在客户竞争
    • D、与潜在客户面对的其他4S的销售人员、与眼前这个潜在客户竞争

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    潜在目标客户的分析不包括分析（）
    A

    潜在客户是否有金融需求

    B

    潜在客户是否有购买能力

    C

    潜在客户是否满意华夏银行服务

    D

    潜在客户是否能为本银行创造价值


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下面个人销售访问步骤中的哪一步关系到了解本饭店、了解竞争对手和了解潜在客户这三个阶段？（）
    A

    访前计划

    B

    处理异议

    C

    开始销售访问

    D

    争取客户参与


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    应尽量安排在饭店业务清闲的时候进行实地考察销售，以保证会议服务人员拥有足够的接待时间
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    建店12年的福克斯饭店是一家机场饭店，有高质量的会议室，很多客房和完善的视频服务。以下有关其吸引公司业务的说法哪种正确？（）
    A

    食品服务质量对公司会议策划者来说并非像饭店的新设备那样重要

    B

    福克斯饭店具备公司奖励旅游的良好会址和所有必要的特征

    C

    饭店太古旧，无法吸引公司会议业务

    D

    饭店距离机场近，使得它对于公司会议策划者很有吸引力


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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